2021-05-31-亿邦动力-2021品牌企业618大促洞察报告_25页_1mb

2021年618大促品牌企业洞察报告总结

一、大促背景

1. 网络零售市场发展：2020年，全国网络零售额达11.76万亿元，实物商品网络零售额占比达24.9%。中国已成全球规模最大的电子商务市场。
2. 平台格局变化：抖音、快手等直播平台快速构建电商闭环，改变原有电商格局。

二、品牌企业投放情况

1. 平台参与度
   • 近80%企业参与天猫活动，与2019年持平。
   • 60%以上企业参与京东，较2019年略降。
   • 近半数企业增加抖音投放预算。
2. 预算分配
   • 天猫：超51%企业配置30%以上预算，50%企业投放比例在30%-80%。
   • 京东：预算集中，50%以上预算的企业占比仅2.6%。
   • 抖音、快手：直播平台获得增量预算，但转化率差异显著。

三、销售预期

1. 销售额分布
   • 61.8%企业预计销售额超1000万，超1亿销售占比15.5%。
   • 天猫贡献主销份额，超40%企业预计50%以上销售额集中于此。
   • 京东贡献比例恒定在10%-30%区间。
   • 拼多多和苏宁占比极低，普遍不足10%。
   • 抖音平台贡献销售额比例集中于10%以上，品牌企业加大力度部署风口。

四、618活动成效

1. 天猫：25万品牌携1300万商品参与，首日755个品牌销售破百万，25个品牌超1亿成交额。
2. 京东：39个品牌首日下单破亿，4800个品牌成交额同比超5倍。
3. 抖音：新增“抖音618好物节”，推出多种活动玩法，带动平台销售额取得初步成效。
4. 快手：首秀带货5小时销售额达1.7亿元，但平台品牌转化仍有限。

五、其他平台表现

• 拼多多：推出百亿补贴、优惠券等促销活动，销售额占比普遍较低。
• 苏宁：受债务影响，销售预期走势低迷，仅有少部分企业在活动总销售额中占比约为10%。

总结

2021年，天猫、京东仍是品牌企业大促投放的核心阵地，是品牌销售的主引擎。多个新兴电商板块为品牌提供了多元化的增长机会。但在实施过程中仍需投入资源并依据数据分析进行资源配置优化。各大平台将继续共同推动品牌企业升级电商运营模式，实现全渠道销售最大化。

数据来源：亿邦智库2021年6月报告