20200311-中国有赞-2020美妆行业发展趋势洞察_48页_6mb

美妆行业发展趋势洞察总结

核心内容

本报告由有赞与C2CC传媒联合发布，分析了2020年中国美妆行业的发展趋势、消费行为、营销模式及行业数据洞察，为品牌和商家提供市场参考与策略建议。

主要观点

行业规模持续增长

• 2019年，中国化妆品行业市场零售额（限额以上）达2992亿元，年累计增长率12.6%。
• 2012-2019年，中国化妆品市场规模年复合增长率达8.0%，预计2019年整体市场规模将达到4256亿元。
• 电商渠道迅速崛起，2018年电商渠道占比达27.4%，超越KA和百货，成为第一大销售渠道。

品类结构变化显著

• 护肤品仍占最大市场份额（2019年占比53.5%），彩妆增长明显（2019年占比9.9%）。
• 小众彩妆品牌在线上渠道快速崛起，2019年线上小众彩妆占比达66%，线下占比51%。
• 国货品牌崛起显著，2018年CR10品牌中，国货品牌数量和份额均提升，部分新锐品牌销售额增长超10倍。

消费人群特征明显

• Z世代（95后）成为彩妆消费主力，2018年人均美妆消费1713元，高于其他年龄层。
• 男性美妆市场潜力巨大，2016-2019年年均增长率达13.5%，2019年市场规模达190亿元。
• 下沉市场（三线及以下城市）增长迅速，2019年美妆线上消费增速达38%，远高于一线城市。

消费趋势多元化

• 消费者更关注成分与功效，护肤品成分命名产品数量增长迅速，烟酰胺类产品增长超750%。
• 社交电商迅速发展，KOL营销、短视频带货、直播销售成为主流营销方式。

营销模式创新

• 社交平台成为用户获取美妆信息的主要渠道，品牌通过KOL种草、直播带货、社交广告等提升品牌曝光。
• BA网红化趋势明显，导购通过直播带货提升销售转化，如阿芙精油转化率达12%。
• 跨界联名成为国货品牌提升品牌认知与产品销量的重要手段，如完美日记与KOL合作打造爆款。

关键信息

品牌案例

• 完美日记：通过高密度KOL营销，2019年淘宝月销售额同比增长显著，小红书投放策略集中打造爆款。
• 珀莱雅：借助短视频平台进行新品推广，2019年“泡泡面膜”销量位列天猫面膜单品第一。
• 半亩花田：通过抖音平台内容营销，品牌相关话题播放量超3亿。
• 阿芙精油：疫情期间通过BA直播实现高转化，单场直播销售额达8万元。
• 金梦妆：疫情期间180家门店停业，通过直播实现销售额达线下门店95%。

有赞数据洞察

• 有赞美妆销售额自2018Q1以来持续高速增长，增速远高于行业平均水平。
• 用户行为显示，有赞美妆用户下单高峰期集中在晚上9点以后，9-11点为高峰时段。
• 消费人群下沉趋势明显，三线及以下城市用户占比提升，Top5省份为河北、山东、广东、辽宁、河南。
• 分销平台助力美妆商家拓展销售渠道，护肤品占比最高，但彩妆增速快。
• 直播销售成为增长亮点，有赞直播成交额和转化率均高于行业平均水平。

行业建议

• 重视社交电商：社交平台成为用户获取信息的重要渠道，品牌应加强在KOL、短视频、直播等平台的投入。
• 关注下沉市场：三线及以下城市消费潜力巨大，应加强市场渗透。
• 提升用户体验：线下门店应结合智能化设备与专业服务，增强用户粘性。
• 加强品牌多元化：消费者品牌选择更加多元，品牌需通过内容营销、跨界联名等方式提升认知与吸引力。
• 布局全渠道经营：结合线上与线下，通过私域流量、BA直播等方式实现线上线下融合，提升销售业绩。

附录

有赞与C2CC传媒简介

• C2CC传媒：成立于2000年，是中国化妆品领域具有影响力的财经媒体，提供专业、时尚、互动的原创资讯。
• 有赞：成立于2012年，提供SaaS软件及人才服务，助力商家进行移动社交电商与全渠道新零售经营。

数据来源

本报告数据主要来源于有赞与C2CC传媒的市场调查、公开数据及研究分析，部分数据受样本影响，仅作市场参考，不保证准确性与完整性。