新消费引爆新增长——复合消费场趋势报告_43页_4mb

报告摘要

新消费引爆新增长 —— 复合消费场趋势报告总结

核心内容

随着我国经济保持稳定增长态势，消费能力与需求持续扩大，消费者在购物场景上也呈现出碎片化、多元化的特点。在这一背景下，复合消费场成为新的消费趋势，品牌需要通过内容营销来应对挑战，抓住机遇。

主要观点

消费者行为变化：
- 消费者决策意向更明确，购买前浏览和收藏商品数量减少。
- 大数据推荐机制提升了消费者的购物效率，品牌需在决策初期进入消费者意向池。
- 消费者注意力分散，获取难度加大，内容成为吸引消费者的关键。
内容营销的重要性：
- 内容是品牌在复合消费场时代营销的“C位利器”。
- 优质内容渠道与IP的结合，可以为品牌带来高流量与强裂变，实现高效转化。
IP的影响力：
- IP具有强大的流量和社交裂变能力，成为内容营销的核心驱动力。
- 传统IP（如品牌、商标、艺术品）与新兴IP（如影视、动漫、明星等）共同推动消费增长。
- IP与品牌结合，可以提升消费者认同感，激发购买欲望。
平台与渠道的协同：
- 综合电商平台（如淘宝、京东）和内容平台（如抖音、小红书）共同构建内容生态。
- 通过站外播种、站内承接的方式，实现品牌流量池的快速蓄水与转化。
直播的崛起：
- 直播成为消费者决策链路中的重要一环，极大缩短了从种草到购买的时间。
- 淘宝直播在双11期间表现出强劲的转化能力，成为品牌增长的重要渠道。
IP消费影响力榜单：
- CBNData与阿里妈妈联合打造的IP消费影响力榜单，为品牌提供IP选择依据。
- 榜单涵盖电影、剧集、综艺、动漫、文创、体育竞技等多个类别，帮助品牌精准定位目标消费者。

关键信息

复合消费场背景

消费者需求扩大：国内生产总值持续增长，居民消费能力增强。
购物渠道多元化：网购使用率接近80%，信息与购物渠道碎片化，消费者决策路径更加复杂。
消费者行为变化：决策意向更明确，注意力分散，对内容和社交互动依赖度提高。

内容赋能品牌

内容渠道组合：图文、视频、直播等多内容形式结合，扩大种草广度。
IP驱动增长：IP具有高流量和强裂变属性，助力品牌击穿目标人群。
案例：维达：通过站外广告与站内内容种草结合，实现品牌消费者资产量的爆发式增长。
案例：阿道夫：利用内容矩阵分层运营，提升消费者加深率与高价值人群转化。

直播转化力

淘宝直播：在双11期间，直播成交额突破100亿，仅用8小时55分。
超级主播：薇娅、李佳琦等头部主播带动大量销量，形成消费神话。
新兴品类：如家电、汽车等，通过直播实现销量飞跃。

IP影响力榜单

总榜TOP20：
1. 迪士尼
2. 海贼王
3. 小猪佩奇
4. 钢铁侠
5. 超级飞侠
6. 精灵宝可梦
7. 龙珠
8. 小飞象
9. 火影忍者
10. 哆啦A梦
11. 面包超人
12. 小马宝莉
13. 爆裂飞车
14. 斗罗大陆
15. 龙猫
16. 哪吒之魔童降世
17. 复仇者联盟
18. 美国队长
19. 魔道祖师
20. POP MART
电影IP榜TOP5：
1. 小飞象
2. 哪吒之魔童降世
3. 哥斯拉2：怪兽之王
4. 玩具总动员4
5. 流浪地球
剧集IP榜TOP5：
1. 陈情令
2. 都挺好
3. 亲爱的，热爱的
4. 小欢喜
5. 青春斗
综艺IP榜TOP5：
1. 我们是真正的朋友
2. 向往的生活第三季
3. 创造营2019
4. 密室大逃脱
5. 我家小两口
动漫IP榜TOP5：
1. 迪士尼
2. 海贼王
3. 小猪佩奇
4. 钢铁侠
5. 超级飞侠
文创IP榜TOP5：
1. POP MART
2. LINE FRIENDS
3. 故宫
4. 万仟堂
5. 颐和园
体育竞技IP榜TOP5：
1. NBA
2. 世界杯
3. CBA
4. 欧冠联赛
5. CUBA