京东数科：物联网营销趋势白皮书2020——户外广告的未来之路（53页）_3mb

物联网营销趋势白皮书2020——户外广告的未来之路总结

核心内容

《物联网营销趋势白皮书2020——户外广告的未来之路》探讨了物联网技术对营销行业的影响，分析了中国现代消费与市场营销的变迁，提出了物联网营销的概念，并描绘了其未来发展趋势。该报告强调，物联网营销不仅是技术的变革，更是思维和产业的革命，将推动数字营销向更智能、更高效的方向发展。

主要观点

1. 消费行为变迁

   • 中国消费行为经历了五个阶段，从流动性约束消费到新消费主义，消费人群由大众转向精众，呈现出精细化、个性化、多元化的趋势。
   • 消费者越来越注重体验和品牌价值共鸣，这促使营销向场景化、情感化方向发展。

2. 市场营销变迁

   • 中国市场营销发展经历了从传统营销到数字营销的转变，当前进入移动互联网营销阶段，营销更加注重用户需求和精准投放。
   • 数字营销市场规模不断扩大，2018年达3694.23亿元，占整体广告市场46.23%。

3. 物联网营销的定义

   • 物联网营销是基于万物互联的新型营销模式，强调精准、智能化和去中心化。
   • 通过“蝴蝶结理论”，消费者决策与反馈形成闭环，实现企业与消费者之间的深度互动。

4. 物联网营销技术要素

   • 5G：作为物联网营销的发展基石，提升传输速度和实时性，推动营销智能化。
   • 数据：支撑物联网营销的数字化、智能化和自动化，分为大数据和小数据。
   • 云计算 + 边缘计算：提升数据处理效率，支持实时分析和智能决策。
   • 人工智能：推动营销自动化，实现精准投放、个性化服务和高效运营。
   • 区块链：确保营销交易的透明化和去中心化，提升信任度和效率。

5. 物联网营销的产业链重构

   • 传统营销产业链以广告主、媒体、代理商、受众等为主体，呈现中心化、标准化、分散化和初级数字化特征。
   • 物联网营销将推动产业链去媒介化、去中心化、融合化和智能化，实现营销效率和体验的全面提升。

关键信息

• 物联网营销是一种基于技术的新兴营销模式，以提升用户体验、降低营销成本、优化供需关系为核心目标。
• 5G、大数据、云计算、人工智能、区块链等技术是推动物联网营销的关键要素。
• 去中心化、去媒介化、融合化、智能化是物联网营销的主要趋势。
• 数字营销生态逐渐完善，包括DMP、CDP、CRM等平台，助力营销实现精准化、自动化和闭环验证。
• 物联网营销的未来将推动产业数字化，助力中国经济转型和高质量发展。

物联网营销场景案例

• 个人终端：消费者通过智能设备与品牌互动，实现精准营销。
• 智能家居：设备互联，数据驱动个性化服务和精准广告推送。
• 智能社区：提升社区广告的互动性和效率，推动社区营销升级。
• 智能出行：通过车载系统和移动设备，实现出行场景下的精准营销。
• 智慧商圈：整合线上线下资源，打造沉浸式营销体验。
• 智能城市：城市基础设施与物联网结合，推动城市营销和公共广告升级。
• 产业物联：推动工业和制造业的智能化，实现供应链优化和营销升级。

结论与展望

• 物联网营销是数字营销的未来方向，将推动营销从自动化迈向自动化营销，即Martech 2.0。
• 在技术、政策和市场共同推动下，物联网营销将成为驱动经济高质量发展的重要力量。
• 未来，物联网营销将实现全场景覆盖、全数据驱动、全链路优化，推动营销生态的全面变革。
• 随着5G、AI、区块链等技术的成熟，物联网营销将逐步实现智能化、精准化、去中心化，提升用户体验和企业竞争力。

技术赋能的三个阶段

1. 制定营销策略：通过数据分析和用户画像，实现精准营销。
2. 动态监测：利用大数据和人工智能，实时监测和调整营销策略。
3. 效果量化：基于区块链和数据管理，实现营销效果的追溯和量化。

产业链参与方

• 广告主（需求方）：营销的发起者。
• 受众（接收方）：营销的最终受益者。
• 智能营销服务方：提供营销策略、创意设计、智能投放等服务。
• 物联网终端提供方：提供硬件设备和技术支持。
• 技术支持方：支撑物联网营销的技术基础设施，如5G、云计算、区块链等。

未来趋势

• 去媒介化：媒体不再是营销的核心，万物皆媒，营销更加依赖数据和场景。
• 去中心化：企业与消费者之间的直接联系增强，减少中间环节。
• 融合化：线上线下融合，实现多渠道、多场景、多终端的统一。
• 智能化：通过人工智能、大数据等技术，实现营销的自动化和精准化。

总结

物联网营销正在成为推动中国经济转型、提升服务业数字化能力、赋能高质量发展的关键力量。它将重塑营销生态，推动产业融合，提高营销效率，优化用户体验，为品牌和消费者创造更多价值。随着5G、AI、区块链等技术的发展，物联网营销将迈向更加智能化和自动化的新阶段，成为数字营销的未来方向。