2024-11-07-TikTok-TikTok_Shop家居类报告（东南亚）_48页_18mb

TikTok Shop 2024 家居类目报告（东南亚站点）

核心内容概览

本报告聚焦TikTok Shop在东南亚站点（越南、菲律宾、泰国、印尼）的家居类目表现及趋势分析，涵盖GMV数据、品类结构、价格分布、热销产品及店铺策略等关键信息。

越南市场

家居类表现

• GMV表现：越南市场家居类目GMV为2.885亿美元，全站点排名第4，仅占全年TOP10市场份额的4%。
• 品类集中度：家居类目GMV集中在5-10美元价格区间，尤其以家庭收纳为主，占比达76%，GMV为755万美元。
• 增长趋势：近一年GMV波动增长，复合增长率达8%，是增长最快的品类之一。销售数量主要由带货视频推动，复合增长率为30%。
• 热销店铺：TOP1店铺TOPGIAHN以纸巾类目为主，通过病毒式营销实现高销量，总GMV达960万美元，平均价格为$5.48。

热销产品

1. 彩色壁挂6连包纸巾：GMV $1.19M，销量167.3K，带货达人14.8K。
2. 彩色壁挂厨房用纸：GMV $1.14M，销量231.1K，带货达人416。
3. 16包面巾纸：GMV $214.14K，销量96.5K，带货达人23。

菲律宾市场

家居类表现

• GMV表现：菲律宾市场家居类目GMV为2.418亿美元，全站点排名第7，仅占全年TOP10市场份额的6%。
• 品类集中度：主要集中在居家护理和家居装饰，其中居家护理GMV达961万美元，占总GMV的84%。
• 增长趋势：近一年GMV持续增长，复合增长率达3%。销售数量主要由带货视频推动，复合增长率为17%。
• 热销店铺：TOP1店铺USJE Ecom为聚合性店铺，GMV达983万美元，平均价格为$5.17。

热销产品

1. 特大号充气床垫：GMV $1.2M，销量14.4K，带货达人148。
2. 买一送二遮阳伞：GMV $415.26K，销量26.7K，带货达人339。
3. 迷你小风扇：GMV $1.55M，销量31.6K，带货达人205。

泰国市场

家居类表现

• GMV表现：泰国市场家居类目GMV为2.35亿美元，全站点排名第5，占全年市场份额的6%。
• 品类集中度：家居类目GMV集中在5美元以下，主要品类包括纸巾、清洁剂等。
• 增长趋势：2023年12月GMV环比增长35.07%，整体趋势稳定。
• 热销店铺：TOP1店铺botare为品牌纸巾店铺，GMV达720万美元，平均价格RM41.41。

热销产品

1. 品牌纸巾：GMV $1.2M，销量208.9K，带货达人62.2K。
2. 清洁剂：GMV $1.2M，销量10.7K，带货达人62.2K。
3. 其他清洁用品：GMV $1.2M，销量8.4K，带货达人62.2K。

马来西亚市场

家居类表现

• GMV表现：马来西亚市场家居类目GMV为0.8亿美元，全站点排名第5，占全年市场份额的4%。
• 品类集中度：主要集中在纸巾、清洁剂等，其中纸巾类目GMV达720万美元。
• 增长趋势：2023年12月GMV环比增长显著，整体趋势稳定。
• 热销店铺：TOP1店铺botare为品牌纸巾店铺，GMV达720万美元，平均价格RM41.41。

热销产品

1. 品牌纸巾：GMV $1.2M，销量208.9K，带货达人62.2K。
2. 清洁剂：GMV $1.2M，销量10.7K，带货达人62.2K。
3. 其他清洁用品：GMV $1.2M，销量8.4K，带货达人62.2K。

印尼市场

家居类表现

• GMV表现：印尼市场家居类目GMV为0.8亿美元，全站点排名第10，仅占全年市场份额的2%。
• 品类集中度：主要集中在家庭清洁用品和厨房用具，其中清洁用品GMV达12.5万美元。
• 增长趋势：2023年12月GMV环比增长显著，但2024年6月出现大幅下滑。
• 热销店铺：TOP1店铺BEDOLA以家庭收纳为主，GMV达1250万美元，平均价格Rp105.53K。

热销产品

1. 厨房搁置架：销量72.2K，带货达人7K。
2. 鞋架：销量36.0K，带货达人4.9K。
3. 多功能堆叠架：销量17.2K，带货达人4.5K。

关键信息总结

价格策略

• 越南与菲律宾：以低价为主，集中在0-5美元价格区间，尤其以家庭收纳和清洁用品为主。
• 泰国与马来西亚：均价较高，主要集中在5美元以上，品牌纸巾和清洁用品是主要销售品类。
• 印尼：均价较低，集中在3-9美元区间，以清洁用品和厨房用具为主。

品类分布

• 越南：家庭收纳占比最高，为76%。
• 菲律宾：居家护理和家居装饰为增长最快品类。
• 泰国：纸巾和清洁用品为主要品类，均价较高。
• 印尼：清洁用品和厨房用具为主要品类，品类多样但均价较低。

市场趋势

• 增长潜力：越南、菲律宾、泰国家居类目均表现出较高增长潜力，尤其是通过达人带货推动销量。
• 市场波动：印尼市场受TikTok Shop下架事件影响较大，但已逐步恢复。
• 竞争格局：越南、菲律宾、泰国头部店铺GMV门槛较高，印尼市场则以低价和多样化产品为主。

品牌策略

• 本土化：如GM Bear和Botare等品牌，通过本地团队、本地仓储物流及与本地网红合作，实现市场突破。
• 内容营销：内容矩阵以开箱、工厂流水线、产品特性展示为主，通过短视频和直播进行推广。
• 产品创新：通过微创新产品（如悬挂抽纸、多功能清洁剂）提升市场竞争力。

总结

TikTok Shop在东南亚站点的家居类目市场呈现多样化发展，各站点均以低价策略为主，但泰国和马来西亚市场均价较高，显示出不同的消费水平。越南和菲律宾市场增长较快，尤其以达人带货推动销量，而印尼市场虽占比较低，但有显著的恢复潜力。品牌通过内容营销、本地化运营和产品创新，逐步在这些市场占据领先地位。未来，随着TikTok在东南亚市场的进一步扩展，家居类目仍有较大的增长空间。