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2022年618房企营销总结

核心内容概述

2022年6月18日（618）作为传统营销节点，房企整体营销热度不及往年，主要表现为活动规模缩减、折扣力度减弱及营销方式趋于保守。与五一期间相比，房企在618期间的营销动作更加有限，多数房企选择将营销重点放在五一黄金周，未在618期间推出集团层面的大规模促销活动。此外，各地市在5月和6月持续出台稳楼市政策，进一步影响了房企的营销策略，导致房企观望情绪明显。

主要观点

• 电商平台活动活跃，但力度有限：
  电商平台在618期间推出多种优惠形式，如优惠券、补贴、租房会场等，但整体折扣力度较五一期间有所下降。

  • 天猫好房：推出“回血618”活动，覆盖新房、二手房和租房领域，设置安心优选和好房捡漏分会场，提供6.18元购房券、百亿房补、特价好房及0.01元租金佣金优惠券。
  • 贝壳：推出“618惠享家”活动，提供新房津贴、成交券及红包奖励，但优惠内容较五一期间有所简化。
  • 京东房产：推出“清空购物车”活动，仅限于部分项目，优惠力度有限。

• 房企自营平台营销热度下降：
  房企在618期间的营销活动较少，仅有少数房企在微信公众号等渠道进行宣传。

  • 碧桂园：仅在五一期间推出“五五购房节”，未在618期间进行集团层面营销。
  • 恒大、龙湖等十强房企：也未在618期间推出集团营销活动，营销重心偏向五一。
  • 世茂集团：部分项目推出折扣活动，但整体折扣力度有限，且部分项目将老带新奖励从现金改为礼品。

• 营销力度减弱，优惠形式趋于保守：
  618期间房企推出的特价房数量远少于五一期间，且多数项目仅提供零星房源。

  • 世茂（南昌）：推出6套限时特价房。
  • 五一期间：恒大推出2000套特价现房、8000套特价期房，碧桂园推出千套特价房源。
  • 老带新奖励：整体呈现下调趋势，部分项目将奖励由现金改为礼品，且奖励金额减少。

关键信息

618期间房企营销特点

老带新奖励对比

政策环境影响

• 2022年5月各地市发布楼市松绑政策超140次，6月继续出台稳楼市政策，如放松限售、购房补贴、公积金政策调整、降低首付比例等。
• 部分地区还提出土地款延期、土地出让条件优化等支持政策，进一步影响房企营销策略。

结论

综合来看，2022年618期间房企营销热度不及往年，主要由于五一期间已释放大部分优惠，且房企对后市有明朗预期，因此选择观望。同时，各地政策的持续放松也为房企提供了支持，但并未显著推动其在618期间加大营销力度。预计房企将在政策明朗、市场回暖后，再启动新一轮营销活动。

数据来源：CRIC中国房地产决策系统
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