飞书深诺_2022年游戏出海年度趋势报告_72页_3mb

2022年游戏出海年度趋势报告总结

核心内容概览

2022年全球游戏市场面临挑战，海外手游应用内支出下滑超10%，下载量增速放缓至7.5%。中国自研游戏海外收入下滑3.7%，游戏出海的高增长时代结束。然而，新兴市场如南美、东南亚仍保持增长潜力，中国游戏厂商正在不断拓展这些市场。

主要观点与关键信息

1. 视野全球化

• 游戏出海目标市场正在发生结构性转移，新兴市场成为争夺重点。
• 南美市场逐渐成为各大游戏厂商的争夺之地，与东南亚部分国家共同构成高增长潜力市场。

2. 媒介多元化

• 游戏厂商通过TikTok、Unity、Vungle、iRonsource等多渠道加快产品变现。
• 视频广告成为重要营销手段，具有较强的感染力和转化率。

3. 产品精品化

• 市场进入存量竞争阶段，玩家对优质游戏内容的付费意愿和能力增强。
• 融合中轻度玩法并探索混合变现模式成为游戏产品打造的新方向。

4. 营销品牌化

• 头部游戏公司纷纷在海外成立独立发行品牌，如腾讯的Level Infinite。
• 买量成本持续上涨，推动广告主丰富媒介矩阵并加码内容营销，如明星代言、KOL/KOC推广等。

市场环境变化

全球移动互联网环境影响

• 受全球经济下行、地缘政治冲突、隐私政策趋严等因素影响，海外游戏应用内支出下滑超10%。
• 中国自研游戏海外收入下滑3.7%，预计2023年仍面临市场寒冬。

市场层面

• 疫情期间的爆发式增长后市场回调，玩家数量趋于饱和，进入存量竞争阶段。

政治层面

• 地缘政治冲突和政策限制导致部分游戏公司退出当地市场。

政策层面

• 隐私新政趋严，对精准营销造成冲击，用户流量成本逐年增加。

经济层面

• 全球经济下行，失业潮和消费能力下降对游戏内开销造成负面影响。

市场趋势分析

下载量与收入变化

• 2022年海外手游下载量增长至55BN，增速7.5%，收入下滑10%。
• 中国自研游戏海外收入占比23.2%，在RPG和策略类游戏上具有明显优势。

市场表现

• 玩家基础：拉丁州、美国、东南亚玩家基础优势明显，南美和东南亚部分国家仍处于高增长阶段。
• 变现能力：北美、日韩、港台及欧洲部分国家变现能力强，南美、东南亚部分国家增速高，但需加强付费引导。

游戏品类分析

RPG手游

• 下载量突破1.3BN，收入小幅回落。
• 回合制、MMORPG玩家累积基础领先，中国厂商在放置/卡牌、开放世界RPG上有明显优势。
• 需关注Roguelike RPG、放置/卡牌RPG的全球增速，进行媒介差异化布局。

策略类手游

• 下载量突破1.2BN，收入占15%。
• 4X行军战斗类游戏表现优异，中国厂商已积累一定玩家基础。
• 需关注如何转化轻度玩家，挖掘新客增长。

模拟类手游

• 下载量增长至近10BN，收入小幅回落。
• 农场类游戏表现亮眼，中国厂商在此赛道收入占优。
• 驾驶类和创意沙盒类游戏增长潜力大，值得关注。

消除类手游

• 下载量达2.8BN，收入小幅回落。
• 合并类游戏获客与收入表现优异，中国厂商有较大发展空间。

博彩类手游

• 下载量近1.5BN，收入规模出现小幅回落。
• 老虎机是北美最受欢迎的博彩类手游，中国厂商在该品类已有一定基础。
• 需关注如何引导现有玩家付费，形成收入转化。

营销投放分析

全球数字广告趋势

• 2022年全球数字广告花费大幅下降，随后逐年放缓。
• 休闲类和益智解谜类游戏在广告投放和数量上表现强势。

媒介渠道趋势

• Google和Meta占据前二，字节跳动和Amazon增长迅猛。
• Snapchat、Spotify和Reddit广告收入增长超40%，快手和Apple增速达35%以上。

投放策略

• 轻度游戏品类如休闲、益智解谜等在广告投放中占据重要位置。
• 中重度游戏如策略、RPG等买量内卷，需优化媒介布局。

出海建议

赛道选择

• RPG：成熟赛道，市场规模大，需关注Roguelike、放置/卡牌等细分赛道。
• 策略类：中国厂商优势明显，需挖掘新客增长和高付费用户。
• 模拟类：疫情后中轻度玩家增长，农场类游戏表现突出，出海成功率高。
• 消除类：合并类游戏表现亮眼，需加强在该赛道的布局。
• 博彩类：北美市场表现强劲，老虎机类游戏是中国厂商重点发展方向。

市场策略

• 调整海外业务布局，优化营销策略，探索混合变现模式。
• 抓住中轻度玩家和口红经济机遇，提升品牌影响力和市场竞争力。

联系我们

• 飞书深诺：提供全球数字营销服务，助力企业出海。
• Meet Intelligence：提供海外市场洞察、竞品分析、用户画像等定制化服务。
• Meetgames：专注游戏出海的成长平台，提供从产品验证到投放推广的一站式服务。

附录

• 数据来源：Meet Intelligence、Data.ai、Sensor Tower、App Growing等。
• 图表：展示了2019-2023年海外手游下载量、收入变化趋势及各品类表现。