【飞书深诺】2022年游戏出海年度趋势报告_72页_3mb

2022年游戏出海年度趋势报告总结

核心内容

2022年，全球游戏市场进入存量竞争阶段，中国自研游戏海外收入同比下滑3.7%，游戏出海的高增长时代结束。面对全球经济下行、地缘政治冲突、隐私政策趋严等挑战，中国游戏厂商需调整策略，加强新兴市场拓展，并注重产品精品化与品牌营销。

主要观点

1. 视野全球化

• 游戏出海目标市场正在发生结构性转移，北美、日韩等发达市场仍是重点，但南美、东南亚等新兴市场增长迅速，成为新的竞争焦点。
• 游戏厂商需探索更多新兴市场，以应对成熟市场的增长放缓。

2. 产品精品化

• 玩家对优质游戏内容的付费意愿和能力增强，游戏厂商需持续输出精品游戏以提升竞争力。
• 疫情后大量中轻度玩家涌入市场，融合中轻度玩法与混合变现模式成为趋势。

3. 媒介多元化

• 通过TikTok、Unity、Vungle、iRonsource等多渠道加快产品变现步伐。
• 视频广告成为重要营销手段，具有更强的感染力和转化率。

4. 营销品牌化

• 头部游戏公司纷纷在海外成立独立发行品牌，如腾讯的Level Infinite。
• 买量成本上涨迫使广告主丰富媒介矩阵并加强内容营销，如明星代言、KOL/KOC推广、本地地推等。

关键信息

海外手游市场变化趋势

• 2022年海外手游收入大幅下滑超10%，下载量增速放缓至7.5%。
• 全球手游市场进入市场回调状态，玩家数量趋于饱和，爆款产品缺失。
• 中国自研游戏海外收入占比23.2%，在RPG和策略类游戏中表现突出。

各品类盈利格局

• RPG和策略类游戏具有高单次安装成本（CPI）和高平均每用户收入（ARPU），是高投资回报率的品类。
• 消除类、模拟类和博彩类游戏在中轻度市场表现亮眼，具有较大发展潜力。

2022年海外手游热门产品收入厂商所属国家分布

• 中国厂商在RPG和策略类游戏中占据显著优势，但在消除类、模拟类和博彩类游戏中仍有提升空间。

2022年中国手游发行商海外收入排名

• 米哈游、腾讯、趣加、三七互娱、莉莉丝、网易、IM30等排名靠前。

游戏出海未来趋势建议

RPG

• 成熟赛道，市场规模大，预计玩家规模将持续增长。
• 回合制、MMO等细分赛道玩家基础领先，Roguelike RPG、放置/卡牌RPG全球增速远超均值，建议进行媒介差异化布局。

策略类

• 中国厂商在该品类中表现强势，4X行军战斗是2022年最受欢迎的策略类手游。
• 中国厂商在该赛道已积累一定玩家基础，可继续挖掘新客增长并获取高付费用户。

模拟类

• 疫情期间大量中轻度玩家涌入，该品类偏好度增强。
• 农场类细分赛道表现亮眼，中国厂商在该赛道收入占绝对优势，建议重点布局。

消除类

• 轻度游戏代表品类，收入增量明显，具有较强变现能力。
• 合并类游戏获客表现优异，下载量与下载增速均高，建议重点挖掘。

博彩类

• 用户规模持续扩大，下载增速高，海外用户对博彩类手游偏好度增强。
• 北美地区老虎机类细分赛道表现突出，中国厂商已有一定基础，但需引导现有玩家付费以实现收入转化。

游戏营销投放分析

全球数字广告趋势

• 2022年全球数字广告花费大幅下降，随后逐年放缓，预计2025年后趋于平稳。
• 展示广告是最热门的类型，占比过半。

媒介渠道趋势

• Google和Meta占据第一梯队前二，市场份额均超20%。
• 字节跳动和Amazon增长迅猛，但增速将逐步放缓。
• Snapchat、Spotify及Reddit的数字广告收入增长超40%；快手和Apple增速达到35%以上。

游戏营销表现

• 休闲类和益智解谜类游戏在投数量和广告量均处于前列。
• 中重度游戏如策略类和角色扮演类买量内卷严重，广告投放量占比高。
• 出海游戏企业主要投放市场集中在北美、东南亚和欧洲，细分赛道集中在益智解谜、角色扮演和休闲游戏。

总结

2022年游戏出海市场整体进入调整期，中国厂商需应对市场变化，优化产品与营销策略。重点应放在新兴市场拓展、产品精品化、媒介多元化和品牌营销上。RPG、策略、模拟、消除和博彩类游戏为未来重点发展方向，其中RPG和策略类为成熟赛道，模拟和消除类为中轻度市场增长点，博彩类则需加强玩家付费引导。同时，广告主需关注数字广告趋势，合理布局媒介矩阵，提升转化率和品牌影响力。