风向大会星图姜科夏演讲—引领达人营销“星”动势_17页_7mb

达人营销趋势与案例总结

核心内容

达人营销在2020年持续增长，其影响力和营销价值不断提升。随着技术的发展和平台资源的丰富，广告主对达人营销的依赖度越来越高，尤其在内容标签化、数据中台等新营销技术的支持下，达人营销的精准性和效果得到了显著提升。

主要观点

• 达人影响力持续进化：达人营销市场保持增长态势，KOL整体投放市场规模依然强劲，广告主对达人营销的投入不断加大。
• 巨量星图成为重要平台：巨量星图在2020年获得了广告主的广泛依赖，其广告主下单增长率和预算增长分别达到95%和134%，显示出强大的内容商业潜力。
• 营销目标多元化：广告主在达人营销中不仅关注效果，也重视品牌宣传，品效合一成为新的趋势。
• 技术驱动营销升级：数据中台和内容标签化技术的应用，使得达人营销的投放论证更加科学，效果可量化，触达更精准。
• 达人营销价值扩展：通过以人为本的策略，达人营销正逐步拓展至更多领域，如汽车、美妆等，实现品牌与用户之间的深度连接。

关键信息

品牌案例：金龙鱼

• 总播放量：15.5亿+
• 明星/头部达人示范：30W粉以上达人数量超过200人
• 优质达人共创：挑战赛总投稿数29.8万+
• 游戏贴纸互动破圈：互动破圈效果显著
• 品牌直播助力转化：直播观看人数达432.4万，留资领券2.5万+，广告曝光3546万+

案例：东风日产

• 11大区接力直播：实现精细化用户覆盖
• 直播观看人数：114.3万
• 留资领券：2.5万+
• 广告曝光：3546万+

案例：极狐汽车

• DouCar短视频创作大赛：集合头部创作者，传播品牌理念
• 抖音超级挑战赛：发起“极极狐律令互动挑战”，提升品牌热度
• 双项目话题累计播放量：突破52.3亿
• 直播观看总人数：211.8万+
• 品牌传播效果：话题曝光1400万，有效提升用户认知

案例：冰希黎

• 预热视频播放量：3400万+
• 活动话题曝光：4.5亿
• 直播观看总人数：211.8万+
• 产品总GMV：4.5亿

营销度量体系

达人营销的度量体系涵盖多个维度：

• 触达价值：包括触达表现和触达价格
• 品牌价值：涵盖品牌认知度/记忆度、品牌形象、品牌份额、消费者关系
• 转化价值：包括短期转化、增效转化、种草价值、即时转化、长效转化

营销策略升级

达人营销正在向更深层次发展，平台资源的整合、焦点引导、影响力叠加、顶级意见领袖背书等策略被广泛应用，以提升品牌曝光和用户互动。

平台IP加持

通过平台IP的加持，如巨量引擎的资源支持，品牌能够更高效地进行营销活动，实现品牌破圈和用户增长。

数据来源

• 克劳锐《2019-2020广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》
• 巨量引擎商业产品

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