艾瑞咨询：2016年H2中国二手车电子商务行业白皮书_66页-3mb

中国二手车电子商务行业白皮书（2016年）总结

核心内容概述

中国二手车电子商务行业在2016年迎来了快速发展期，行业整体交易量首次突破千万辆大关，达到1039.1万辆，同比增长10.3%。行业渗透率逐步提升，2B模式和2C模式分别达到5.7%和8.3%。随着政策支持、技术进步及市场教育的推进，二手车电商逐渐成为汽车交易的重要渠道，推动行业向更高效、透明的方向发展。

主要观点

1. 行业发展趋势：

   • 政策逐步落实，二手车市场迎来繁荣契机。
   • 服务B端成为行业共识，技术进步推动B端服务拓展。
   • 完善的服务体系布局，打造二手车电商生态。
   • 金融服务多样化，融资租赁成为新型交易形式。
   • 战略合并初现，规模效应助力行业效率提升。

2. 运营模式：

   • 2B模式：主要包括B2B竞拍和C2B竞拍两种形式，B2B模式占2B市场72.7%份额，C2B模式则因获客成本高、交易效率低等因素市场占有率较低。
   • 2C模式：以B2C和C2C为主，B2C模式占2C市场76.7%份额，C2C模式则呈现快速增长趋势，但交易效率仍有待提升。

3. 市场环境：

   • 政策环境：解除“限迁”政策成为行业发展的重要推动力，促进车源流通。
   • 经济环境：居民消费能力提升，消费信贷增长，推动二手车交易增长。
   • 社会环境：消费者对二手车接受度提升，平台通过广告及服务增强市场认知。
   • 技术环境：大数据、智能检测等技术提升交易效率与透明度。

关键信息

行业数据概览

• 交易量：2016年全年交易量达1039.1万辆，首次突破千万辆大关。
• 渗透率：
  • 2016年全年二手车电商行业渗透率为13.9%。
  • 2B模式渗透率稳定增长，全年达5.7%。
  • 2C模式渗透率保持在8.4%左右，其中B2C占76.7%，C2C占23.3%。
• 金融渗透率：2016年二手车金融渗透率不足5%，但逐渐成为推动行业发展的关键因素。
• 广告投入：2016年2C模式广告投入达12亿元，相比2015年增长50%。

成交车辆属性

• 车龄：3-6年车辆占比最高（48.4%），其次为3年以下（25.0%），6-8年车辆占比19.9%，8年以上车辆最少。
• 价格区间：3万元以下车辆占比最高（32.7%），5万元以下车辆占比超五成。
• 车型：基本乘用车占比最高（68.9%），SUV次之（21.6%），其他车型占比均低于5%。
• 品牌：合资品牌占比最高（69.2%），国产品牌次之（19.4%），进口品牌占比11.4%。

融资情况

• 2016-2017年融资事件：共发生11起融资，其中优信二手车获得5亿美元D轮融资，是当年最大融资。
• 第三方服务平台融资：车300、车鉴定、精真估等平台获得融资，推动二手车产业链服务多样化。

企业案例

1. 优信集团：

   • 业务涵盖B2B竞拍（优信拍）、B2C零售（优信二手车）、数据服务（优信数据）及金融衍生服务。
   • 2016年优信拍成交量市场份额达69.7%，优信二手车占B2C成交量81.7%，占整体2C成交量62.7%。
   • 优信数据推出智能定价、智慧二手车等产品，提升交易效率和透明度。

2. 迈迈车：

   • 主打S2R帮卖模式，通过线上平台和远程检测，提升车源流转效率。
   • 已覆盖8个城市，平台上有超过3000家零售商参与竞拍。
   • 依托ARQS检测标准，提供高价、极速、便捷、安全的卖车解决方案。

总结

2016年中国二手车电商行业在政策、资本和技术的推动下，呈现出快速增长的态势。2B模式与2C模式并行发展，其中B2B模式仍为主流，而C2C模式发展潜力巨大。随着消费者对二手车接受度的提升，以及金融、检测等配套服务的完善，行业逐步走向成熟。未来，战略合并、技术应用和金融服务将成为推动行业进一步发展的主要动力。