天猫超市年货节白酒品类复盘报告_32页_3mb

天猫超市年货节白酒品类复盘报告总结

核心内容

2023年天猫超市年货节白酒品类营销活动聚焦于春节这一重要节点，结合消费者对团圆、聚会、送礼等场景的情感需求，通过多渠道、多形式的传播策略，成功提升了品牌声量和用户参与度。活动以“守着好酒等你好久”为核心传播主题，旨在让消费者提前备好美酒，迎接与家人和重要的人共度佳节。

主要观点

1. 情感共鸣：通过温情故事和情感话题，如“过年你最想和谁喝一杯”，激发消费者的共鸣，传递“酒”作为情感载体的意义。
2. 内容驱动：结合剧情类KOL和白酒垂直类KOL，制作了多支高质量短视频，通过故事化内容和专业测评，提升用户对白酒品类的认知和兴趣。
3. 话题冲榜：在抖音平台发起#过年你最想和谁喝一杯#和#守着好酒等你好久#两个话题，成功冲榜并持续发酵，提升品牌曝光。
4. 直播营销：天猫超市酒仙居直播间以综艺化形式开展“年货研'酒’所”活动，通过趣味内容和福利互动，吸引大量用户观看和下单。
5. 多平台联动：整合微博、抖音、PR报道等平台资源，形成传播合力，扩大活动影响力，提升品牌行业地位。

关键信息

• 活动时间：2022年12月26日至2023年1月6日
• 核心主题：守着好酒等你好久
• 参与品牌：洋河、习酒、泸州老窖、五粮液
• 活动总曝光量：1.8亿
• 活动总互动量：317万
• 直播观看量：42.95万
• 直播成交金额：65万

营销步骤

1. 微博预热：每日发布品牌海报，预告活动内容，为年货节造势。
2. 抖音传播：发布两支短视频，结合KOL进行话题冲榜，制造热点。
3. 天猫超市主会场：利用站内资源位，打造故事化主会场，提升用户体验。
4. 直播问：通过综艺化直播，结合产品介绍和福利活动，激发购买欲望。
5. PR报道：主流网站报道活动，提升行业影响力和品牌认知度。

传播亮点

• 情感故事：温情向视频如“父子篇”引发用户共鸣，增强品牌情感价值。
• 精准KOL：选择剧情类和测评类KOL，精准触达目标用户，提升内容可信度。
• 话题热度：抖音话题#守着好酒等你好久#达到1亿曝光量，成功引爆用户关注。
• 直播互动：直播间通过趣味内容和福利活动，吸引大量用户参与，提升转化率。
• 多平台联动：微博、抖音、PR等多平台协同，形成传播矩阵，扩大活动影响力。

活动成效

• 曝光量：活动总曝光量达到1.8亿，其中抖音话题#守着好酒等你好久#达到1亿。
• 互动量：活动总互动量为317万，其中抖音话题互动量达到8000万。
• 直播表现：酒仙居直播间观看量达42.95万，成交金额达65万。
• 用户反馈：用户对活动内容表示认可，评论中提到对品牌和产品的喜爱，以及对活动情感价值的肯定。

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总结

天猫超市年货节白酒品类营销活动通过情感共鸣、内容驱动和多平台联动，成功提升了品牌影响力和用户参与度。活动不仅抓住了消费者对春节的情感需求，还通过精准的KOL选择和高质量的直播内容，有效促进了销售转化。整体来看，该活动在提升品牌声量、增强用户粘性和促进销售方面取得了显著成效。