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抖音8.18发现好物节数据总结 (2022年8月6日-8月18日)

活动概况

• 持续时长：13天
• 总直播时长：1313万小时（品牌自播336万小时）
• 观看人次：总观看量约405亿人次
• 参与品牌数：7.5万家
• 参与达人人数：约110万人
• 作品创作数量：超过1993万件
• 商品销售数量：超过6355万个

各类目销售额排名前三

1. 服饰内衣：占大盘销售额26%
2. 食品饮料
3. 家居用品

各类目分析：

美妆类目

• 热销商品：美容仪，尤其是六极射频美容仪Pro
• 头部品牌及产品表现：
  • 欧诗漫：销售排名第一，主打“美白淡斑面膜”
  • 觅光：品牌与达人“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”合作，带动“六极射频美容仪Pro”热销
• 店铺表现：
  • 欧诗漫OSM官方旗舰店、觅光AMIRO官方旗舰店、欧莱雅官方旗舰店排名靠前

个护家清类目

• 热销商品：抽纸（日常高频消费）、控油净屑洗发水、OLAY超白瓶美白身体乳等
• 头部品牌表现：
  • KONO：作为“好物发明者”品牌，与“好物发现员”合作，推动流量转化
  • 心相印、维达：纸巾类产品成为热销主力
• 店铺表现：KONO官方旗舰店、宝洁官方旗舰店、心相印官方旗舰店表现突出

食品饮料类目

• 热搜细分类目：营养保健食品
• 头部品牌表现：
  • 茅台、五粮液：白酒品牌表现强劲
  • 诺特兰德：主打产品蓝莓叶黄素酯咀嚼片，成为健康类消费主力
  • 认养一头牛、仁和保健食品等健康品牌热度上升
• 店铺表现：诺特兰德官方旗舰店、五个女博士膳食旗舰店、仁和保健食品旗舰店进入TOP20

3C数码家电类目

• 热销商品：智能手机（新品机型受欢迎）
• 头部品牌表现：
  • 小米：排名居首，焦点产品为“Redmi K50至尊版”
  • 苹果：“iPhone 12Pro”热销
  • 海尔：“萌宠手持挂烫机蒸汽熨斗”受欢迎
• 店铺表现：小米官方旗舰店、联想官方旗舰店、清华同方电子教育旗舰店表现优异

市场趋势归纳

• 全域兴趣电商：抖音8.18发现好物节是“全域兴趣电商”策略的重要实践
• 创新营销手段：使用“好物发现员”，设立“奇遇匠心”专区，吸引消费者关注
• 跨界合作与产品创新：品牌主积极寻求与达人、奥运冠军等建立合作，带动销售额提升
• 消费偏好变化：健康营养产品、智能家居产品成为消费升级热点

活动总结

抖音8.18发现好物节不仅仅是销售机会，更是品牌展示与用户互动的战略机会，对品牌可持续发展起推动作用。