天猫超市年货节白酒品类复盘报告_31页_8mb

天猫超市年货节白酒品类营销活动总结

项目背景与目标

• 背景：年末白酒消费爆发，利用疫情后情绪释放，通过节日场景拉动白酒消费。
• 目标：
  1. 帮助用户选酒、送礼，过好团圆年。
  2. 深化天猫超市年货节及品牌心智，占领消费者和B端心智。
  3. 点燃用户情感，触发购买行为。

营销策略

平台与内容定位

• 聚焦平台：以抖音为主，微博为辅，结合直播和PR传播。
• 内容策略：温情向、趣味向内容结合热点话题，传播“上天猫超市提前备酒”。

组合式传播

• 热点话题：重点使用#过年你最想和谁喝一杯#、#守着好酒等你好久#，拉高互动。
• KOL组合：
  1. 剧情类：通过故事化手法，传递白酒的心意场景。
  2. 行业测评：白酒垂直号提供专业测评，引导用户种草。
  3. 娱乐社会向：结合热点话题内容制造传播热度。

关键内容输出

1. 短视频话题蓄势：

   • ❄️ 内容输出矩阵📈：

     flowchart LR
     A[争议视频]-->B[节日相关故事]-->C[事件冲榜]-->D[产品种草]
     

   • 重点话题：情感共鸣内容如父子送礼篇、朋友聚会篇。

2. 官方宣传补充：

   • 发布多部剧本式系列视频📘。
   • 组织PR稿件，媒体报道，提升品牌声量。

直播销售转化

• 直播间：酒仙居直播间联合品牌，以综艺式小综艺为主，搭配品鉴、挑战等互动形式🔥。
• 直播资金投入：DOU+投放12小时间散布热播。
• 最终直播观看量42.95万，成交额达6.5万元。

活动成果

• 曝光数据：#守着好酒等你好久#主题曝光量**1.8亿+，互动量317万+。
• 销售数据：直播成交6.5万元，52小时线上备酒，用户欢迎度高。

盘点亮点

• 强调公司年货礼与白酒场景绑定，深入消费者需求。
• 多手法强关联传播，内容真实燃点持久。
• 行业测评与KOL配合加强消费者信任，推动了品类专业度。
• 直播形式新颖趣味，多维度营销覆盖全用户人群。
• 紧贴节日情感，让消费者将白酒消费与团圆、祝福联系在一起。

通过以上整理，可以快速了解该营销活动的核心定位、实现的内容策略、传播内容及最终效果，有助于后续分析与借鉴。