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浙江德马科技股份有限公司2021年半年度报告总结

公司概况

• 公司代码：688360
• 公司简称：德马科技
• 公司全称：浙江德马科技股份有限公司
• 法定代表人：卓序
• 注册地址：浙江省湖州市埭溪镇上强工业区
• 公司网址：www.damon-group.com
• 电子信箱：ir@damon-group.com

主要财务指标

会计数据

财务指标

主要业务与行业地位

• 主营业务：自动化物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务。
• 行业地位：是国内物流输送分拣装备领域的领先企业，核心技术处于国际先进水平。
• 应用领域：广泛应用于电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制造等多个国民经济重点领域。
• 客户群体：包括京东、苏宁、亚马逊、顺丰、唯品会、菜鸟、盒马鲜生、安踏、百丽、拉夏贝尔、新秀丽、九州通、广州医药、华为，以及海外的e-bay、JNE、LAZADA、Coupang、Shopee等行业标杆企业。

经营模式

销售模式

• 输送分拣系统：采用直接销售模式，根据客户定制化需求进行设计、制造、销售和服务。
• 关键设备：主要面向系统集成商销售，通过协商定价获取订单。
• 核心部件：采用直销模式，通过协商获取方式，客户提出技术需求后，公司提供技术方案并签订订单。

研发与创新模式

• 研发来源于市场预测、合同评审和技术调研。
• 公司拥有完整的研发流程，包括可行性分析、方案制定、详细设计、产品试制、测试验证等。
• 报告期内新增专利34项（含发明专利1项、实用新型专利26项、外观设计专利7项），新增软件著作权3项。

生产及服务模式

• 实行“以销定产”模式，根据订单情况安排生产和原材料采购。
• 项目管理制，涵盖生产加工、现场实施、售后服务三个阶段。
• 实现全过程数字化，通过PLM、ERP、BPM等系统实现信息互联。

核心技术与研发进展

输送分拣技术

1. 高速输送动态间距控制技术：提高系统吞吐量，降低差错率。
2. 交叉带弯道高速输送技术：降低离心力影响，提高输送稳定性。
3. 高速合流技术：优化分拣流程，降低能耗。
4. 多席位协同高速供包技术：提高处理能力，优化运行策略。
5. 高速道岔转辙技术：实现毫秒级响应和精准控制，运行速度可达3米/秒。
6. 高速道岔仿真测试仪平台技术：提升测试效率，避免大规模部件损坏。
7. X型分叉导轨中置高速切换衔接技术：解决滑块连续行走问题，提升效率。
8. 宽适应性转向轮式分拣技术：无接触传动，提高分拣效率。
9. 低噪音技术：降低噪音至65分贝以下，提升使用体验。
10. 基于交叉带模块化平台快速装拆技术：提升维修效率，降低对运营的影响。

驱动技术

1. 辊筒高速运行技术：提升运行速度，集成无损静电去除技术。
2. 电动辊筒托盘输送技术：实现恒扭矩调速，提高能效。
3. 轻旋转阻力技术：降低转动惯矩，提升效率。
4. 带式辊筒摩擦焊接技术：解决异种材料焊接难题，提高接头强度。
5. 智能高速伺服电辊筒控制技术：集成FOC控制、SVPWM调制等技术，实现精准控制。
6. 新型M10内螺纹辊筒：适用于工厂、物流中心的输送线。
7. 天玑系统-设备健康及预测系统(PHM)：实现设备生命周期管理。
8. 落袋分拣机：应用于服装、书籍、邮件袋、快递袋等的快速分拣。
9. 新型转向轮分拣机：结构简单、集成方便，适用于各行业物流仓配中心。

研发投入情况

• 本期费用化研发投入：33,190,780.31元
• 本期资本化研发投入：无
• 研发投入合计：33,190,780.31元
• 研发投入占营业收入比例：5.66%
• 研发人员数量：210人
• 研发人员占总人数比例：19.63%
• 研发人员平均薪酬：10.52万元
• 研发人员学历构成：
  • 硕士及以上：12人（5.71%）
  • 本科：122人（58.10%）
  • 大专：73人（34.76%）
  • 高中及以下：3人（1.43%）

核心竞争力分析

1. 领先的核心技术优势：拥有“从核心软硬件到系统集成”的完整技术链条，输送分拣和驱动技术处于国际先进水平。
2. 完整的产业链优势：覆盖核心部件、关键设备和系统集成解决方案，服务客户包括物流装备制造商、系统集成商和终端客户。
3. 高性能的关键设备和核心部件提供能力：具备大规模制造能力，产品种类齐全，技术性能指标领先。
4. 强大的系统解决方案提供能力：快速提供标准化和模块化系统集成解决方案，服务超过1000个国内外客户。
5. 雄厚的创新研发实力：设立省级重点企业研究院，拥有“浙江领军型创新团队”。
6. 领先的全球运营能力：设立海外分支机构，建立本地化团队，产品体系适应国际市场。
7. 优质的客户资源：与行业标杆企业建立长期合作关系，树立良好口碑和品牌形象。
8. 稳定的管理层和技术团队：核心管理层和技术人员长期稳定，推动公司持续增长和技术创新。

行业情况与发展趋势

• 行业趋势：小批量、多批次、高频率物流服务成为发展趋势，物流智能化和自动化是发展方向。
• 市场前景：我国物流市场增长迅速，自动化物流装备行业呈现良好前景。
• 竞争分析：相比国内同行业公司，公司具备更强的产业链和全球化运营能力。

风险提示

• 风险因素：已在“第三节管理层讨论与分析”中详细描述。
• 风险应对：公司通过技术创新和全球化布局，有效应对市场风险。

其他重要事项

• 利润分配预案：不适用
• 公司治理：无特殊安排
• 前瞻性陈述：不构成实质承诺，需注意投资风险
• 审计情况：本报告未经审计
• 非经营性占用资金情况：无
• 违规担保情况：无
• 董事对报告真实性：公司全体董事出席董事会会议，保证报告的真实性、准确性和完整性。