2021-05-31-果集行研-2021年度618品牌营销分析报告_73页_20mb

618品牌营销分析报告总结

1. 报告概述

• 时间范围: 2021年5月1日 - 6月20日
• 统计平台: 微博、微信公众号、小红书、抖音、快手、B站、点淘
• 核心内容: 2021年618期间品牌在点淘、抖音、快手三大平台的直播数据及营销策略分析

2. 大盘概览

• 点淘平台 🔗

  • 直播场次: 132万场
  • 品牌数量: 6.5万个
  • Top3类目: 美妆、手机数码、男装女装
  • GMV超百亿: 美妆护肤+彩妆、手机数码、男装/女装

• 抖音平台 🔗

  • 直播场次: 405万场
  • 品牌数量: 11万个
  • Top3类目: 男装/女装、珠宝/配饰、美妆

• 快手平台 🔗

  • 直播场次: 178万场
  • 品牌数量: 4.7万个
  • Top3类目: 男装/女装、珠宝/配饰、美妆

• KOL销售榜 🔥

  • 点淘/抖音Top1: 微娅、李佳琦
  • 快手头部主播: 辛选系、瑜大公子

3. 品牌发展策略分析

3.1 起步期品牌特点

• 营销目标: 提升品牌认知、扩大市场占有率
• 策略特点:
  • 切入细分品类打造爆品
  • 明星代言+社媒种草+头部主播带货
  • 代表品牌: 参半口腔、虎头母婴等

3.2 成长期品牌特点

• 营销目标: 沉淀品牌资产、建立品牌定位
• 策略特点:
  • 跨界合作/跨品类推广新品
  • 明星代言+全渠道种草+品牌自播
  • 代表品牌: 珂拉琪、卫龙、拉面说等

3.3 成熟期品牌特点

• 营销目标: 塑造品牌价值、提升用户认同
• 策略特点:
  • 产品升级换代+推出限量/联名/礼盒产品
  • 全渠道推广+明星营销贯穿618周期
  • 代表品牌: 雅诗兰黛、兰蔻、周大生等

4. 直播平台特点总结

• 点淘: 品牌爆发力强，适合; –
  – 品牌: 点淘大促↓月9;:–4万场 " (–4万场 "(
  )=>comn， top品牌包括狮王、牛奶、完美日记等，点淘
• 抖音: 头部主播效应明显，商业放大器作用下 GMV突出

5. 关键发现与趋势

• 群体年龄层在向低龄化发展
• 各品牌打法: 轻量级品牌✓营销重心放在……平台

行动计划: 梳理品牌发展阶段，制定针对性的直播策略。