2017移动阅读市场跨界营销专题分析_25页-4mb

移动阅读市场跨界营销专题分析2017

核心内容

移动阅读市场在2017年呈现出显著的跨界营销趋势，各平台通过与不同行业的品牌合作，实现资源共享与用户触达，提升品牌影响力与用户粘性。跨界营销不再仅限于简单的品牌曝光，而是注重用户体验与内容互动，推动营销活动向情感共鸣与用户自发传播方向发展。

主要观点

• 跨界营销定义：跨界营销指不同行业、不同品牌通过合作实现资源共享，融合不同元素以达到互惠共赢的营销方式。
• 营销模式多样化：包括原生内容植入、互动营销、产品营销、泛娱乐协同等多种形式，满足不同用户需求。
• 营销目的转变：从传统的低价曝光转向内容营销与体验营销，提升用户参与度与品牌忠诚度。
• 用户资源与数据驱动：利用用户行为数据进行精准营销，提高转化率与用户粘性。
• 品牌合作价值提升：阅读平台凭借IP资源与用户基础，逐渐成为优质广告位，吸引更多异业品牌参与合作。

关键信息

跨界营销现状

• 2017年移动阅读平台跨界营销热点集中在4月，借势营销仍是主要手段。
• “衣食住行”四大领域中，“吃”类品牌（如麦当劳）成为阅读行业最爱的跨界合作伙伴。
• 通过线上线下结合，实现用户触达与品牌曝光。

跨界营销成因

• 社会化营销：借助社交平台进行推广，成本低但转化率有限。
• 内容营销：通过输送知识与内容，建立用户信任，间接推广产品。
• 精准营销：利用用户数据进行画像分析，实现精准推送。
• 场景营销：在用户感兴趣、需要和寻找时进行推广，提升营销效果。
• 用户资源整合：通过异业合作，实现用户共享与新用户转化。

典型案例分析

咪咕阅读X汉字风云会

• 通过与传统文化类综艺节目合作，强化文化属性，精准触达阅读用户。
• 利用人工智能技术出题，提升节目趣味性与吸引力。
• 借助浙江卫视传播优势，提升品牌知名度与美誉度。

咪咕阅读X麦当劳

• 线上线下联动，通过优惠券与小食分享盒实现用户引流。
• 在麦当劳餐厅内植入咪咕阅读logo，增强品牌曝光。
• 借助麦当劳线下渠道，触达更多潜在用户，提升阅读平台影响力。

网易云阅读X“易起读”公益活动

• 通过“以书易书”活动，鼓励用户捐书换电子书，实现公益与营销结合。
• 活动覆盖多个城市，提升用户参与度与品牌社会责任感。
• 每月更新20本优质电子书，增强用户粘性。

QQ阅读X湖南卫视

• 联合湖南卫视推出“书香中国全民阅读季”，提升活动关注度。
• 通过明星代言、口播广告、宣传片等方式，强化品牌曝光。
• 公益捐书环节提升品牌公信力与用户好感度。

掌阅iReaderX恒大酒店集团

• 联合发起“公益先行，灵魂上路”阅读体验活动，借势“地球一小时”提升活动影响力。
• 定位高消费知识人群，通过沉浸式体验激发用户参与热情。
• 活动结束后，通过口碑传播扩大品牌影响力。

专题总结

跨界合作升温原因

• 阅读场景多样化：严肃、娱乐、知识类阅读内容满足不同用户需求，推动跨界合作热度上升。
• 用户体验提升：营销活动注重内容与互动，增强用户参与感与情感共鸣。
• 平台地位转变：阅读平台凭借IP与用户粘性，逐渐由广告主转变为优质广告位。
• 数据驱动营销：利用用户行为数据进行精准分析，提升营销效率与转化率。

存在问题

• 产品体验本质：营销活动的成功依赖于优质产品，否则难以持续。
• 整合营销必要性：单纯的品牌联合曝光效果有限，需整合线上线下资源，实现营销价值最大化。

数据来源

• 易观千帆基于对22.5亿累计装机覆盖及5.5亿活跃用户的行为监测结果，采用自主研发的enfoTech技术进行分析。