2024-11-06-天猫-天猫国际2024进口消费趋势报告_39页_2mb

天猫国际2024年进口消费趋势报告总结

第一部分 宏观趋势与市场概况

• 消费心态：中国消费者经历“贵替”（高端产品）与“平替”（性价比商品）并存，转向“自我重构”，追求高品质、个性化、多样化的产品和服务，关键词为“自我重构”。
• 市场规模：2023年跨境进口电商规模达5483亿元，使用人数达1.88亿人，增速近两成。
• 天猫国际表现：FY25上半年成交规模增速达21%，消费者规模增速4%，超4万个品牌入驻，1700多个海外商家开出中国首店。
• 主要数据：中国宠物行业预计2024年超3000亿元；泛家居行业2023年全渠道销售额4.6万亿元。

第二部分 六大进口消费趋势

1. 科研养护

   • 美容护肤领域追求科学成分，如A醇、烟酰胺、玻色因等，头部品牌增速显著。
   • 欧美日韩品牌特色：欧洲以植物温和配方为主，美国强调强效成分，韩国注重快时尚产品形态创新。
   • 头发护理市场：头皮护理需求上涨，头部品牌集中在高端护发品赛道。

2. 精准养生

   • 围绕局部养护，如护肝、护心、抗衰等细分品类增长迅速，高纯度保健品（如鱼油、磷虾油）成爆品。
   • 品牌策略：分龄、分场景定制营养包，满足差异化需求。

3. 定制孕育

   • 孕产行业线上规模持续增长，进口商品占比扩大，核心补剂（如DHA、叶酸）增速稳定。
   • “成分妈妈”消费进阶：从宝宝健康到自我身体护理，客单价高速增长。

4. 加法养宠

   • 猫狗食品市场规模超3000亿元，宠物保健品增速显著，益生菌、驱虫用品需求旺盛。
   • 养宠趋势：食品从基础需求转向功能性细分（如肠胃粮、美毛粮），局部护理（口腔、耳部清洁）成为刚需。

5. 家的N次方

   • 家居消费规模持续扩大，年轻人主导家居升级，情绪价值驱动消费。
   • 热销品类：懒人沙发、电竞设备、家居饰品等，葡萄酒与咖啡豆消费增长突出。

6. 城市机能

   • 户外运动与都市生活融合，冲锋衣、抓绒衣等多功能服饰成时尚单品，消费规模增速超150%。
   • 消费特点：城市户外风兴起，服饰多场景适用，女性消费者增长最快。

趋势总结与展望

• 消费行为变化：从单纯购买演化为自我表达与生活方式重构，科研养护、精准养生等趋势强调商品的功能性与情绪价值。
• 平台与品牌协同：天猫国际通过精准供给匹配靶向人群，助力品牌在细分赛道增长。
• 未来视角：新消费频出，传统耐用消费品与新兴品类间的边界不断模糊。

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**数据来源**  
- 艾媒、天猫国际、博思数据、国家统计局、第一财经商学院综合整理  
- 报告周期：FY23-2024年