2016年-艾瑞咨询_2016年中国社交网络创新营销报告_43页_3mb

中国社交网络创新营销总结

核心内容

中国社交网络创新营销在2015-2016年期间呈现出快速增长与多元化发展的趋势。社交广告作为网络营销的重要组成部分，正逐步成为企业营销的核心工具。随着移动互联网的普及，社交营销的用户规模和活跃度持续上升，移动端成为用户注意力和广告投放的主要阵地。

主要观点

1. 市场规模增长

   • 2015年中国网络广告市场规模达到2093.7亿元，移动广告市场规模超过900亿元，预计到2018年将突破3000亿元。
   • 2015年网络营销收入接近电视广告的2倍，显示出社交网络在广告收入方面的巨大潜力。

2. 社交广告价值凸显

   • 2015年中国社交广告规模为138.2亿元，预计到2018年接近400亿元。
   • 社交广告通过内容营销、精准投放和互动传播，成为品牌提升用户黏性和转化率的重要手段。

3. 用户行为与平台发展趋势

   • 2015年3月至2016年3月，中国社交网络PC端与移动端月度覆盖人数均保持高位，移动端用户黏性显著提升。
   • 社交App用户规模呈现阶梯式发展，综合社交平台如微博、QQ空间等仍是主要营销渠道，垂直社交App也因其精准受众获得关注。

4. 营销策略多元化

   • 社交网络营销主要从内容营销、精准营销、整合营销三个方面为企业提供个性化策略。
   • 创新营销形式包括企业独立社交账号、信息流原生广告、社交广告投放平台、整体营销解决方案等。

5. 技术推动精准营销

   • 大数据和LBS技术的应用使社交广告能够更精准地触达目标用户，提高转化率和用户参与度。
   • 社交数据、行为数据、用户属性数据等多维度数据的整合，为企业提供了更深入的用户洞察。

6. 营销效果闭环

   • 社交营销强调从曝光到交易的完整闭环，借助用户关系实现涟漪传播，形成品牌影响力。
   • 企业通过社交平台的SCRM系统，实现从营销到转化再到再决策的完整商业流程。

关键信息

• 用户规模：2016年3月，微博月度活跃用户增长至2.61亿，QQ空间、百度贴吧等平台用户基数大，具备良好的广告基础。
• 广告形式创新：信息流广告、视频广告、原生广告等多样化形式提升用户体验与广告效果。
• 广告投放方式：CPC、CPM、CPE等多种广告售卖方式为企业提供灵活选择，如微博的CPF（粉丝数付费）和腾讯的合约CPM投放。
• 创新营销案例：天猫双十一与微博深度合作，洋码头“黑五”话题营销，以及《太阳的后裔》和《小时代》电影营销均取得显著成效。
• 数据与技术支撑：社交平台提供丰富的数据支持，包括用户行为、兴趣、属性等，助力企业实现精准营销与效果追踪。

社交网络营销主要形式

1. 企业独立社交账号

   • 通过官方微博、微信公众号、QQ认证空间等平台进行品牌传播、用户互动与粉丝运营。

2. 信息流原生广告

   • 广告形式自然融入用户信息流，提升接受度与转化率，如微博信息流广告、QQ空间信息流广告、百度贴吧信息流广告。

3. 广告投放平台

   • 微博广告中心与腾讯广点通效果广告平台提供多种广告形式和精准投放能力。

4. 整体营销解决方案

   • 如微博“big day”方案，整合多资源进行品牌曝光与话题引爆。

社交网络营销趋势

• 内容形式多元化：广告内容更贴近用户兴趣，提升传播效果。
• 视频广告兴起：短时长、高质量的视频广告成为社交营销的新趋势。
• 原生广告增长：原生广告因自然体验和互动性成为广告主关注的重点。
• 技术驱动精准营销：大数据和LBS技术助力广告精准投放，提高转化效率。
• 社交营销成为商业闭环入口：社交平台不仅连接用户，还为企业提供从营销到销售的完整链路，推动企业转型升级。

企业应用情况

• 品牌与用户互动增强：微博认证企业用户近百万，品牌通过社交平台提升用户黏性。
• 营销效果提升：企业通过社交广告实现品牌曝光、用户互动与销售转化的统一。

总结

中国社交网络营销正处于快速发展阶段，用户规模与活跃度持续上升，移动端成为主要增长点。社交广告形式多样，精准化、内容化和互动性显著增强，为品牌带来更高的用户参与度与转化率。随着技术的发展和用户行为的变化，社交营销将进一步整合资源，成为企业实现商业闭环的重要工具。