艾瑞咨询：2021年国内Z世代手办消费趋势情况分析报告_46页_3mb

中国Z世代手办消费趋势研究报告总结

核心内容概览

中国手办消费市场是一个稳步增长的小众市场，2020年市场规模为36.6亿元，预计2023年将突破91.2亿元。Z世代（1995年至2009年出生）是手办消费的主要群体，其人均年度手办开销达2022元，平均购买数量约为8个。手办消费呈现多元化、个性化趋势，未来市场将进一步分化，满足不同消费群体的需求。

主要观点与关键信息

1. Z世代手办消费行为分析

• 消费群体特征：Z世代中，男性占比高，超过40%为在校学生，本科及以上学历占比达80%，整体消费群体具备较高的文化接受能力和消费潜力。
• 消费习惯：Z世代对二次元内容消费热情高涨，包括游戏、动漫、虚拟主播等，且有购买相关手办的行为，表明手办是二次元文化的重要延伸。
• 购买平台偏好：哔哩哔哩会员购是Z世代和高消费人群的首选平台，因其在商品真伪性、丰富度、独家性、展示方式和推荐精准度等方面满意度最高。

2. 市场特征

• IP偏好：日漫IP手办在市场中占据主导地位，但国创IP手办正逐步崛起，拥有较大增长潜力。
• 消费群体扩大：随着价格亲民的入门款手办和潮玩文化的流行，手办消费不再局限于重度二次元用户，泛二次元用户也逐渐加入，推动市场扩大。
• 消费行为与情感消费：Z世代购买手办不仅为收藏，更是对IP作品情感的延伸和升华，60%以上用户有收集全系列的诉求。

3. 未来发展趋势

• 市场分化：手办种类和档次将更加丰富，以满足不同收入和偏好的消费者。
• 国潮手办兴起：国风设计元素的手办成为市场新亮点，吸引消费者关注，提升文化认同感和收藏价值。
• 女性向手办增长：女性向手办市场悄然兴起，以男性角色为主，设计风格多样，如帅气、性感或Q萌，满足女性消费者需求。
• 原创手办崛起：脱离IP的原创手办逐渐获得市场认可，凭借独特设计和高工艺吸引消费者。
• 场景化设计：手办将更多地融入原作故事场景，提升观赏性和收藏价值。
• 在线平台推动市场：电商平台通过内容与销售结合，实现IP孵化和产业链整合，提升手办消费体验和市场渗透率。

Z世代购买手办的关键因素

• 价格与性价比：Q版和可动手办因其价格相对较低、设计可爱、可玩性强，成为Z世代的首选。
• 平台选择：Z世代在选择购买平台时，优先考虑商品真伪性、丰富度、独家性及展示方式。
• IP来源：日漫IP和日本厂商最受青睐，但国创IP和本土厂商的市场潜力巨大。

市场热点追踪

• 销售最快的手办：具备收藏价值的独家定制手办最受欢迎，如《Re：从零开始的异世界生活》《Fate系列》等。
• 最受好评的手办：Myethos出品的手办在用户中评价最高，体现了国产手办市场的竞争力。
• 再版手办受追捧：经典IP再版手办因其精良设计和情感共鸣，受到市场欢迎。
• 国风与海外IP结合：国风元素与海外IP结合的手办在市场中表现突出，如《哔哩哔哩×故宫宫苑联名限定》。

平台与市场影响

• 哔哩哔哩会员购：作为内容与销售复合平台，其在Z世代中具有显著的影响力，成为推动手办消费的重要力量。
• 电商平台：淘宝、天猫、京东等平台在手办市场中占据重要位置，但哔哩哔哩会员购在Z世代中更受欢迎。
• IP孵化与产业链整合：平台通过挖掘用户数据，推动IP孵化，促进手办市场发展。

总结

中国Z世代手办消费市场正经历快速发展，未来将呈现多元化、国潮化和场景化趋势。Z世代作为主要消费群体，其消费行为与二次元文化紧密相关，手办不仅是收藏品，更是情感表达和文化认同的载体。随着国创IP和原创手办的兴起，以及电商平台的不断优化，手办市场有望进一步扩大，成为更多消费者的选择。