中国电子商务B2B市场年度分析_（2017年）-20171017-易观智库-46页-5mb

中国电子商务B2B市场年度综合分析2017总结

核心内容

中国电子商务B2B市场在2017年呈现出多元化、精细化和平台化的发展趋势，整体市场交易规模达到14.4万亿元，营业收入达2582.6亿元。市场的发展受到政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等多重因素的影响，并在不同的行业和企业类型中展现出不同的发展阶段和运营模式。

主要观点

• 政策环境：围绕“互联网+”、“供给侧改革”、“一带一路”等政策，推动B2B电商向细分领域发展，特别是在农业和跨境领域。2016年多项政策的出台为B2B电商提供了良好的发展环境。
• 经济环境：2016年中国经济保持稳定增长，GDP增长6.7%，CPI和PPI指数趋于平稳，促使企业深化电商B2B业务，推动产业链协同效率提升。
• 社会环境：互联网消费环境日益成熟，企业信息化普及率高，为B2B电商发展奠定基础。但企业在线采购和销售比例仍不足一半，转型之路仍漫长。
• 技术环境：云计算、大数据、物联网和移动终端技术的应用显著提升了B2B电商的运营效率和市场拓展能力，推动平台向“交付闭环”发展。
• 发展阶段：B2B电商进入供应链整合阶段，实现“交付闭环”的3.0时代，以提供高附加值服务为主要特征。
• 市场趋势：B2B电商市场呈现向移动端发展的趋势，快消品、服纺、农业等近消费者端行业用户活跃度较高，而钢铁、化工等近生产端行业仍以PC端为主。

关键信息

市场规模

• 2016年B2B电商市场交易规模达到14.4万亿元，环比增长23.9%。
• 2016年B2B电商市场营业收入达2582.6亿元，增速70.5%。
• 预计2017年市场交易规模将继续增长，尤其是跨境B2B电商。

市场发展阶段

• B2B1.0：信息服务阶段，以信息黄页为主要形式。
• B2B2.0：交易服务阶段，平台开始支持在线交易，盈利模式多样化。
• B2B3.0：供应链整合阶段，平台提供包括仓储、金融、数据服务等高附加值服务。

市场结构

• 综合市场：阿里巴巴、环球资源、中国网库等平台占据主导地位，其中阿里巴巴市场份额最大。
• 垂直市场：快消品、服纺、钢铁、化工、农业等细分领域各有其代表性平台，如中商惠民、搜布、找钢网、美菜网等。

运营模式

• 自营模式：适合资金充足、供应链能力强的企业，盈利方式为商品差价。
• 撮合/平台模式：适合分销层级复杂、上下游分散的行业，盈利方式为服务佣金。
• 混合模式：结合自营和撮合，灵活多样的运营方式。

融资情况

• 2016年B2B电商新增企业数量首次下降，融资主要集中在垂直领域，如快消品、钢铁、农业等。
• 阿里巴巴、中商惠民、美菜网等平台获得高额融资，推动行业向精细化和供应链整合发展。

市场趋势

• 移动端发展：B2B电商平台逐渐向移动端迁移，快消品、服纺、农业等行业的APP用户活跃度较高。
• 供应链金融：成为B2B电商的重要盈利方式，如电子订单融资、电子仓单融资等，主要服务于中小企业。
• 行业整合：部分平台通过整合上下游资源，推动产业链协同，提高整体效率。
• 资本青睐：资本继续倾向垂直领域，特别是快消品、钢铁、农业等，推动行业进入理性发展阶段。

厂商分析

阿里巴巴

• 发展历史：自1998年成立以来，阿里巴巴逐步发展成为国内和国际B2B电商的双巨头。
• 主要平台：1688（国内）、阿里巴巴国际站（国际）。
• 优势：强大的品牌影响力、丰富的用户资源、技术优势。
• 特点：通过整合内部资源，推动B2B业务发展，向B2C靠拢。

其他代表性厂商

• 国联股份：专注于垂直领域，如涂多多、玻多多，推动传统企业互联网化。
• 环球资源：拥有广泛的国际客户资源，注重线上线下整合服务。
• 网库集团：通过垂直单品模式，打通产业链上下游，但品牌知名度不高。
• 找钢网：在钢铁B2B领域表现突出，实现盈利，成为行业标杆。
• 美菜网：在农业B2B领域占据重要地位，以食材配送为主，获得高额融资。

发展特点

• 供应链整合：B2B电商从交易服务向供应链整合发展，提升整体运营效率。
• 移动化趋势：移动端APP开发率高，快消品、服纺、农业等行业尤为突出。
• 融资结构：综合B2B电商融资较少，垂直领域融资活跃，尤其是快消品、钢铁、农业等。
• 行业分化：不同行业在B2B电商发展上呈现不同的阶段和特点，如快消品处于高速发展期，而钢铁、化工等仍处于市场启动期。

市场展望

• 未来趋势：B2B电商将继续向供应链整合、移动端应用、数据服务等方向发展。
• 竞争焦点：资源整合能力、附加服务、供应链协同效率将成为行业竞争的核心。
• 资本投入：资本将继续关注垂直领域，推动行业向精细化和高附加值方向转型。

总结

中国电子商务B2B市场在政策、经济、社会和技术等多重因素推动下，进入供应链整合阶段，向“交付闭环”发展。市场呈现多元化趋势，各行业在不同的发展阶段中，展现出不同的运营模式和盈利方式。未来，B2B电商的发展将更加依赖于供应链协同、数据服务和移动端应用，同时资本将继续向垂直领域倾斜，推动行业向精细化、高附加值方向发展。