2017-电商代运营行业深度报告_36页_2mb

电商代运营行业深度报告总结

核心内容

电商代运营行业迅速发展，成为品牌商线上扩张的重要助力。代运营企业通过提供网站搭建、IT设施搭建、大数据营销、仓储物流服务及客户关系管理等服务，帮助品牌方实现线上渠道的成功。随着电商行业从粗放式发展转向精细化运营，代运营企业的重要性日益凸显。

主要观点

• 行业现状：电商代运营行业规模快速增长，从2009年的50亿元发展至2014年的2685亿元，年复合增速达122%。行业格局较为分散，存在大量中小型企业，但龙头企业如宝尊电商占据超过20%的市场份额。
• 发展趋势：行业未来将向两个方向发展：一是深度绑定品牌，通过深耕优势品类和多品类运营提升客户粘性；二是开发自有品牌，利用代运营经验打造自有品牌。
• 核心竞争力：电商代运营企业的核心在于“品牌+流量+数据+工具”，通过这些要素实现规模化运营、流量集中、数据驱动和工具创新，从而提升服务效率与客户满意度。
• 资本化进程：优秀代运营企业逐步通过海外上市、新三板挂牌、接受投资等方式对接资本，推动行业发展。

关键信息

电商代运营企业服务内容

• 五大服务：网站搭建与托管、IT设施搭建、大数据营销、仓储物流服务、客户关系管理。
• 四大引流渠道：品牌官网、平台旗舰店、移动端店面、新零售渠道店。

行业增长与格局

• 市场规模：2014年达2685亿元，年复合增速122%。
• 服务模式：分为店铺整体托管与店铺代运营两种，前者服务更全面，后者专注运营维护。
• 集中度提升：随着平台对代运营企业进行评级和准入管理，资源将向龙头企业集中。

行业发展趋势

1. 深度绑定品牌：通过提升服务价值，绑定客户，同时向多品类扩展。
2. 自有品牌开发：代运营企业积累的数据与资源为其打造自有品牌提供便利，如丽人丽妆打造的“MOMOUP”品牌。

资本化进展

• 宝尊电商：2015年在美国纳斯达克上市。
• 跨境通：拟收购优壹电商100%股权，承诺未来净利润增长。
• 歌力思：2016年收购百秋电商75%股权，拓展箱包业务。
• 青岛金王：2016年收购杭州悠可63%股权，完善美妆代运营布局。
• 新华都：收购久爱致和、久爱天津、泸州致和100%股权，强化家居与酒类电商运营。
• 朗姿股份：2015年投资若羽臣，推动母婴品牌运营。

行业风险

• 宏观经济波动：如消费低迷、流量成本上升等。
• 客户流失风险：品牌客户可能因自身运营能力提升而减少对代运营公司的依赖。

投资建议

• 看好行业：随着电商行业精细化运营需求增加，代运营企业将迎来发展契机。
• 关注标的：包括跨境通、歌力思、青岛金王、新华都、朗姿股份及宝尊电商等。

图表与数据

• 图1：展示电商代运营五大服务对接品牌和四大引流渠道。
• 图2：对比天猫代运营商服务能力。
• 图3：显示B2C与C2C交易规模占比。
• 图4：我国网民人数增长情况。
• 图5：我国网民进行电子商务活动情况。
• 图6：我国电商代运营市场规模增长。
• 图7：申请电商代运营企业资格流程。
• 图8：天猫服务商评级体系。
• 图9：电商代运营企业发展逻辑。
• 图10：移动互联网媒体投放平台营销服务流程图。
• 图11：移动互联网流量整合营销服务流程图。
• 图12：GSI发展历程。
• 图13-14：MOMOUP产品展示。
• 图15-16：MOMOUP在国内和美国亚马逊的销售情况。
• 图17：优壹电商全渠道业务概览。
• 图18：优壹电商主营产品品牌。
• 图19：优壹电商盈利模式。
• 图20-21：优壹电商营收及净利润、毛利率及净利率。
• 图22-23：百秋电商发展及服务品牌。
• 图24：杭州悠可发展历程。
• 图25：杭州悠可一站式服务。
• 图26：杭州悠可盈利模式。
• 图27：杭州悠可服务品牌情况。
• 图28-29：杭州悠可营收及毛利率、净利润及净利率。
• 图30：公司线上多渠道覆盖。
• 图31：三家公司为同一实际控制人下的企业。
• 图32：三家公司构建“电商运营+互联网营销”完整业务组合。
• 图33：久爱致和整体托管模式业务流程图。
• 图34-35：久爱致和、泸州致和、久爱天津营收及净利润情况。
• 图36：三家公司业务组合。
• 图37：若羽臣发展历程。
• 图38-39：若羽臣经销与代运营模式。
• 图40：若羽臣天猫店铺分类。
• 图41：若羽臣服务品牌。
• 图42-45：若羽臣营收、净利润、毛利率变化。
• 图46：若羽臣发展战略。
• 图47-48：宝尊电商盈利模式。

有别于大众的认识

• 代运营优势：虽然市场担忧品牌商可能自建线上团队，但代运营企业凭借早期切入市场、成熟的运营模式及对线上生态的深刻理解，具有不可替代性。
• 客户粘性：代运营企业通过提升品牌粘性、流量集中与数据整合，形成良性循环，增强客户依赖度。

股价表现催化剂

• 宏观经济复苏：提升消费者信心，带动电商销售。
• 新增品牌合作：提升企业服务规模与盈利能力。

总结

电商代运营行业在品牌线上扩张需求的推动下迅速发展，行业格局分散但未来集中度有望提升。核心竞争力在于“品牌+流量+数据+工具”，同时行业正向深度绑定品牌与开发自有品牌两大趋势演进。多家优秀企业已实现资本化，为行业带来新的增长动力。