2018年白酒行业白皮书_38页_3mb

2018年白酒行业白皮书总结

核心内容

2018年白酒行业在经历了深度调整期后，开始进入复苏阶段。行业整体呈现出“螺旋式上升”的特点，即在经历一段时间的快速发展后，会因国家宏观经济发展周期和相关产业政策进入调整期，但随着消费市场的回暖，行业又逐步复苏。同时，行业集中度不断提高，拥有较强品牌和渠道竞争优势的名酒企业更能把握住机会，在行业调整阶段迅速企稳，提升市场份额。

主要观点

• 行业周期与调整：白酒行业的发展周期呈现出“螺旋式上升”的特点，经历快速发展后进入调整期，但随着消费市场的回暖，行业又逐步复苏。
• 销售额增长情况：2018年Q3销售额同比上涨明显，其中水井坊、汾酒和老白干的销售额涨幅均在40%以上，而销售额在百亿以上的酒企涨幅相对较低。
• 营销策略：微博抽奖活动、综艺节目赞助及影视剧广告植入是促进品牌知名度的重要手段。品牌通过这些方式实现高曝光率和用户互动，从而提升品牌形象。
• 互联网数据量：2018年全年白酒行业相关信息共13,013,936条，其中敏感信息占比为8.75%，说明信息传播整体较为积极和正向。
• 品牌热度与传播：茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等品牌在互联网上的热度较高，其中茅台的热度值最高，达到11.2791，五粮液紧随其后，热度值为3.8472。
• 用户分布：用户主要集中在4线及以下城市，广东是讨论白酒行业话题最多的省份，北京是城市中讨论最多的城市。
• 用户偏好：对白酒信息感兴趣的用户中，男性占比高达53.51%，普通用户为主，普通用户占比达96.51%。用户对新闻、财经、娱乐和体育频道的兴趣较高。
• 手机使用情况：苹果手机用户占比最高（57.08%），其次是华为（25%）和小米、OPPO、三星、VIVO等品牌。

关键信息

2018年Q3销售额增长情况

• 水井坊：营业收入从14.70亿元增至21.39亿元，涨幅45.51%
• 汾酒：营业收入从48.60亿元增至69.15亿元，涨幅42.28%
• 老白干：营业收入从17.30亿元增至24.31亿元，涨幅40.52%
• 五粮液：营业收入从219.80亿元增至292.5亿元，涨幅33.08%
• 贵州茅台：营业收入从424.50亿元增至522.40亿元，涨幅23.07%

敏感信息分类

• 售卖&传播假酒类：29.71%
• 客户投诉类：26.45%
• 吐槽酒价格贵：22.66%
• 官员受贿提及名酒：11.79%
• 其他：9.39%

营销事件数据

营销类型分析

• 合作类：数据量最高，说明与其他品牌合作是提升品牌关注度的重要方式。
• 赞助类：江小白在赞助类营销中表现突出，通过综艺节目和影视剧广告植入提升品牌知名度。
• 公益类：劲酒的公益广告利用情感营销，提升了品牌的社会形象和知名度。
• 抽奖活动：微博抽奖活动是吸引用户互动的主要方式，具有较高的传播效果。

用户研究

• 城市分布：4线及以下城市用户较多，占比超过50%；北京用户占比最高，为6.26%；广东用户占比最多，达到9.31%。
• 年龄分布：46.49%的用户年龄在18-24岁之间，53.51%的用户年龄在25-34岁之间。
• 性别分布：男性用户占比达53.51%，女性用户占比为46.49%。
• 情感状态：单身用户占比最高，为38.80%；已婚用户占比为10%。
• 手机使用情况：苹果手机用户占比最高（57.08%），其次是华为（25%）。

结论

2018年白酒行业在经历深度调整后，逐渐复苏。品牌通过多样化的营销手段，如微博抽奖、综艺节目赞助、影视剧广告植入等，有效提升了品牌知名度和用户互动。用户主要集中在4线及以下城市，且男性用户占比高。整体来看，白酒行业在互联网上的信息传播积极，但敏感信息占比较高，需加强品牌管理与消费者信任。