【百度营销】旅游细分行业策略速览（2023）

旅游细分行业策略速览总结

核心内容概述

本总结聚焦于旅游行业的五大细分领域：酒店、主题公园、海外旅游局、海外航司、景点，分析其在百度平台上的营销策略、投放方式及核心数据趋势，旨在为相关行业提供清晰的营销路径和策略参考。

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01 酒店行业策略

主要观点

• 目标：大流量曝光、精准获客、吸引到店转化、搭建品牌形象阵地。
• 检索趋势：2023年12月阳康后缓慢上升，春节后开始阶梯式增长。
• 关键策略：
  • 搜索+信息流：通过百度大数据“搜+推”抓取高相关人群，商旅&旅游人群同时拦截。
  • 品牌专区：实现7x24小时稳定流量收口，提升品牌形象，有效拦截竞品。
  • 度星选：通过内容种草提升潜客兴趣，内容沉淀并转化。
  • 开屏：在重要假期及营销节点布局，帮助酒店品牌捕获潜在流量。

投放建议

• 结合搜索趋势设置词包、关注点、地理位置、时段等定向维度。
• 结合百家号优质垂类博主合作，挖掘酒店特色内容如达人试睡打卡、探店视频等。

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02 主题公园行业策略

主要观点

• 目标：精准获客、吸引到地游玩、品牌形象塑造、活动&节点营销。
• 检索趋势：11月起不断回暖，假期出现小高峰。
• 关键策略：
  • 开屏：配合活动&节点，进行高曝光强展现，抢占用户认知。
  • 搜索+信息流：实现双向获客，高效触达目标人群。
  • 品牌专区：打造“搜索即品牌”的一站式营销阵地，提升转化效率。
  • 度星选：通过KOL达人、素人、话题、征文等形式进行内容种草，提升潜客兴趣。

投放建议

• 利用观星盘实现精准人群定向策略。
• 定制化创意样式，如烟花互动、动画特效等，提升用户参与感。
• 结合线下活动，如快闪活动、地域文化沙龙，联动线上线下资源。

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03 海外旅游局策略

主要观点

• 目标：提升游客量、官方形象展示、内容种草、线下互动。
• 检索趋势：出境需求不断释放，热情持续上涨。
• 关键策略：
  • 品牌专区/城市名片：构建目的地官方窗口，展示城市文旅品牌形象。
  • 百家号度星选：通过达人视频打卡、精品图文、话题聚合等方式种草，提升品牌认知。
  • 线下活动：结合旅游局市场推广需求，打造目的地大事件，扩大影响力。

投放建议

• 联动明星、政府、户外广告等百度超级资源，实现全面曝光。
• 结合权威媒体传播，实现全国+本地全面覆盖。
• 利用百度平台资源，激活事件热度，扩大目的地影响力。

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04 海外航司策略

主要观点

• 目标：引导提升票务售卖、重要节点营销、品牌形象建设。
• 检索趋势：出境需求不断释放，热情持续上涨。
• 关键策略：
  • 开屏：实时筛选目的地意向人群，实现高效曝光。
  • 搜索+信息流：精准获客，提升转化效率。
  • 品牌专区：打造官方权威阵地，提升品牌信任度。
  • 度星选：通过达人视频、话题聚合、内容种草，提升用户兴趣。

投放建议

• 结合重要节点进行精准投放，如春节、国庆等。
• 利用百度大数据技术，实现精准定向投放。
• 联动线下活动，如快闪活动、地域文化沙龙，扩大品牌影响力。

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05 景点行业策略

主要观点

• 目标：景点品牌曝光、节点营销、内容种草、游客到地。
• 检索趋势：12月底放开后回暖，春节期间爆发式增长。
• 关键策略：
  • 搜索+信息流：精准获客，提升转化效率。
  • 开屏：配合景点活动&节点，实现高曝光强展现。
  • 品牌专区：打造7x24小时线上稳定流量收口，提升景区形象。
  • 度星选：通过达人内容+垂类受众投放，实现内容种草。
  • 智慧景区：利用百度大数据技术，提供定制化智慧服务，如智能导览、无人车服务。

投放建议

• 结合百家号优质垂类博主合作，定制内容如达人打卡图文、游园Vlog等。
• 利用百度百科内容建设，提升品牌权威形象。
• 联动线下活动，如采风、专题等，实现线上线下联动。

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总结策略要点

营销组合包

• 搜索+信息流：实现精准获客，高效转化。
• 品牌专区：稳定流量收口，提升品牌形象。
• 度星选：内容种草，提升用户兴趣。
• 开屏：高曝光，抢占用户认知。
• 线下活动：增强品牌影响力，促进转化。

投放建议

• 精准定向：结合百度大数据，设置词包、关注点、地理位置、时段等维度。
• 内容优化：利用KOL达人、素人、话题、征文等形式，进行内容种草。
• 联动资源：结合线下活动、权威媒体、明星合作等资源，扩大品牌影响力。
• 智慧服务：引入百度大数据、AR导览、无人车服务等，提升游客体验。

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关键信息

• 搜索+信息流：适用于酒店、主题公园、海外旅游局、海外航司、景点，实现精准获客与转化。
• 品牌专区：用于酒店、主题公园、海外旅游局、景点，打造官方形象，稳定流量收口。
• 度星选：用于主题公园、海外旅游局、景点，进行内容种草，提升品牌好感度。
• 开屏：适用于酒店、主题公园、海外航司、景点，实现高曝光，吸引潜在游客。
• 线下活动：适用于海外旅游局、海外航司、景点，增强品牌影响力，促进转化。

通过上述策略组合，各细分行业可以实现品牌曝光、精准获客、内容种草、游客到地等多重目标，提升整体营销效果。