【Liftoff_广大大】2024年中国游戏厂商出海报告_35页_5mb

报告摘要

中国游戏厂商出海报告总结

核心内容概述

中国游戏厂商在海外市场的表现持续强劲，尤其在北美、亚洲和欧洲地区。随着全球手游市场的增长，中国手游的收入已占全球手游收入的31%。预计到2027年，中国手游市场收入将达到全球最高的396亿美元。海外市场的成功不仅依赖于游戏品质，还需要结合有效的用户获取（UA）策略、广告创意和本地化手段。

主要观点与关键信息

1. 市场竞争与成本分析

CPI（每次安装成本）：
- 韩国、日本和美国市场CPI较高。
- 马来西亚、菲律宾市场CPI相对较低。
- 北美地区的CPI是亚太地区的4倍多。
- 拉丁美洲市场CPI较低，是增长潜力较大的区域。
ROAS（广告投资回报率）：
- 欧洲、中东和非洲地区平均ROAS为17.1%。
- 视频广告的平均ROAS为21%，远高于其他广告格式。
- 横幅广告的ROAS较低，但成本也较低，适合覆盖更广泛的用户群体。

2. 广告格式与效果

视频广告：
- 视频广告的CPI和CPA较低，且具有较高的转化率。
- 长视频广告（40秒以上）的投放量同比增长245%。
- 与本地达人合作的UGC创意能将ROAS回报率提高4倍。
其他广告格式：
- 横幅广告CPA最高，为1.87美元。
- 原生广告的ROAS为15%，但依赖上下文内容和投放位置。
- 插屏广告和横幅广告的D7 ROAS较低，但制作和投放成本较低。

3. 变现趋势

试用角色与物品：
- 提供试用角色和物品，让玩家在体验后选择是否购买。
- 通过活动和资源收集，引导玩家获得永久角色。
限时扭蛋机制：
- 通过时间限制增加扭蛋的吸引力，利用玩家的错失恐惧症（FOMO）。
- 扭蛋商店提供特殊货币，用于兑换物品和角色。
游戏化变现：
- 通过迷你游戏、宾果游戏、骰子板等方式进行深度变现。
- 增加活动类型和频率，有助于保持玩家的新鲜感和参与度。

4. 成功案例分析

《Legend of Mushroom》：
- 2024上半年iOS平台投放TOP20，采用AI生成的创意素材。
- 通过“免费3000抽”文案吸引用户，素材点赞数达751.1K，转化估算400+。
《Block Blast!》：
- 经典方块消除游戏，2022年4月首次投放。
- 在TikTok和YouTube上投放，展现估算75.8K，转化估算2.4K。
《AFK Journey》：
- 《剑与远征》的续作，采用创意素材和网红营销策略。
- 在YouTube上投放，展现估算2.4M，转化估算13.9K。
《绯闻港口 (Gossip Harbor)》：
- 通过多样化的实时活动机制（如季节收藏专辑、竞速活动、Frosty Escapades等）提升用户参与度。
- 在iOS平台表现优异，下载和收入持续增长。

5. 本地化策略

美术风格：
- 中国玩家偏好现实画风，日本偏好漫画风格，美国偏好现实和卡通风格。
- 中国手游在海外推广时需根据目标市场的审美偏好进行调整。
生成式AI应用：
- AI可用于语音本地化、文案优化和广告素材生成。
- 注意品牌规范，避免因AI生成内容影响品牌形象。
与本地达人合作：
- 借助KOL的影响力，提升游戏的可信度和吸引力。
- 通过UGC内容测试，提升广告的转化率。

6. 数据来源与支持

报告数据来源：
- Liftoff基于机器学习的投放解决方案。
- 广大大提供全球广告创意数据，覆盖70+国家/地区，80+广告渠道。
- GameRefinery提供市场研究、竞争对手情报和玩家洞察。

结论

中国游戏厂商在海外市场取得了显著的成功，但仍需面对激烈的竞争和不断变化的市场趋势。通过优化广告创意、合理选择广告格式、实施有效的本地化策略，以及关注用户获取成本和投资回报率，中国游戏厂商可以进一步巩固其在全球市场的地位。Liftoff和广大大等平台提供了宝贵的数据支持和营销洞察，帮助游戏开发者实现更高的ROI和市场渗透率。

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