2018年白酒行业白皮书_39页_3mb

2018年白酒行业白皮书总结

行业概况

2018年白酒行业经历了“螺旋式上升”的发展过程，随着国家政策、市场经济和消费需求的共同影响，行业在经历快速发展后进入调整期。白酒行业整体呈现以下发展趋势：

• 价值回归：白酒消费仍具潜力，随着高端白酒回归大众消费，消费结构变化成为行业发展的关键因素。
• 消费升级：产品创新升级加快，年轻消费群体的壮大推动了传统酒类消费的分化和裂变，酒类消费正进入多元化和个性化的时代。
• 行业集中度提高：白酒行业集中度偏低，未来将向更高集中度发展，拥有较强品牌和渠道竞争优势的名酒企业将更有机会提升市场份额。

2018年销售数据

2018年前三个季度，白酒行业销售额同比上涨，其中水井坊、汾酒和老白干的销售额涨幅均超过40%，成为增长最快的酒企。而销售额在百亿以上的酒企中，贵州茅台涨幅仅为23.07%，排名第三。

部分酒企Q1-Q3销售额对比

品牌	2017年营业收入（亿元）	2018年营业收入（亿元）	涨幅（%）
水井坊	14.70	21.39	45.51
汾酒	48.60	69.15	42.28
老白干	17.30	24.31	40.52
五粮液	219.80	292.5	33.08
贵州茅台	424.50	522.40	23.07

互联网大数据分析

2018年全网关于白酒行业的相关信息共13,013,936条，其中敏感信息占比为8.75%，传播总体较为积极、正向。信息量高峰出现在9月，主要由贵州茅台和水井坊等品牌举办的微博抽奖活动带动。

全网数据量分布

• 新浪体系：占比最高，达72.15%；
• 腾讯体系：占比8.35%；
• 百度体系、搜狐体系、网易体系、凤凰网体系：占比均低于2%。

热词分析

热词	信息数（条）
茅台	6,187,113
五粮液	1,942,505
汾酒	1,024,723
泸州老窖	1,005,090
江小白	988,281

敏感信息分类

• 售卖&传播假酒类：29.71%
• 客户投诉类：26.45%
• 吐槽酒价格贵：22.66%
• 官员受贿提及名酒：11.79%
• 其他：9.39%

行业内容营销数据分析

白酒行业的内容营销主要集中在微博抽奖、综艺节目赞助及影视剧广告植入等方面，其中江小白、五粮液、泸州老窖、小郎酒、百年糊涂等品牌在营销信息中表现突出。

品牌营销事件与数据量

品牌	营销事件	营销数据量（条）	品牌数据量（条）	占比（%）
百年糊涂	发布微博抽奖活动	153,644	215,760	71.21%
小郎酒	赞助《中国好声音》、世界杯抽奖活动	112,878	165,716	68.12%
江小白	赞助YOLO音乐节、JOYBO街头文化艺术节、JustBattles国际街舞赛	313,506	988,281	31.72%
五粮液	赞助《上新了故宫》、与施华洛世奇推出水晶瓶	560,023	1,942,505	28.83%
泸州老窖	联合气味图书馆推出定制香水	265,920	1,005,095	26.46%
劲酒	公益项目“劲酒温暖在身边”	143,441	604,422	23.73%
水井坊	赞助《国家宝藏》	71,383	316,902	22.53%

营销类型分析

• 合作类：数据量最高；
• 赞助类：江小白表现突出；
• 公益类：数据量较少。

新浪用户研究

用户分布

• 城市类型：4线及以下城市用户较多，1线城市占比低于20%；
• 城市排行TOP10：北京占比最高，达6.26%；
• 省份排行TOP10：广东用户占比最多，达9.31%。

年龄分布

• 46.49% 的用户为40岁以上；
• 53.51% 的用户为40岁以下。

性别分布

• 男性用户占比最高，达53.51%；
• 女性用户占比46.49%。

频道偏好

• 新闻频道：占比最高，达39.09%；
• 财经、娱乐、体育频道用户占比也较高。

认证类型

• 普通用户占比最高，达96.51%；
• 名人橙V占比2.71%；
• 企业蓝V占比0.41%。

手机使用情况

• 苹果手机：占比最高，达57.08%；
• 华为手机：占比25%；
• 小米、OPPO、三星、VIVO：占比均较高。

总结

白酒行业在2018年呈现积极增长态势，部分酒企如水井坊、汾酒、老白干表现出高增长，而贵州茅台等名酒企业则涨幅相对较小。互联网大数据显示，微博是白酒信息传播的主力军，新浪体系占比最高。营销活动如抽奖、综艺节目赞助和影视剧广告植入对提升品牌知名度有显著效果。用户研究显示，白酒相关信息主要集中在4线及以下城市，男性用户偏多，普通用户为主，对新闻、财经、娱乐等频道偏好较高。整体来看，白酒行业在政策、市场和消费需求的推动下，持续向多元化和个性化发展。