2024-06-26-祈飞观察-2024年618电商趋势盘点及行业洞察报告_49页_5mb

2024抖音电商618趋势盘点报告总结

一、2024抖音电商618大促概况

• 活动时间：5月24日至6月18日，取消预售，采用“双波”售卖模式（第一波：5月31日-6月9日；第二波：6月15日-7月2日）。
• 核心玩法：
  • 低价策略：全网最低价竞争激烈，抖音上线自动跟价系统。
  • 技术赋能：首次测电商改价系统、AI讲价小助手、西北集运物流升级。
  • 全域营销：达人直播、短视频种草、商品卡收割三位一体。
• 整体增长：
  • 综合电商平台同比增速-6.9%，直播电商同比增长12.1%。
  • 抖音大促GMV同比增长28%，其中运动户外增速最快 (+72%)，女装增速达36%。

二、抖音平台核心趋势洞察

1. 品类增长亮点

   • 运动户外：增速最快（72%），防晒衣、鲨鱼裤为主力商品。
   • 服饰内衣：增速36%，新中式风格、设计师品牌受追捧。
   • 美妆：整体增速放缓（5%），但防晒品类表现强劲。
   • 奢侈品：同比增长64%，明星代言+短视频种草效果显著。

2. 头部品牌策略共性

   • 差异化定位：百家好聚焦高端国潮、方里主攻彩妆新客、MissWiss依托明星营销扩张。
   • 短视频+直播：达人矩阵全覆盖，热卖商品运作强调大单品爆破。
   • 全域流量运营：种草→直播→售后闭环畅通，商品卡承接搜索流量效率提升。

三、典型案例分析

1. Basic House/百家好（女装）

   • 策略亮点：3年间新增56个抖音店铺，专注蓝V账号矩阵，新品拉动大促节奏。
   • 商品策略：连衣裙、时尚套装为核心，件单价维持300元左右。
   • 效果：618 GMV达4.8亿，同比增长386%。

2. MissWiss（户外服饰）

   • 营销突破：签约明星张柏芝/谢娜，短视频种草带动销售额。
   • 商品聚焦：大单品策略下，鲨鱼裤、防晒衣登陆Top5热卖。
   • 流量结构：2024年直播流量更依赖推荐Feed（占比75%）。

3. Funny Elves/方里（美妆）

   • 达人策略：腰部达人接力开播，520大促 GMV超3800万。
   • 机制创新：多款“买赠”组合增强用户体验与下单转化。
   • 新客渗透：交叉销售策略有效扩展产品矩阵。

四、整体结论

• 增量市场：抖音依旧是服装、美妆、运动户外的增长主力平台。
• 打法要点：头部品牌需加大短视频种草、明星IP联动、优化大货品上下架节奏。
• 挑战方向：细分品类中走深布局、保有库存与新品开发平衡、物流响应能力将进一步提效能。