2025快手品牌营销价值报告-快手真实场域释放增量势能_54页_3mb

快手品牌营销趋势与用户洞察总结

核心内容

快手在2025年成为品牌营销的重要阵地，其独特的“真实场域”与“信任经济”模式为品牌提供了新的增长机遇。平台通过构建真实、生活化的内容生态，帮助品牌在用户心智中建立信任，实现品效合一的营销目标。

主要观点

• 品牌信任构建：快手通过真实、生活化的内容生态，帮助品牌在用户心智中建立信任，这种信任是品牌营销的核心价值。
• 非重合用户价值：快手拥有超2亿非重合用户，他们对平台有较高的依赖度，且消费行为更集中，具备高LTV价值。
• 线上线下协同：快手的营销内容与活动能够带动用户到线下消费，形成“屏内种草，全场景开花”的营销闭环。
• 达人生态优势：快手达人的团队化运营增强了与用户的信任关系，以真实互动和内容为品牌带来稳定的转化。
• 用户兴趣与消费：快手用户拥有较高的可支配时间，更倾向于通过兴趣内容进行消费，且消费行为更集中于生活类商品。

关键信息

用户画像与行为特征

• 非重合用户：快手非重合用户规模庞大，且呈现持续增长趋势，尤其在三线及以下城市和年轻用户中占比高。
• 重合用户：尽管使用多个平台，但同样关注快手的生活化内容，且更倾向于主动浏览。
• 消费行为：快手用户更倾向于在平台内进行消费，且在家庭日用品、食品、服饰等品类的消费占比高。

平台内容与营销策略

• 内容去滤镜化：快手内容以真实、生活化为特色，消解商业信息的违和感，提升用户信任。
• 品效合一：超过八成广告主在快手进行品效合一的营销，通过内容种草带动线上与线下消费。
• 达人团队化：快手达人通过团队化运营，增强与用户的互动和信任，形成高粘性与高转化。

广告主趋势与洞察

• 预算增加：广告主计划增加在品牌向营销上的预算，以获取稳定、高LTV价值的用户资源。
• 内容重视度提升：广告主对快手内容的特色与圈层价值更加关注，认为其能够有效传递品牌情感价值。
• 信任驱动转化：广告主认为快手用户更愿意为信任的品牌支付溢价，且品牌在快手的支出占比高。

品牌增长机会

• 空白心智蓝海：快手用户品牌认知度相对较低，但对知名品牌的重视度高，为品牌提供新的增长空间。
• 兴趣驱动消费：用户因兴趣内容产生消费行为，且在快手的消费决策链路更短，情绪价值更高。

数据亮点

• 非重合用户规模：2025年1月快手非重合用户达2.08亿，环比增长4.6%。
• 用户信任度：70.8%的广告主认为快手用户对达人信任度高，且复购率高于其他平台。
• 营销效果：快手营销内容带动线下客流增长，如“沈阳棋盘山村冬奥”活动带来1.6倍的客流高峰。
• 达人活跃度：快手达人直播场次与带货商品数量高于其他平台，团队化运营增强用户归属感。

总结

快手通过构建真实、生活化的平台生态，成功吸引了大量非重合用户，并形成了稳定的信任关系。平台内容与达人生态的结合，使品牌能够实现品效合一的营销目标，同时在用户兴趣圈层中释放增量势能。广告主普遍认可快手在品牌营销中的价值，愿意增加预算以获取更稳定的用户资源。