天猫国际2024进口消费趋势报告_39页_2mb

天猫国际2024进口消费趋势总结

1. 跨境进口电商发展趋势

• 市场规模持续扩大：2018—2023年，中国跨境进口电商规模从4441亿元增至5483亿元，使用人数增速超两成，2023年达188亿人。
• 平台表现亮眼：天猫国际FY25上半年成交规模增速达21%，吸引超4万海外品牌入驻，其中1700+品牌开出中国首店。
• 消费群体升级：90后占比超72%，女性消费者为主；需求从“贵替”转向“平替”，追求个性化、品质化商品。

2. 六大进口消费趋势

（1）科研养护

• 护肤科学化：消费者注重成分搭配与复配护肤，如“A醇+VC”组合流行；乳液/面霜、液态精华类目年均增速超45%。
• 头皮护理崛起：市场规模年增50%，头部品牌如Moroccanoil、卡诗聚焦“无添加”“温和”等升级需求。
• 高纯度产品受青睐：鱼油、磷虾油等保健品纯度要求提升，95%以上高纯度产品增速达278%。

（2）精准养生

• 局部养护成重点：关节、心脏、护眼等细分领域增长显著，如氨糖软骨素增速超150%；辅酶Q10市场规模从107亿元增至625亿元。
• 分龄定制营养包：学生备考鱼油、中老年心血管养护等场景化产品走热，客单价增速达300%+。

（3）定制孕育

• 孕产营养补剂增长强劲：DHA、叶酸、钙铁锌年增超100%，益生菌增速达57%/2023。
• 身体护理消费升级：孕产妇护理用品客单价三位数增长，孕吐、产后修复等细分品类需求爆发。

（4）加法养宠

• 宠物食品结构优化：主粮、零食分场景细分，猫狗益生菌增速分别为413%/1110%。
• 局部护理刚需扩大：耳部清洁、口腔清洁市场规模破亿，增速超100%。

（5）家的N次方

• 家居消费升级：泛家居行业规模超5万亿元，35岁以下人群主导消费；懒人沙发、电竞耳机等品类年增94%-121%。
• 情绪价值驱动消费：葡萄酒、咖啡豆等食品类目增速达62%+，“酒搭子”概念带动社交场景消费。

（6）城市机能

• 多场景服饰走热：冲锋衣、抓绒衣等多功能服饰增速达150%+，细分场景如通勤、骑行、露营需求激增。
• 功能性服装渗透率高：男性消费者偏好轻量、防水产品，羽绒衣、保暖棉衣增速超100%。

趋势总结

• 消费需求升级：从“大众化”到“小众化”，消费者在护肤、健康、宠物、家居等领域追求科学化、个性化、场景化选择。
• 平台赋能显效：天猫国际通过精准供给匹配，助力品牌在细分赛道实现增长，进口商品份额持续扩大。
• 未来方向：情绪价值与功能性结合将成为消费核心，年轻群体主导商品的“使用说明书”，推动品类创新与场景跨界。