德勤-寺库2019进博会蓝皮书-201911_32页_6mb

文档内容总结

核心内容

本文档主要围绕中国奢侈品市场的增长趋势、低线城市消费崛起、消费人群画像及企业策略展开，同时提及了公司股票交易均价、关联交易金额以及部分公告信息。

主要观点

• 中国奢侈品市场增长显著：自2017年起，中国成为全球最大的奢侈品消费国，2018年全球奢侈品市场规模约3470亿美元，中国人消费额达1457亿美元，占全球市场的42%，增长7%。
• 线上消费增长迅猛：2018年中国奢侈品线上销售达53亿美元，同比增长37%，预计2019年将突破73亿美元。
• 低线城市消费潜力巨大：低线城市消费增速高于一线和二线城市，三线及以下城市在购买频次、复购率和三单以上人数比例方面表现突出。
• 消费人群画像差异显著：低线城市消费者更偏向年轻男性、偏好经典大品牌、日常兴趣集中于娱乐和社交活动，而一、二线城市消费者更注重功能性与多样性。
• 数字化转型是关键：通过社交媒体和大数据进行精准营销，直播平台成为吸引低线消费者的重要渠道，同时区块链技术用于奢侈品防伪。

关键信息

股票交易均价与涨幅

• 2018年1月1日至1月31日：股票交易均价为4.96元/股，涨幅为-5.76%；也有记录显示均价为4.56元/股，涨幅为-0.97%。
• 2018年1月1日至12月31日：股票交易均价为4.56元/股，涨幅为-0.97%。
• 2019年1月1日至1月31日：股票交易均价为4.56元/股，涨幅为-0.87%。

关联交易金额

• 2017年1月1日至12月31日：公司与关联方累计发生关联交易的总金额为45,869,600.00元。
• 2018年1月1日至12月31日：公司与关联方累计发生关联交易的总金额为45,967,600.00元或46,957,800.00元。
• 2019年1月1日至1月31日：公司与关联方累计发生关联交易的总金额未明确，但有多次提及公司发布关于使用闲置募集资金进行现金管理的公告。

公告信息

• 2019年1月24日：公司发布《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的公告》（公告编号：2019-036）。
• 2018年1月24日：公司发布《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的公告》（公告编号：2018-036）。

政策影响

• 促进消费回流：中国通过多次降低进口关税、实施零关税等政策，引导奢侈品消费回流至国内市场。
• 鼓励电商发展：国家出台政策鼓励奢侈品电商发展，2019年预计市场容量将突破73亿美元。

消费人群分析

• 低线城市消费特征：消费者以30岁以下年轻男性为主，更倾向于购买男装、男鞋、3C数码和美容护肤等品类，偏好经典大品牌。
• 兴趣偏好：低线城市消费者偏好电影、Cosplay、宫廷剧、喜剧等娱乐内容，使用非工具性互联网软件如社交平台、拼团购物等。
• 消费决策因素：精致小城青年关注包装、颜色、性价比；潮奢小城名媛关注美容效果、造型搭配、精美包装；小城商务精英关注整体造型搭配、购物环境、产品设计。

品类与品牌偏好

• 低线城市：更偏好男装、3C数码、美容护肤等品类，对Emporio Armani、PRADA等经典品牌关注度较高。
• 一线城市：更关注包袋、腕表、首饰等传统奢侈品品类，偏好KENZO、CANADA GOOSE等新晋品牌。
• 二线城市：偏好中档和高档车，关注偶像剧、言情剧等类型，对办公软件、出行工具等有较高使用率。

旅游目的地

• 精致小城青年：偏好东南亚国家如印尼、泰国，以及购物便利的香港。
• 潮奢小城名媛：喜欢法国、韩国等代购大国，也关注国内沿海省份如广东、江苏。
• 小城商务精英：主要前往北京、杭州等国内大城市，也有国外旅游偏好如土耳其、葡萄牙等。

结构总结

一、低线市场崛起

• 中国奢侈品市场持续快速增长，预计2025年贡献全球奢侈品市场一半销售额。
• 线上销售增长迅速，2018年线上营业额达53亿美元，占中国境内市场销售份额的14%。
• 政策推动消费回流，降低进口关税，限制代购。
• 低线城市购买力强劲，三线及以下城市呈现强劲增长，五线城市购买人数占比超过20%。
• 低线城市消费者更年轻，男性比例较高，消费行为更集中，更倾向于拼团购物和社交平台。

二、低线市场消费者画像

• 精致小城青年：注重护肤、轻奢产品，关注科技、体育、娱乐，偏好东南亚旅游。
• 潮奢小城名媛：追求有品质的品牌，偏好中高档品牌，喜欢法国、韩国等代购大国。
• 小城商务精英：注重造型搭配、购物环境，偏好旅游、美食、动漫，喜欢国内大城市旅游。

三、数字化转型与技术应用

• 数字化转型推动奢侈品精准营销，直播平台成为重要触点。
• 大数据和算法帮助品牌精准定位客群，提升转化率。
• 区块链技术用于奢侈品防伪，提升消费者信任。

四、消费行为与偏好

• 低线城市消费者更喜欢电影、Cosplay、宫廷剧等娱乐内容。
• 一、二线城市消费者兴趣更广泛，涵盖绘画、音乐、出行等多个领域。
• 低线城市消费者更依赖线上渠道，对购物环境和体验较为敏感。

五、品牌与品类偏好

• 低线城市消费者偏好经典大品牌，如Emporio Armani、PRADA。
• 一线城市消费者偏好新晋品牌，如KENZO、CANADA GOOSE。
• 低线城市消费者对护肤、3C数码等品类投入更多。

六、未来展望

• 随着政策支持和数字化转型，中国奢侈品市场将继续增长，低线城市将成为新的增长点。
• 奢侈品牌需调整策略，适应低线市场消费特点，提升线上体验和精准营销能力。