有赞-2020美妆行业发展趋势洞察-2020.3-49页_57mb

美妆行业发展趋势洞察总结

核心内容概览

• 行业规模增长：中国美妆行业市场规模持续扩大，2019年零售额达2992亿元，预计2019年整体市场规模达4256亿元，年复合增长率达8.0%。
• 品类结构变化：护肤品占主导地位，占比达53.5%，而彩妆市场快速增长，2019年线上渠道中彩妆占比达66%，线下渠道中达51%。
• 电商渠道崛起：电商渠道迅速成为美妆行业第一大销售渠道，2018年占比27.4%，超越KA和百货。
• 国货美妆崛起：国货品牌在市场中占据重要地位，2018年CR10品牌中国货占比提升，新锐品牌在天猫618中表现突出。
• Z世代消费崛起：Z世代（尤其是95后）在美妆消费上表现出更强的意愿，人均消费金额和购买频次均高于其他年龄层。
• 男性美妆市场潜力大：男性美妆市场增速显著，2019年市场规模达190亿元，线上男性专用品牌增长迅速。
• 社交电商与直播营销：社交电商发展迅猛，网红品牌通过KOL种草迅速崛起，直播成为重要的销售方式，转化率高且下沉市场表现突出。
• 线上线下融合：疫情推动线下门店加速线上转型，直播和私域流量成为关键增长点。
• 有赞助力美妆增长：有赞分销平台和直播工具帮助美妆商家拓宽渠道，提升销售额和用户转化。

主要观点

1. 市场规模与增长趋势

• 中国美妆行业保持稳定增长，2012-2019年年复合增长率达8.0%。
• 2019年电商渠道成为第一大销售渠道，线上消费增长显著。
• 高端化妆品市场增速快于大众市场，95后成为高端消费主力。

2. 消费趋势变化

• Z世代偏好：95后更倾向于彩妆消费，2018年人均美妆消费达1713元。
• 男性消费潜力：男士美妆市场年平均增长率达13.5%，线上消费增长显著。
• 下沉市场崛起：三线及以下城市美妆消费增长迅速，线上渗透率提高。
• 功效护肤兴起：消费者更关注成分与功效，成分命名产品增长迅速。

3. 营销模式创新

• 社交平台崛起：从传统媒体转向社交平台，营销方式从中心化内容转向“众包创意”。
• KOL营销主导：社交媒体成为消费者获取信息的重要渠道，KOL营销成为品牌推广的重要手段。
• 直播与私域流量：直播带货和私域流量运营成为品牌增长的利器，尤其在疫情期间表现突出。
• BA转型主播：导购员转型为直播主播，提升品牌曝光和销售转化。
• 跨界联名营销：国潮品牌通过跨界联名打造高颜值产品，提升品牌认知与销量。

4. 有赞与美妆行业

• 有赞数据洞察：有赞美妆销售额持续增长，远高于行业平均。
• 分销与直播增长：有赞分销平台助力商家拓展渠道，直播成交额快速增长。
• 用户行为分析：用户下单高峰期集中在晚上9点以后，消费人群下沉明显。

关键信息

• 市场规模：2019年，中国化妆品零售总额预计达4256亿元。
• 品类占比：护肤品占53.5%，彩妆占9.9%。
• 电商渠道：2018年电商渠道占比27.4%，成为第一大销售渠道。
• 国货品牌表现：2019年天猫618中，589个国货品牌成交额同比增长超100%，183个品牌增长超1000%。
• Z世代消费：95后彩妆消费占比35%，高于90后。
• 男性市场：2019年男士化妆品市场规模达190亿元，占4.5%。
• 社交电商增长：2019年社交电商规模同比增长67%，成为增长最快的渠道之一。
• 直播营销成效：直播带货转化率高于行业平均水平，成为关键增长方式。
• 有赞平台表现：有赞美妆销售额保持高速增长，用户下单高峰期在9点以后，消费人群下沉明显。

总结

美妆行业正经历快速变革，市场规模持续扩大，电商特别是社交电商渠道成为增长引擎。Z世代、男性和下沉市场展现出强劲的消费潜力，推动行业向多元化、高端化和社交化发展。品牌通过KOL营销、直播带货和跨界联名等方式，成功打造爆款并提升市场影响力。有赞作为重要的行业平台，通过分销、直播等工具助力商家增长，成为美妆行业转型的重要推动力。