2023-01-16-汽车之家-汽车人群洞察与购车决策白皮书_28页_3mb

汽车消费者特征变迁与购车行为演进

第一章 中国汽车消费者特征变迁

1. 消费者画像变化

   • 购车人群重心向年轻化转移，21-30岁购车人群占比五年增长11%。
   • 女性购车者占比从2017年的27%提升至34%，女性群体消费能力增强。
   • 新生代消费者更开放，接受智能科技产品，75%的消费者愿意尝试自动驾驶技术，预计到2030年自动驾驶汽车将普及。

2. 消费水平上升，高价位市场竞争增长

   • 20-30万及以上价位车型市场份额显著增加，反映消费者对高品质交通工具的需求升级。
   • 民族品牌接受度提升，自主品牌在购车意向和质量评价中表现优于合资品牌，海外品牌市场份额下降。

第二章 中国汽车竞品车型族群与消费者画像

1. 新能源车消费者行为特点

   • 消费者在车型选择上不再局限于传统车身体量，品牌包容性更强，跨级别对比常见。
   • 续航、智能化、性能成为新能源车消费者主要关注点，价格敏感度低于燃油车消费者。
   • 不同车型满足不同消费者需求：中大型SUV面向家庭用户，中型轿车适合年轻群体，小微型车主打代步经济性。

2. 消费者画像与车型聚类

   • 中大型SUV用户以30-40岁男性为主，注重品牌、服务与空间；
   • 中型轿车用户年龄偏低，关注智能科技与性价比；
   • 小微型车用户多为年轻女性，注重外观设计与续航能力。

第三章 中国汽车消费者的消费动机及需求趋势

1. 新能源时代购车决策特点

   • 新能源车消费者学历与职业偏向知识型群体，购车决策流程更高效，浏览对比时间显著缩短。
   • 购车动机多样化，可分为家庭需求导向、用车成本导向、品牌形象导向、科技个性导向、颜值灵活导向等。

2. 未来需求趋势

   • 汽车消费场景化趋势明显，消费者对车辆的个性化功能、智能科技体验需求增强。
   • 伴随年轻一代成为消费主力，女性消费者对汽车外观、颜色、空间等要素有更高要求，推动“她经济”相关产品热销。
   • 电动车市场崛起促使车企提供更多新模式，如换电服务、订阅服务等，消费者接受度较高。

总结

近年来，中国消费者画像愈发年轻化、多元化，新能源车正重塑市场格局。消费者对车型选择趋向灵活，需求从“出行刚需”向“个性消费”转变。车企需优化产品研发、提升智能化与服务体验，以差异化策略满足细分市场需求，把握新能源汽车发展方向。