2020-2025年车市新用户洞察报告_30页_6mb

“四横十纵”新用户矩阵助力车企锁定核心客户

核心内容

本报告由易车研究院发布，旨在分析2020~2025年中国乘用车市场的新用户结构，提出“四横十纵”新用户矩阵概念，为车企提供市场洞察与战略建议。该矩阵涵盖了十大细分群体，包括高校毕业生、女性、二胎家庭、新市民等，预计可为车市带来2000~2500万辆的销量增长，助力中国车市稳住2000万辆关口，并推动消费升级。

主要观点

1. 用户结构变化：

   • 中国车市正从以男性为主的首购市场，向女性、二胎家庭、新市民等多元化用户结构转变。
   • 高校毕业生、女性、二胎家庭、新市民等将成为车市新的消费主体。

2. “四横十纵”矩阵定义：

   • 四横：涵盖用户年龄（90后、80后、70后、60后）。
   • 十纵：涵盖十大细分用户群体，包括高校毕业生、互联网民工、互联网职工、女性、二胎家庭、大龄单身、再婚、逃离北上广深群体、拆迁户、新市民。

3. 用户行为变化：

   • 90后：随着年龄增长，购车需求从首购为主向再购为主转变，消费能力提升，更注重品质与设计。
   • 80后：已进入再购阶段，购车需求更偏向品质与品牌，对高端车型与增换购市场有较强推动作用。
   • 70后：消费更务实，倾向于性价比高的车型，对入门品牌和主流品牌都有一定影响。
   • 60后：进入老年阶段，消费力强，将更多关注低速电动车市场。

4. 政策与市场环境影响：

   • 2019年中共中央办公厅、国务院办公厅发布的《关于促进劳动力和人才社会性流动体制机制改革的意见》将优化新用户生活环境，为车市增长奠定基础。
   • 户籍改革、城市化发展、房地产政策等将推动流动人口融入城市，刺激购车需求。

关键信息

90后购车趋势

• 2018年贡献650万辆销量，占大盘近30%。
• 2020~2025年将释放巨大购车潜力，预计贡献30%以上销量。
• 购车需求将从首购为主转向再购为主，购车标准提升，推动消费升级。

80后购车趋势

• 2018年贡献830万辆销量，占大盘37%以上。
• 2020~2025年将转向再购为主，推动高端车型和增换购市场。
• 购车需求将更注重品质、品牌、安全、可靠等。

70后购车趋势

• 2018年贡献500万辆销量，占大盘22%。
• 2020~2025年将更注重性价比，推动入门品牌与主流品牌销售。
• 70后女性购车行为与男性不同，推动高端车型发展。

60后购车趋势

• 2018年贡献不足200万辆，占大盘不到9%。
• 2020~2025年将更多进入低速电动车市场，推动其转型升级。

高校毕业生购车潜力

• 2020~2025年预计维持在800万人以上，占同龄人口比例将突破55%。
• 购车需求集中于2020~2025年，助推高端车型市场增长。

互联网民工与职工购车潜力

• 互联网民工群体庞大，平均收入较高，对车市贡献显著。
• 互联网职工收入高，购车偏好主流与高端车型，推动高端车市发展。

女性购车趋势

• 2020~2025年女性购车占比预计突破35%，推动女性专属车型与高端品牌发展。

再婚与大龄单身购车趋势

• 再婚群体平均年龄较高，购车需求集中在高端与品质车型。
• 大龄单身群体消费更注重个性与品质，推动车市消费升级。

二胎家庭购车趋势

• 二胎家庭将成为增换购市场的主力，推动七座SUV、高端MPV等细分市场增长。

拆迁户与新市民购车趋势

• 拆迁户群体庞大，消费力强，将推动主流与高端车市发展。
• 新市民政策全面推广，将刺激流动人口购车需求，助力车市增长。

战略与建议

车企战略建议

• 构建“四横十纵”新用户矩阵：通过分析用户年龄与职业，制定针对性产品与营销策略。
• 精准锁定新用户群体：如高校毕业生、女性、互联网职工、新市民等，提供符合其需求的产品与服务。
• 提升产品品质与设计：满足新用户对品质、科技感、个性化的需求，推动品牌升级。

具体举措

• 深耕细分市场：针对不同用户群体推出差异化产品，如90后新市民、互联网民工等。
• 体验式营销：增强用户互动体验，提升品牌影响力。
• 构建全价值链：从研发、投放、推广到服务，全方位满足用户需求。

案例分析

吉利ICON

• 2020年2月24日上市，定位入门市场，价格实惠，外观独特，吸引90后用户。
• 预计将成为吉利转型升级的重要产品，助力品牌冲击更高销量。

Jeep品牌

• 2016年国产化后，定位中产阶层，但销量持续下滑。
• 建议重新梳理产品与用户定位，挖掘二胎、再婚、女性、新市民等新群体，推动品牌转型。

总结

1. 机遇：2020~2025年“四横十纵”新用户矩阵的正常购车潜能可达2000~2500万辆，全面加速中国车市消费升级。
2. 战略：车企应积极构建“四横十纵”新用户矩阵，抓住消费升级新机遇，助力自身脱颖而出。
3. 策略：通过精准锁定新用户群体，制定相应市场策略，推动产品与品牌升级。
4. 举措：通过体验式营销、全价值链构建等方式，深度挖掘新核心群体的购车诉求。
5. 建议：相关部门应积极降低民众生活成本，刺激新用户车市消费。

附录

• 易车研究院服务项目：包括行业走势咨询与培训、具体车企咨询与分析、行业研究方法论培训。
• 服务客户：车企、经销商、券商等汽车行业核心参与企业。
• 联系方式：李懿欣（微信：LunaLYX777）。
• 书籍：《见微知著》系列书籍，为汽车行业提供深度洞察与分析。

2018年购车用户年龄分布
2025年购车用户年龄分布预判

2018年购车用户年龄分布
2025年购车用户年龄分布预判

2018年购车用户年龄分布
2025年购车用户年龄分布预判

2018年购车用户年龄分布
2025年购车用户年龄分布预判

2018年购车用户年龄分布
2025年购车用户年龄分布预判