GFK-营销模式是IP硬件产品发展的关键因素-2017.11-18页-2mb

营销模式是IP硬件产品发展的关键因素

核心内容

IP（知识产权）与硬件产品的结合已成为智能硬件行业的重要趋势。通过与知名IP合作，厂商能够推出定制化产品，以提升品牌影响力、吸引消费者关注并实现产品差异化。然而，这种合作模式的实际效果受多种因素影响，尤其是销售方式和消费者需求。

主要观点

• IP合作的目的：通过IP赋予产品更多情感价值，吸引流量并提升品牌资产。
• 消费者需求：在游戏类IP合作中，消费者更关注性能优化带来的游戏体验提升，而非外观或配件。
• 定制化产品面临的挑战：消费者对定制版手机的额外付费意愿较低，且IP定制未必能显著提升品牌价值。
• 传统销售模式的局限性：传统销售渠道难以有效放大IP的情感价值，导致IP定制产品效果不理想。
• 场景化营销的重要性：将产品置于特定场景中，有助于消费者建立情感归属，降低价格敏感度，提高购买意愿。
• 数字营销的优势：通过大数据分析和精准定位，数字营销能更有效地将IP与硬件产品结合，实现高效引流。

关键信息

当前IP硬件产品定制化的主要方式

• 图案配色：将IP形象融入产品外观设计，如颜色和图案。
• 外形调整：基于IP形象对产品外形进行设计修改。
• 内容融合：深度结合IP内容，定制材质和功能，满足消费者的情感和功能需求。

OPPO R11王者荣耀定制版调研结果

• 零售价：3499元
• 受访者结构：116位王者荣耀玩家
• 满意度：对OPPO R11定制版的满意度较高
• 购买意愿：91%的受访者表示不会购买该定制版
• 付费意愿：90%的受访者表示不想为定制版额外付费
• 主要原因：
  • 13%认为定制版暴露了身份
  • 9%认为限量发售和购买过程耗费精力
  • 8%认为定制版不够个性/不是想要的风格

IP定制产品的影响

• 引流与品牌提升：IP在引流和品牌资产提升方面效果有限。
• 消费者关注点：消费者更关注产品性能优化，而非外观或配件。
• IP与产品融合程度：只有深度融合IP内容的定制产品，才更可能获得消费者的认可。

场景化营销的应用

• 线下场景化营销：通过主题公园、快闪店、科技民宿、主题酒店等场景，增强消费者对产品的体验和情感联系。
• 成功案例：英国玩具店Hamleys通过场景化营销成功营造IP氛围，提升品牌价值。

数字营销的策略

• IP作为线索：利用IP识别潜在消费者，通过大数据分析实现精准营销。
• 前端流量+后端商业：通过数字营销将IP引流与硬件销售有效结合，提升转化率。

结论

IP硬件产品的成功不仅依赖于IP本身的吸引力，更取决于厂商如何通过创新的营销模式（如场景化营销和数字营销）来放大IP的价值。传统销售模式难以实现这一目标，而结合场景和数字技术的营销方式则能更好地满足消费者的情感和功能需求，推动产品销售和品牌发展。