【用户说出品】精华版《2021年彩妆套装线上市场消费趋势报告》_32页_4mb

彩妆套装线上市场消费趋势报告总结

核心内容

本报告由上海语析信息咨询有限公司发布，上海交通大学海外教育学院中国商业发展研究所提供学术指导，分析了2021年彩妆套装线上市场的发展情况，包括市场规模、品牌表现、产品销量、消费趋势及用户画像等内容。

主要观点

一、彩妆套装线上市场洞察

1. 市场规模：

   • 2020年彩妆套装市场规模为33.61亿元，同比增长63.92%。
   • 2020年4月至2021年3月，市场规模高达52.75亿元，其中2020年11月销售额达10.87亿元，贡献20.61%市场份额。
   • 2021年3月同比增长35.49%，但销量同比下降22.15%，仅有3个月销量环比正增长。

2. 价格与销量：

   • 2021年2月平均成交均价为362.98元，3月同比涨幅高达74.83%。
   • 50-150元产品销量优势明显，1000-1500元产品贡献22.17%销售额。

3. 产地国分布：

   • 销售额前8产地国总和为48.31亿元，占总销售额的92.38%。

二、彩妆套装品牌分析

1. 销售额TOP10品牌：

   • 花西子以5.02亿元销售额位居第一。
   • 兰蔻以3.35亿元销售额位列第二。
   • YSL/圣罗兰以1.97亿元销售额位列第三。
   • MAC/魅可以1.74亿元销售额位列第四。
   • 阿玛尼以1.69亿元销售额位列第五。
   • 纪梵希以1.52亿元销售额位列第六。
   • 迪奥以1.4亿元销售额位列第七。
   • 完美日记以8000万元销售额位列第八。
   • 3CE以1.38亿元销售额位列第九。
   • 袋鼠妈妈以2463万元销售额位列第十。

2. 销量TOP10品牌：

   • 美宝莲以115.92万销量位列第一。
   • 袋鼠妈妈以10.2万销量位列第二。
   • 其他品牌如3CE、兰蔻、完美日记等也占据重要市场份额。

三、彩妆套装产品分析

1. 热销产品：
   • 花西子东方佳人妆奁套装销售额达2.93亿元，销量25.67万。
   • 3CE九宫格眼影+细管唇膏套装为单月销量No.1产品，最高月销量达7.68万。
   • 阿玛尼红管迷你三色口红礼盒天猫旗舰店销售额达9111万元，销量17.5万。
   • YSL口红两支装礼盒天猫旗舰店销量达10万+，销售额6824万元。
   • 袋鼠妈妈孕期彩妆四件套天猫旗舰店销量No.1，月均销售额为3.28万元。

四、彩妆套装品牌营销分析

1. 营销策略：
   • 花西子深耕年轻人市场，通过明星代言、综艺赞助、广告投屏等方式提升品牌影响力。
   • YSL/圣罗兰通过流量明星代言和直播营销提升品牌曝光。
   • MAC/魅可通过直播展示百变彩妆和推出联名产品吸引消费者。
   • 美宝莲注重明星代言和微博宠粉活动，增强用户黏性。

五、彩妆套装消费用户画像分析

1. 用户性别：

   • 女性用户占比达88.11%，男性用户占比下降近2%。

2. 用户年龄分布：

   • 未明确给出具体年龄分布，但可推测主要面向年轻女性消费者。

3. 平台分布：

   • 天猫平台贡献了大部分销售额，如纪梵希99.1%的销售额来自天猫。

4. 用户地域分布：

   • 一线城市和二线城市用户占比相近，北上广深合计占28.44%。
   • 北京以10.56%的用户占比位居第一。

六、彩妆套装消费方向与建议

1. 产品组合：

   • 推出符合市场需求的彩妆套装组合，提升产品吸引力。

2. 品牌故事与人设：

   • 打造有“人设”和“故事”的品牌，增强用户情感连接。

3. 品牌价值分析：

   • 用户说品牌5G指数模型从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度、需求度五大维度分析品牌价值。

关键信息

• 数据来源：淘宝天猫、微博、微信、新闻、小红书、抖音、视频平台等，整合多渠道数据。
• 分析维度：品牌表现、产品销量、用户画像、营销策略等。
• 品牌表现：花西子、兰蔻、YSL/圣罗兰、MAC、阿玛尼、纪梵希、迪奥等品牌在彩妆套装市场中表现突出。
• 用户画像：女性用户为主，一线城市和二线城市为消费主力。
• 用户说服务：提供品牌价值体检、定制报告、社群交流、研究报告下载等服务，支持企业品牌价值提升。

附录

• 用户说品牌5G模型：

  • 品牌知名度：评估品牌在社交媒体上的讨论热度。
  • 品牌关注度：反映用户对品牌的关注程度。
  • 品牌美誉度：体现用户对品牌的信任和好评。
  • 品牌忠诚度：衡量用户复购和推荐意愿。
  • 品牌需求度：评估用户对品牌的购买动机。

• 用户说会员分级与服务权益：

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  • 铂金专属会员：¥16,999，提供12份品类报告及社群服务。
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总结

本报告全面分析了2021年彩妆套装市场的发展趋势，涵盖了市场规模、品牌表现、产品销量、用户画像及营销策略等关键方面，为企业提供数据支持和品牌提升建议。用户说品牌5G模型为品牌价值分析提供了科学依据，助力企业在大数据时代精准把握市场动态，提升品牌忠诚度与市场竞争力。