2023-10-29-易观分析-当代新妈孕育旅程特殊性洞察2023_28页_3mb

当代新妈孕育旅程特殊性洞察2023总结

一、分析定义与方法

本分析聚焦于中国母婴行业，涵盖孕产妇及0~12岁婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、乐等全方位需求。分析内容基于易观分析的产业模型，结合市场、行业和厂商分析，旨在洞察用户学习与消费行为的特殊性。

数据来源包括行业公开信息、用户调研、业内专家和企业高管访谈，以及易观千帆等大数据工具的分析结果。易观千帆通过多数据源推算APP活跃行为，帮助用户了解市场趋势和产品表现。

二、母婴行业概况

1. 市场交易规模持续增长

   • 2023年中国母婴行业交易规模预计达3.84万亿元，同比增长15.6%。
   • 实物商品网络零售交易规模有望突破1.03万亿元，同比增长23.4%。

2. 用户分布年轻化与下沉化

   • 母婴用户主要集中在24-35岁年龄段。
   • 二三线城市用户占比显著上升。

3. 线上使用粘性提升

   • 母婴垂类平台、社媒营销和母婴新消费为行业带来增长动力。
   • 母婴综合社区成为用户最活跃的线上平台。

三、孕育旅程学习特殊性

1. 知识获取分阶差异明显

   • 孕期妈妈更关注胎儿养护、孕产知识和坐月子指南。
   • 宝妈更关注早教内容、育儿常识和常见疾病分阶信息。

2. 科学权威内容需求高

   • 系统全面、科学权威的孕育知识是用户的核心诉求。
   • 母婴APP提供一站式工具和内容服务，以解决用户在备孕、孕期、分娩、育儿等阶段的多样化问题。

3. 在线问诊需求显著

   • 83%的孕妈和86%的宝妈表示能获得问诊专家的即时响应。
   • 约51%的孕妈和59%的宝妈使用过在线问诊服务。

四、孕育旅程消费特殊性

1. 消费场景多样化

   • 孕育旅程分为备孕、孕期、分娩、育儿四个阶段，每个阶段有独特的消费场景和需求。

2. 商品安全性与适龄度为首要考量

   • 用户在选购母婴商品时，首要关注商品的安全性、质量与适龄性。

3. 社媒与母婴垂类平台互补

   • 社媒平台用于获取潮流商品信息和分享育儿经验。
   • 母婴垂类APP提供专业内容和精准服务，满足用户对知识和工具的需求。

4. 分阶分龄消费趋势明显

   • 用户偏好分阶段、分龄的母婴商品，如孕期营养品、辅食食谱等。
   • 专业垂直内容和同圈层社群更受认可，提升信任与共鸣。

五、核心发现

1. 用户行为基于场景和需求

   • 母婴用户的时间被需求和场景切割，APP使用行为多为即时响应和场景化服务。

2. 精准分阶内容与沉浸式营销

   • 精准分阶内容和沉浸式营销是提升用户粘性和转化的关键。
   • 母婴垂类APP在工具化内容、精准查询和社群矩阵方面表现突出。

3. 智能AI助力孕育管理

   • 智能AI工具被广泛应用于孕育全程服务，如宝宝哭声翻译器、皮肤识别工具等。
   • AI营销场景如便便解码器、AI互动助手等提升用户体验和品牌认知。

4. 内容营销策略多样

   • 原生内容指南、攻略式查询内容、精准社群营销等策略被广泛应用，以满足用户多元化需求。

六、关键数据与图表

• 2023年母婴行业交易规模：预计达3.84万亿元，同比增长15.6%。
• 母婴实物商品网络零售交易规模：预计达1.03万亿元，同比增长23.4%。
• 新生代妈妈使用母婴垂类APP占比：77%。
• 新生代妈妈使用社媒APP满足母婴需求占比：65%。
• 分阶知识内容偏好：54%的孕妈和59%的宝妈偏好分阶知识内容。

七、总结

母婴行业在2023年展现出持续增长态势，新生代妈妈在孕育旅程中表现出高度的数字化、社交化和个性化特征。用户在备孕、孕期、分娩和育儿阶段具有明显的分阶需求，对科学权威知识、精准服务和商品安全性尤为重视。社媒与母婴垂类平台在用户触达和内容获取方面形成互补，而精准分阶内容和沉浸式营销成为提升用户粘性的重要手段。智能AI工具的应用进一步优化了母婴用户的育儿体验，推动了行业向更高效、更精准的方向发展。