【百度】大健康秋季玩法直播_61页_31mb

营在大健康 - 旺季营销方案总结

核心内容概述

本方案旨在通过多种营销策略和技术手段，帮助医疗美容及大健康行业客户在旺季实现客户流量增长与转化效果提升。主要围绕行业策略支持、产品组合放量、创新营销玩法、线索有效性提升、AI赋能及信息流推广六大模块展开，提供从内容优化、精准投放到智能体互动等全方位解决方案。

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主要观点

• 行业策略支持：通过Boost扶持、AIMAX自动驾驶赔付及线索直播自动驾驶赔付等手段，提升广告主在旺季的流量获取能力。
• 产品组合放量：利用AI技术实现精准获客，降低传统买词工作量，提高投放效率。
• 创新营销玩法：结合内容营销、店铺营销及悦己IP策略，提升品牌影响力与用户互动。
• 线索有效性提升：通过分人群目标转化成本精细化出价、分时段投放优化等方式，实现线索成本降低与转化率提升。
• AI赋能：引入商家智能体、AIMAX及擎舵/慧播星等工具，实现精准定向与创意生成，提升广告效果。
• 信息流推广：作为新兴推广渠道，信息流具有高性价比与大增长潜力，适合投入。

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关键信息

行业策略支持

• Boost扶持：适用于搜索与信息流，医疗账户日均消费 ≥5000元，医美账户日均消费 ≥2000元。
• AIMAX自动驾驶赔付：
  • 医疗/医美行业「企业号」线索型：周累积转化量cv≥0，超100%赔付。
  • 「医生号」线索型：周累积转化量cv≥3，超110%赔付。
• 通用技系用标：统一使用“秋日焕颜季”、“心理健康季”等标签，提升广告吸引力。
• 自定义技系用标：允许客户自定义5个字以内的角标，需审核通过后使用。

产品组合放量

• 竞争力公式：竞争力ecpm = tCPA × pCTR × pCVR × 1000。
• AI投放优势：
  • 解决「量不准」、「放量难」、「总波动」三大难题。
  • 支持结构化投放，提升广告相关性与转化效果。
• 美品汇/医品汇：
  • 结构化内容资产应用于广告触发条件与创意生成。
  • 提升CTR与CVR，降低获客成本。

创新营销玩法

• 内容营销：结合百家号私域运营与线索直播，提升品牌曝光。
• 店铺营销：结合搜索会员与店铺会员，提升用户粘性。
• 悦己IP：线上大促会场与线下快闪店结合，增强品牌影响力。
• 数据支持：提供行业流量、地域流量、时段数据、竞争水位等，辅助优化投放策略。

线索有效性提升

• 分人群目标转化成本精细化出价：
  • 支持分地域、分时段、分人群出价，提高广告竞争力。
  • 出价系数范围为0.5-2，操作便捷。
• 分时段投放：
  • 医疗美容客户夜间投放可带来更高的线索转化率。
  • 精神科客户可选择白天或夜间出价策略，提升线索量与转化效果。

AI赋能

• 商家智能体：结合夜间流量与AI技术，实现智能互动与高效转化。
• AIMAX：提供三档拓量能力，支持一键开启，实现投放效果最大化。
• 擎舵/慧播星：生成数字人素材与形象，提升广告创意吸引力。

信息流推广

• 增长潜力大：2024年H1增长3倍，人群渗透率仅2%，仍有巨大增长空间。
• 性价比高：线索成本仅为搜索的1/3，获客成本低。
• 扶持计划：针对骨科、肾病、肝病、肿瘤等高潜业务，提供额外扶持策略。

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操作步骤与案例

美品汇操作步骤

1. 添加产品信息：通过基木鱼内容中心填写并提交审核。
2. 绑定医美库：在项目/计划层级关联医美库。
3. 单元关联产品：在单元层级选择产品进行投放。
4. 效果优化：通过分析效果数据，优化基木鱼内容中心产品信息。

医品汇操作步骤

1. 添加疾病信息：通过基木鱼站点编辑模块提交疾病信息。
2. 绑定医疗库：在项目/计划层级关联医疗库。
3. 单元关联疾病：在单元层级选择疾病进行投放。

大健康版AIMAX操作步骤

1. 登录入口：使用「立即升级轻舸」工具。
2. 选取对象：从搜索推广的项目列表中选择升级对象。
3. 预制设置：进入预置结果页面，关闭或开启提示词方案。
4. 确认投放：确认方案详情并开始投放。

优质案例

• 美品汇案例：某头部整综客户，消费+109%，线索量+131%，CPA-9%。
• AIMAX案例：某精神专科医院，线索量+12%，CTR+10%，CVR+9%。
• 智能体案例：某精神科客户，CVR提升23%，CPA下降8%。

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数据支持与分析

• 行业数据：提供流量趋势、地域流量、时段数据、竞争水位等，帮助客户制定投放策略。
• 信息流数据：
  • 人群渗透率从24年1月至今增长500%+。
  • 消费规模增长300%+，未来有5倍增长空间。
  • 信息流CPM比搜索低73%，CTCVR高114%，CPA低34%，竞争情况低96%。

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总结

本方案通过行业策略支持、产品组合放量、创新营销玩法、线索有效性提升、AI赋能及信息流推广等多维度策略，帮助医疗美容及大健康行业客户在旺季实现高效获客与转化。结合结构化投放、智能体互动及精细化出价，提升广告效果与客户满意度。同时，信息流作为新兴渠道，具有高性价比与增长潜力，值得重点投入。