24年酒类行业趋势及重点品牌投放分析_51页_2mb

酒类行业趋势概要

整体趋势：

• 2024年酒类客户新增数量275家，连续客户数216家，合计客户数391家，较2023年增长3.6%；流失客户数减少至59家，整体行业平稳增长。
• 硬广投放稳健，电综、网综、网剧数量均有所下降，但部分投放向高效果内容偏移，如网络剧植入。
• 平台投放策略：央视回归核心投放渠道，各大卫视本土化趋势明显。

各品类分析：

1. 白酒

• 硬广：2024年硬广客户数同比下降3.0%，但投放总额增长；央视渠道客户数增加，占比提升至82.0%，但部分卫视浪费率下降。
• 综艺/网综/网剧：客户总数减少，网综贡献弱于往年；网剧投放明显上升，自制联合赞助增多，定制合作品牌（如泸州老窖）收益显著。
• 头部品牌：茅台、五粮液、泸州老窖持续领先，2024年通过CCTV、IP节、网剧多重方式深耕品牌曝光。

2. 葡萄酒

• 2023至2024年硬广客户减少，但整体投放更聚焦卫视与短视频；卫视投放增长强势，宁夏卫视为主要增长点。
• 品牌线多样化趋势，中小规模酒企快速崛起，如宁夏贺兰山东麓。
• 电综占比提升，明显减少大平台主导，但软广渠道（网络剧）投放尚未打开。

3. 啤酒

• 2024年硬广投入占比同比下降34%，销量下行趋势明显；电视广告向其他视频平台转移。
• 网剧投放激增，剧内植入为主流，结合具体剧情场景强化品牌记忆。
• 一线品牌（如百威、青岛啤酒）持续加大渠道资源，但中小品牌尚无明显增长。

4. 品牌投放亮点

• 茅台：通过跨媒体矩阵，联合《非遗里的中国》《中国年味》等节目实现年度曝光高峰，网剧资源保持前三甲。
• 五粮液：多平台综艺赞助、网剧出行合作，主动打通日常生活场景，强化“中联酒变量”形象。
• 泸州老窖：重推央视，结合纪录片及电视频道投放，注重线下品牌文化输出。
• 啤酒头部品牌：百威、青岛啤酒在网剧推广中多利用“节日联欢”“节庆晚会”强化情绪场景，提升消费情感链接。

5. 合作形式与内容运营

• 较倚赖头部IP合作：2024年多采用冠名+赞助，贴合国产（文化）综艺热，如春节晚会、纪录片、IP剧中植入。
• 网剧植入方式逐步多样化，除剧内口播还引入“综艺性植入”，适应年轻观众观看习惯。
• 部分品牌探索与线下联动，如中国酒业品牌通过“晚会++实体活动”实现全链路曝光。

6. 数据与注意事项

• 数据统计范围涵盖央卫视49个频道、爱优腾芒等平台。
• 平台合作方式以剧内植入为主，部分自招商模式涵盖剧贴片、场景结合、公益标识等。

如需补充数据细览，可获取完整数据记录链。