20160704-艾瑞市场咨询-2016年中国社交网络创新营销_43页_3mb

中国社交网络创新营销总结

核心内容

中国社交网络营销在2015年至2016年期间呈现出快速发展的态势，其核心内容包括：

• 市场增长：2015年中国网络广告市场规模突破2000亿元，其中网络营销收入接近电视广告的两倍，移动广告增速远超网络营销，预计到2018年将突破3000亿元。
• 社交广告价值提升：2015年中国社交广告规模为138.2亿元，预计2018年接近400亿元，社交广告在品牌传播与用户互动方面的重要性日益凸显。
• 用户行为迁移：用户注意力逐渐向移动端转移，移动端社交App的月度覆盖人数和使用时长持续增长，成为社交网络营销的重要阵地。
• 平台创新：综合社交平台（如微博、微信、QQ空间）仍是主要渠道，同时垂直社交应用也在精准营销中发挥重要作用。
• 企业应用：越来越多企业重视社交网络营销，通过内容营销、精准营销和整合营销策略，实现品牌传播与销售转化。

主要观点

• 用户规模与活跃度：2015年3月至2016年3月，中国社交网络PC端月度覆盖人数近5亿，移动端超过3亿，保持高位增长。
• 用户黏性：移动端用户黏性显著增强，社交产品不断增多，用户互动频率与时间均有所提升。
• 移动营销趋势：移动广告市场规模增长迅速，成为社交网络营销的主导力量，广告主开始重视移动端的整合营销。
• 社交广告形式：原生广告、信息流广告、视频广告等多样化的广告形式逐渐成为主流，提升了用户体验与广告效果。
• 社交营销策略：企业通过内容营销、精准营销和整合营销策略，提升品牌影响力和用户互动，形成营销闭环。

关键信息

中国社交网络营销现状

• 市场数据：2015年中国网络广告市场规模达到2093.7亿元，移动广告市场规模在900亿以上。
• 社交广告：2015年社交广告规模为138.2亿元，预计到2018年将接近400亿元。
• 用户行为：移动端用户使用次数与时长显著增加，用户注意力向移动端深度转移。
• 平台分类：中国社交网络主要分为综合社交、兴趣社交、婚恋交友、母婴社区、校园社交等，其中综合社交平台仍是主要渠道。

社交网络营销发展三阶段

1. 1.0阶段：社交平台作为新的传播渠道，主要用于品牌建设和形象建立。
2. 2.0阶段：社交平台作为社群平台，推动粉丝经济与社群文化的发展。
3. 3.0阶段：社交平台作为营销平台，通过技术手段实现精准投放与有效触达，形成营销闭环。

社交网络营销优势

• 情感连接：通过用户情感营销，提升品牌温度与用户粘性。
• 互动效果：通过用户互动形成良性循环，提升转化率。
• 精准触达：借助大数据与精准投放技术，实现个性化营销。
• 整合资源：整合多渠道资源，形成统一的营销策略，提升品牌曝光与影响力。

社交网络营销策略

• 内容营销：通过话题、活动与原生广告，提升品牌影响力与用户参与。
• 精准营销：利用大数据分析，实现用户定向投放，提高转化率。
• 整合营销：结合多屏与多平台资源，实现跨平台营销，提升整体效果。

广告产品与平台

• 微博粉丝通：提供多种广告形式，如文字、图片、视频，支持CPM、CPE等定价方式。
• 腾讯广点通：整合微信、QQ、QQ空间、应用宝等平台资源，支持多种广告形式，如插屏、Banner、信息流广告等。
• 百度贴吧企业平台：通过贴吧内容进行品牌推广，支持关键词定向与用户互动。

创新营销案例

• 天猫双十一微博整合营销：通过微博话题、红包活动、明星互动等方式，实现3600万人次参与，123亿官V博文阅读，6801万讨论量，助力天猫双十一GMV达912亿。
• 洋码头“黑五”话题营销：通过微博“big day”解决方案，实现4.1亿双话题阅读量，38.4万讨论量，5万+真粉新增，总曝光量突破5.5亿。
• 《太阳的后裔》内容营销：通过微博话题机制与周边产品推广，实现172亿话题阅读量，4014万播放量，推动电影营销成功。
• 《小时代》电影营销：通过微博+淘宝电影双平台预售，实现4.87亿票房，成为社交平台营销的成功案例。

社交网络创新营销新趋势

• 内容形式多元化：广告内容更加丰富，视频广告成为重要趋势。
• 技术驱动精准营销：大数据、物联网等技术助力广告精准投放，提升营销效果。
• 企业商业闭环：社交营销成为企业商业闭环的重要入口，连接用户与企业，实现数据挖掘与销售转化。

社交网络营销核心价值

• 解决广告主痛点：带入用户情感，提升品牌温度。
• 整合营销资源：实现品牌传播与销售转化的统一。
• 提升互动效果：通过用户互动形成良性循环，增强品牌影响力。
• 全面追踪营销效果：实现品效合一，提升广告投放效率。

社交网络平台分类

• 综合社交：如微博、微信、QQ空间，用户规模大且黏性高。
• 兴趣社交：如百度贴吧，精准触达细分市场用户。
• 婚恋交友：如陌陌、探探，用户黏性增长较快。
• 母婴社区：如宝宝树，关注特定用户群体。
• 校园社交：如校内网，针对学生群体进行营销。

广告主需求与解决方案

• 新品首发：通过微博“big day”解决方案实现广泛曝光。
• 重大促销：利用社交平台进行话题营销，提升活动声量。
• 限时抢购：通过精准投放实现快速转化。
• 明星代言：借助明星影响力提升品牌知名度。
• 跨屏营销：结合腾讯账号体系，实现跨屏投放，提升整体营销效果。

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