> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 白酒行业 哔哩哔哩营销手册总结 ## 核心内容概览 本手册旨在探讨白酒品牌如何在哔哩哔哩（B站）这一以年轻用户为主的平台进行有效的营销，通过内容共创、节点营销、事件传播、社区互动等多种方式，实现品牌与年轻消费群体的深度沟通。B站不仅为白酒品牌提供了新的传播渠道，也创造了新的消费场景与文化表达方式。 ## 主要观点与关键信息 ### 1. 白酒在B站的崛起 - **年轻化趋势明显**：2024年，B站白酒兴趣人群激增，近80%为年轻男性用户，且用户年龄呈年轻化趋势，平均年龄从22.8岁增长至25岁。 - **内容增长迅猛**：2024年全年，B站白酒相关内容播放量达9.47亿，播放时长14.78亿分钟，显示白酒内容在平台上的广泛影响力。 - **年轻人成为酒类消费主力**：白酒在B站被年轻人视为“哗选好物”，尤其是在节日、毕业、升学、谢师宴等场景中，成为必备的节日佳品。 ### 2. B站平台优势 - **用户基数庞大**：截至2024年Q4，B站月活用户达3.4亿，日活用户达1.03亿，日均使用时长99分钟。 - **内容生态丰富**：B站拥有PUGV（用户自产内容）、OGV（平台原创内容）和国创三大内容类型，为品牌提供多元化的传播机会。 - **高互动性社区**：B站用户月均互动数超过155亿次，弹幕与评论成为品牌与用户互动的重要方式。 ### 3. 品牌营销策略 - **四大营销需求**： - **节日营销**：如五四青年节、毕业季、中秋、春节等，通过内容与用户情感共鸣，打造品牌专属节日活动。 - **事件传播**：通过品牌大事件与UP主共创内容，实现品牌声量的多维扩散。 - **内容共创**：与UP主合作，打造品牌内容资产，如纪录片、IP联名、定制栏目等。 - **长线运营**：通过蓝V账号建立品牌沟通阵地，持续渗透用户心智。 ### 4. 代表案例与效果 - **茅台与B站合作**：通过2025年度东方色发布会直播，实现品牌指数增长176.56%，活动总曝光达4287万+，直播人气达203万+。 - **中国劲酒五四营销**：通过品牌态度片共创、UP主内容演绎、全站征稿活动，实现品牌声量与用户互动的双重提升，登热搜。 - **光良酒业猫meme营销**：以猫的形象打造“活人感”内容，提升品牌亲和力与互动性，多条视频播放量破百万。 ### 5. 商业化合作模式 - **内容合作**：包括标准合作、定制标版、贴片标版、正片内容植入等，实现品牌与内容的深度融合。 - **授权合作**：线上与线下联动，如IP联名、主题店、活动等，拓展品牌影响力。 - **互动玩法**：如B站大事件直播、弹幕互动、导购型资源等，提升用户参与度与转化率。 ### 6. 品牌与用户共创 - **用户内容共创**：通过UP主与用户的互动，推动品牌内容的多样化与用户参与感。 - **品牌内容资产沉淀**：通过长期内容运营，积累品牌影响力与用户信任，提升品牌价值。 ## 结构与内容亮点 ### 1. 用户画像与内容偏好 - **用户画像**：B站白酒用户以年轻男性为主，年龄集中在18-25岁，关注泛生活、泛知识、美食等板块。 - **内容偏好**： - **内行门道**：关注白酒测评、酿造工艺等专业知识。 - **文化自信**：通过纪录片、国创内容等展现白酒文化。 - **烟火人间**：关注生活场景、饮酒方式、节日氛围等。 ### 2. 品牌内容共创 - **PUGV内容共创**：与UP主合作，打造品牌内容，如《探秘法国厨神餐厅！都吃些什么？味道如何？》@HOLA小测佬 x 郎酒。 - **OGV内容输出**：通过纪录片、品牌节目等方式，输出专业内容，如《养生越千年》。 - **国创内容赋能**：与国创IP合作，提升品牌创意传播力，如《中国奇谭》《哪吒2》等。 ### 3. 节日与节点营销 - **传统节日营销**：如春节、中秋、端午节等，结合B站特色内容打造节日氛围。 - **年轻节点营销**：如五四青年节、毕业季、升学宴等，通过内容与情感共鸣，提升品牌认知度与好感度。 ### 4. 平台大事件联动 - **B站大事件营销**：如“最美的夜”跨年晚会、百大UP主盛典等，品牌通过参与大事件提升曝光与影响力。 - **活动策划**：通过B站特色活动如“五四青年节态度营销”、“B站纪录片联合运营”等，实现品牌与用户深度互动。 ## 总结 哔哩哔哩作为年轻用户聚集地，为白酒品牌提供了全新的营销机会。通过内容共创、事件传播、节点营销和社区互动，品牌不仅能够提升用户认知，还能在年轻市场中建立情感连接。结合平台优势与用户兴趣，白酒品牌可以在B站实现从“产品”到“文化”的深度转化，形成品牌与用户共同成长的良性生态。