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DICT产业月度热点分析总结（2020年第二期）

华为构建“PLC-IOT”产业发展联盟

核心内容

华为于2019年12月19日在东莞正式成立“华为PLC-IOT生态联盟”，旨在推动电力线载波通信技术的商业化发展。联盟涵盖电力、交通、消费、金融等多个领域，目前已吸纳73家初始成员。

PLC-IOT技术简析

• 技术定义：基于HPLC/IEEE1901.1标准的中频带电力线载波通信技术，工作频段范围为0.7-12MHz。
• 技术优势：
  • 采用OFDM技术，频带利用率高，抗干扰能力强。
  • 支持IPv6，实现末端设备的可视化拓扑管理。
  • 内置LiteOS，具备本地计算处理能力。
  • 提供开发套件、SDK及FAE技术支持，便于第三方应用开发。
• 典型应用场景：
  • IoT支付：联合银联推出新能源汽车充电无感支付方案，实现充电信息实时传输与支付处理。
  • 配电物联网：实现智能配变终端与低压设备的通信，支持故障隔离与转供电。
  • 智慧用能：实现工业园区用电数据的精细化分析与控制。
  • 智慧路口：实现交通设备的全联接，提升交通系统智能化水平。

发展潜力

PLC-IOT技术在能源领域已具备一定应用基础，未来将逐步向智慧城市领域拓展，具备部署便利、成本低等优势。

阿里“达摩院”发展复盘

核心内容

达摩院成立于2017年10月，旨在探索科技未知，以人类愿景为驱动，开展基础科学和创新性技术研究。阿里巴巴计划未来三年内投入超过1000亿元用于技术研发。

运作模式与成效

• 组织架构：实行院长负责制，由张建锋担任首任院长；设立学术咨询委员会，汇聚多位国内外院士。
• 研究架构：采用“4+X”模式，设立机器智能、数据计算、机器人、金融科技和X实验室。
• 研发体系：
  • 短期：聚焦前沿应用技术。
  • 中期：探索原创性基础技术。
  • 长期：开展前瞻性基础技术研究。
• 合作生态：
  • 全球实验室布局，覆盖美国、新加坡、以色列等地。
  • 与高校建立联合实验室，如浙江大学、清华大学、南洋理工大学等。
  • 推进“全球创新研究计划”（AIR计划），与200多所高校合作，启动40余项项目。

技术突破

• 机器智能：DFSMN语音识别模型、KAN-TTS语音合成技术、图像AI处理能力、决策智能算法等均取得国际领先成果。
• 数据计算：推出平头哥半导体、飞天云操作系统、POLARDB数据库等，推动算力普惠。
• 机器人：实现L4级别自动驾驶物流车在园区内的日常化运营。
• 金融科技：蚂蚁共享智能平台、区块链平台BAAS、刷脸支付等技术领先。
• 量子计算：成功模拟81比特量子电路，挑战谷歌“量子霸权”。

经验借鉴

1. 平衡科学与商业：需兼顾科研自由与商业应用，避免脱节或过度商业化。
2. 坚持长期投入：基础研究需要耐心与远见，不能急功近利。
3. 留住人才：构建良好的科研环境，吸引并留住“超级大脑”。
4. 制定科学绩效评价体系：合理评价基础研究成果，提升科研效率。
5. 赋予研究机构独立性：为研究者提供自由宽松的环境，促进创新。
6. 构建产学研合作生态：加强与高校、科研机构的合作，推动技术落地。

互联网厂商“下沉市场”拓展经验借鉴

下沉市场拓展的必要性

• 下沉市场用户数量庞大，2019年11月月活跃用户达6.15亿，占整体活跃用户的半数以上。
• 用户消费意愿强，闲暇时间多，注重参与感与互动性。
• 随着政府政策引导和移动互联网下沉，下沉市场商业价值日益凸显。

经营案例分析

• 营销策略：
  • 差异化营销：如拼多多通过社交裂变、拼团、砍价等方式吸引价格敏感用户。
  • 内容生态驱动：如快手通过直播与短视频提升用户参与度与购买转化率。
  • 造节营销：如阿里将618升级为与双11同等重要节点，增强用户互动与粘性。
• 运营策略：
  • 整合业务生态，如聚划算与天天特卖、淘抢购合并，形成全面下沉营销矩阵。
  • 打通线上线下渠道，如苏宁线上线下融合、京东布局线下门店与小程序平台。
  • 引入数字化手段，提升运营效率，如区块链技术用于广告转化与交易追踪。
• 技术赋能：
  • AI与大数据用于用户行为预测与智能决策。
  • 区块链与C2M模式结合，提升供应链效率与用户服务精准度。

运营商经验借鉴

1. 分层营销策略：针对不同收入层次用户制定差异化套餐与优惠，增强市场渗透。
2. 全渠道建设：融合线上线下资源，提升用户触达与服务体验。
3. 业务协同效应：结合内容业务与通信业务，形成捆绑式会员权益，增强用户粘性。

总结

主要观点

• PLC-IOT技术：具备IP化、智能化等优势，可应用于电力、交通、智慧用能等多个领域，未来有望在智慧城市中发挥更大作用。
• 达摩院模式：以“Research for solving problems with profit and fun”为宗旨，融合科研与商业，注重长期投入与人才激励。
• 下沉市场：已成为互联网厂商和电信运营商的重要增长点，需通过差异化营销、全渠道运营、技术赋能等方式提升用户价值与市场竞争力。

关键信息

• 华为PLC-IOT生态联盟已吸纳73家成员，技术标准已由IEEE正式发布。
• 达摩院在机器智能、数据计算、机器人、金融科技等领域取得多项国际领先成果。
• 下沉市场用户规模庞大，消费潜力强，需结合社交裂变、内容生态、技术手段进行精细化运营。