小红书·2021内衣行业月报-202111-21页_2mb

小红书内衣行业分析总结（2021年11月）

核心内容

小红书平台在2021年11月的内衣行业中展现出活跃的用户行为与品牌竞争态势。整体来看，用户搜索量增长显著，尤其是冬季相关的品类，如保暖内衣和光腿神器。同时，平台上的内容创作呈现出多样化，涵盖颜值舒适、摆拍氛围、秋冬季节和保暖功效等多个方向。

主要观点

• 用户画像：小红书内衣行业的用户以18-28岁为主，占比达65%，显示出平台用户群体相对年轻化。
• 搜索趋势：10月至11月为电商月，内衣整体搜索量增长明显，用户对内衣本身的需求增强，但对细分类目的关注度下降。
• 品类分布：内衣品类中，保暖内衣和光腿神器的搜索量增长显著，而其他细分品类如运动内衣、蕾丝内衣、无痕内衣和调整型内衣则各有其关注点。

关键信息

一、行业概览

1. 用户画像：

   • 18-28岁用户占比65%，平台用户相对年轻。
   • 一二线城市用户占比超60%，显示出较高的消费能力。

2. 搜索量占比：

   • “内衣”作为精确搜索的占比，其余为词包搜索的占比。

3. 搜索趋势：

   • 10月至11月整体内衣搜索趋势增长较大，用户搜索心智增强。
   • 冬季到来，保暖内衣与光腿神器搜索快速增长。
   • 其他细分品类在电商月搜索无明显增长，但“内衣”搜索增长显著，说明用户对内衣本身的需求回归。

二、行业广告投放概览

• 竞争格局：
  • 光腿神器和保暖内衣赛道品牌竞争数量与大盘持平，但平均点击单价低于大盘，具有较大的竞争空间。
  • 冬季是内衣行业的重要节点，品牌投放策略应侧重于这些细分品类。

三、细分品类排名

1. TOP搜索品牌 & 热词

• 传统内衣Top品牌：如爱慕、黛安芬等。
• 网生内衣Top品牌：如内外、胖东来等。
• Top搜索热词：包括“舒适”、“高颜值”、“无痕”、“聚拢”、“收副乳”、“防下垂”等。

2. 功能外观品类TOP搜索品牌

• 运动内衣：国外品牌仍占主导地位。
• 蕾丝内衣：首位品牌优势明显。
• 无痕内衣：用户关注“舒适”。
• 调整型内衣：出现其他细分赛道下的品牌，说明有较大的市场潜力。

3. 尺码品类TOP搜索品牌

• 大胸内衣：品牌对应度高，头部品牌优势明显。
• 小胸内衣：尚未形成明显品牌偏好。
• 无尺码内衣：用户偏好“无钢圈”、“舒适”。

4. 打底品类TOP搜索品牌

• 保暖内衣：网生品牌逐渐占领市场。
• 光腿神器：被新锐品牌主导。

四、优质笔记分享

1. 颜值舒适类

• 标题：强调“高级”与“舒适”效果。
• 内容：介绍高颜值内衣，突出其百搭与舒适性。

2. 摆拍氛围类

• 标题：借助“裸感”、“氛围感”等话题。
• 内容：通过精致摆拍与色彩和谐吸引用户，强调舒适与外观的结合。

3. 秋冬季节类

• 标题：体现“放飞自我”与“舒适”需求。
• 内容：从冬季生活习惯切入，推荐适合的内衣。

4. 保暖功效类

• 标题：强调“保暖”与“亲肤”。
• 内容：详细描述产品外观、材质与肤感，增强用户购买欲望。

总结

小红书内衣行业在2021年11月展现出明显的增长趋势，尤其在冬季相关品类上表现突出。用户群体以年轻女性为主，关注产品的舒适性、颜值及功能性。品牌在广告投放上需关注细分赛道的竞争态势，合理分配资源。优质笔记内容应结合用户需求，突出产品特点与使用场景，以提升用户互动与转化率。