易观分析：2024年新生代妈妈真实孕育状态洞察报告_35页_4mb

新生代妈妈真实孕育状态洞察总结

核心内容

随着中国母婴行业市场规模持续扩大，新生代妈妈（90后、00后）的孕育状态和消费需求呈现显著变化。她们更注重数字化体验、社交互动、个性化服务及专业指导，推动母婴消费向精细化、场景化、功能化方向发展。

主要观点

• 市场规模持续增长：2023年中国母婴行业交易规模达3.84万亿元，同比增长15.6%；母婴实物商品网络零售交易规模突破1.03万亿元，同比增长23.4%。
• 母婴即时消费崛起：2023年母婴即时零售市场规模达335亿元，同比增长72.7%。婴童食品、尿裤、洗护用品等应急刚需品类占比较高。
• 用户需求分阶明显：母婴消费诉求从单一产品功能转向“功能+场景+体验”的多元化需求。孕期妈妈更关注胎儿养护和孕产知识，宝妈则更关注早教、育儿常识和疾病分阶信息。
• 母婴消费场景精细化：分阶分龄的概念在母婴消费中逐渐成为趋势，母婴产品需与妈妈的孕育旅程和宝宝的成长阶段相匹配。
• 用户触媒特征显著：新生代妈妈在触媒行为上表现出明显的数字化、社交化和个性化特征，依赖母婴垂类平台获取专业、真实、系统的信息和工具。

关键信息

品牌竞争策略

• 母婴品牌通过产品创新、品质提升和多元品牌策略应对竞争。
• 场景化营销、权威背书、品牌声量、品效协同是提升品牌竞争力的关键手段。

母婴重点品类场景

• 奶粉：大脑发育和消化问题是核心喂养痛点，妈妈们重视营养成分和配方安全性。
• 个护：婴童护肤用品搜索增长迅速，抗敏免疫防护概念需求上涨，成分天然、安全、温和是主要关注点。
• 健康：营养品消费以成分安全为主，主要诉求为提高免疫力；药品类需求繁多且复杂，需专业指导。

用户触媒与行为

• 用户整体特征：母婴用户呈现年轻化、下沉化趋势，对数字化和社交化触媒依赖性强。
• 触媒内容特征：用户在购买前会广泛查找母婴用品品牌、产品口碑和成分功能等信息。
• 使用母垂APP占比：77%的用户使用母婴垂类APP满足母婴需求，主要因其提供一站式工具和全链路解决方案。

用户关怀与痛点解决

• 孕产期妈妈面临较多且集中痛点，育儿期妈妈痛点则较为平均但持续。
• 新生代妈妈希望获得提前预知和系统解决方案，以缓解备孕产育过程中的焦虑与无助。

行业实践与最佳案例

• 妈妈网：以用户需求为核心，构建全生命周期场景化+工具化服务，提升用户粘性，孕育行业独占率达39.9%。
• 惠氏启赋：通过新国标焕新升级、TOP触媒场景截流、多维口碑渗透深化HMO教育，提升品牌认知度。
• 唯他瑞：通过新品入驻、认知引爆、IP借势、场景化营销等方式，实现爆款带动各产品线ROI提升。

消费趋势与洞察

• 分阶分龄消费趋势：母婴产品需匹配不同阶段的营养和功能需求，国货品牌偏好度上升。
• 内容精细化与专业性：母婴内容需结构化、场景化，满足不同阶段的育儿需求。
• 社交与信任构建：母婴垂类平台通过精准圈层内容、用户口碑与分享，增强用户信任感和社交互动。

总结

新生代妈妈在孕育旅程中表现出高度的数字化和社交化特征，对母婴产品和消费服务的需求日益精细化和场景化。母婴品牌需在产品创新、内容专业性和用户信任构建方面持续发力，以满足其在备孕、孕期、产期和育儿期的多样化需求。同时，母婴垂类平台在提供一站式工具和知识服务方面发挥着关键作用，是品牌与用户建立深度连接的重要渠道。