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2018年H1空调市场分析报告总结

行业大盘扫描

市场规模

2018年上半年，中国空调市场整体零售额达到1147亿元，同比增长15.5%。其中，线上市场零售额为350亿元，同比增长42.1%；线下市场零售额为798亿元，同比增长6.8%。

市场销量

2018年上半年，空调市场总销量为3322万台，同比增长11.5%。线上销量为1173万台，同比增长30.6%；线下销量为2149万台，同比增长3.2%。

市场价格

后地产时代市场竞争加剧，龙头企业涨价放缓。高端市场成为主要增长点，尤其是格力在4500元以上价格段持续加强投入。

市场机会与后期预判

品牌竞争

• 挂机市场：格力、美的、海尔三大品牌加大对高端市场投入，其中格力在3500元以上价格段占据主导地位，而美的、海尔则在中高端市场加强布局。
• 柜机市场：格力进一步夯实超高端市场，美的和海尔则加强中高端市场，对其他品牌的挤压更为明显。

品牌策略

• 低端品牌：通过价格战吸引价格敏感用户，但难以建立用户忠诚度，一旦价格回调，销量迅速下滑。
• 高端品牌：通过提升产品品质和服务质量，增强用户黏性，适应消费升级趋势，潜移默化降低用户价格敏感度。

市场结构

• 价格段变化：在挂机市场，格力在3500元以上价格段表现优于其他品牌，而美的和海尔在中高端市场有所增长。
• 能效等级：一级能效产品布局情况显示，格力在挂机和柜机市场均有较强的布局，美的和海尔在柜机市场表现更佳。

市场增长动力

• 三四级市场：普及需求空间依然存在，是带动整体市场增长的重要动力。
• 一二线市场：受房地产调控影响，市场增长较为低迷，主要依赖更新换代需求。

市场区域表现

分地区销售情况

• 东部地区：北京、上海、江苏、浙江等发达城市销售增速较高，但部分城市如深圳、广州因气温影响，销售同比下滑。
• 中部地区：安徽、河南等地销售增长显著，但部分省份如山西、江西增速较低。
• 西部地区：重庆、四川等地销售增长较快，但新疆、西藏等地增速较低。
• 东北地区：辽宁、黑龙江等地销售增长较为稳定，但吉林增速较低。

电商市场表现

电商零售额

2018年上半年，电商市场零售额达到635亿元，同比增长24.2%。电商市场品牌销额份额月度累计变化情况显示，排名起伏不定，竞争激烈。

市场趋势与挑战

市场增长不确定性

• 市场增长主要依赖气温变化，三四线城市受气温影响更大，增长存在不确定性。
• 如何降低三四级市场下沉的流通成本是行业面临的重要挑战。

用户需求变化

• 品质一族：占比71%，追求高品质生活。
• 彰显实力派：占比15%，通过产品彰显身份和实力。
• 社交新贵：占比12%，注重与周围人的品味一致或脱颖而出。
• 时尚达人：占比2%，注重潮流和新事物。

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