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2023美妆消费者画像总结

核心内容

2023年，美妆行业将迎来五大新晋消费者画像，这些群体代表了当前和未来消费者的核心价值观和需求变化。这些画像不仅揭示了消费者的行为模式，也为品牌提供了重要的市场洞察和产品开发方向。

五大消费者画像及主要观点

1. 精简护肤者

• 核心价值观：功效、效率、环保性
• 群体特征：男性和女性均有，涵盖Z世代、X世代和千禧一代
• 主要市场：北欧美妆、日式美妆，逐渐扩展至亚洲、欧洲和美国
• 美妆行为：倾向于使用多功能产品，减少步骤和浪费
• 购买关注：偏好科学支持、环保且价格合理的品牌
• 相关品牌：Skin+Me、Proven、Lixirskin、Verso、Alpha-H、Medik8、Venn、Merit、Factiv、Care Natural Beauty、111Skin、U Beauty
• 行动策略：开发高效、环保、科学验证的多功能产品

2. 环保派

• 核心价值观：生态乐观主义、可持续性、社会正义
• 群体特征：乙世代、千禧一代和X世代，性别分布较均衡
• 主要市场：欧洲、美国、澳大利亚，亚洲市场吸引力增强
• 美妆行为：关注环保消费、再填充服务、独立品牌
• 购买关注：偏好无动物实验、环保、道德的品牌
• 相关品牌：Biossance、Grown Alchemist、SBTRCT、Less、FillinGood、Era Zero Waste、ethque、Love Beauty & Planet、Eye of Horus、Forgo、PSA
• 行动策略：推广环保、可持续、道德的品牌和产品，注重包装和设计的环保性

3. 欢乐理想派

• 核心价值观：快乐、健康、自我表达
• 群体特征：以女性为主，但男性美妆师也在增长，集中在乙世代和年轻千禧一代
• 主要市场：全球，尤其在亚太地区（韩国、新加坡、澳大利亚）和欧洲、拉美
• 美妆行为：喜欢分享美妆经验，使用社交媒体平台
• 购买关注：追求快速可见效果、纯素、无动物实验的产品
• 相关品牌：Allies of Skin、Glossier、Patchology、Selfmade、Live Tinted、Charlotte Tilbury、Fenty、Salt by Hendrix、Oceane、Then I Met You、Panpuri、Go-To、Bro-To、FrankBody、Bangn Body、EM Cosmetics
• 行动策略：投资“快乐美妆”产品，关注情绪健康和皮肤健康，开发可分享的感官性产品

4. 基础款狂热者

• 核心价值观：简洁、节俭、实用性
• 群体特征：以Z世代为主，年轻千禧一代和关注价格的年长消费者
• 主要市场：欧洲、美国、亚太地区（日本、韩国、澳大利亚）
• 美妆行为：重视肌肤健康和卫生，选择无香味、性别包容的产品
• 购买关注：偏好基础款产品，重视成分透明度和产品功效
• 相关品牌：CeraVe、Cetaphil、Vaseline、La Roche-Posay、The Ordinary、The Inkey List、Curél、Neutrogena、Dr Jart+、Carmex、Aveeno、E45、Nivea、Palmer's、Dr PawPaw、The Body Shop
• 行动策略：投资基础款个护产品，如口腔护理和香体剂，同时重视复古产品与现代设计的结合

5. 美颜魔法师

• 核心价值观：创意、自我表达、包容性
• 群体特征：性别包容性强，主要为Z世代和年轻千禧一代
• 主要市场：欧洲、美国的小众社群，亚洲和拉美市场初现
• 美妆行为：将化妆视为艺术，融合真实与数字效果
• 购买关注：偏好高品质、多功能、艺术性彩妆产品
• 相关品牌：Byredo、TooD、UZ、about-face、Fluide、Fluff、Pat McGrath Labs、Morphe、MAC、Kryolan、Depixym
• 行动策略：探索虚拟时空中的美妆机会，与数字艺术家和VR专家合作

关键信息

• 趋势背景：疫情后的社会环境促使消费者重新审视美妆需求，更注重功效、环保、健康与自我表达。
• 产品策略：品牌应围绕五大消费者画像开发相应产品，如多功能产品、环保包装、情绪健康产品、基础款个护产品和虚拟美妆体验。
• 数据支持：WGSN通过STEPIC分析（社会、技术、环境、政治、行业、创造力）验证趋势，确保其广泛适用性。
• 市场发展：亚洲、欧洲和美国市场对这些消费者画像的接受度不断提升，拉美和亚太地区也呈现增长潜力。

行动要点

• 精简护肤者：开发多功能、科学支持、环保的护肤产品
• 环保派：提供可再填充、环保包装、道德品牌的产品
• 欢乐理想派：关注情绪健康、分享文化、开发感官性产品
• 基础款狂热者：投资基础款个护产品，注重设计与成分透明度
• 美颜魔法师：探索虚拟美妆、与数字艺术家合作、开发艺术性产品

未来消费者画像

• 厌恶风险者：注重安全与稳定
• 新浪漫主义者：追求独特与浪漫的美妆体验
• 创变者：喜欢创新和个性化产品
• 热爱生活者：重视生活品质和整体幸福感

贡献者

• 拉丁美洲：Sofia Martellini、Bruna Ortega
• 亚洲：Claire Lam、Carmen Lee、Cassandra Liassos

总结

WGSN的2023美妆消费者画像为品牌提供了清晰的市场导向，帮助他们在正确的时间推出合适的产品。通过理解这些消费者的优先事项和行为模式，品牌可以更精准地定位市场，满足不同群体的需求，从而在竞争激烈的美妆行业中保持领先地位。