网购类App“双十一”买量洞察报告_16页_2mb

网购类App “双11”买量洞察报告总结

核心内容

本报告分析了网购类App在“双11”期间的买量投放策略与创意内容，涵盖了创意组占比、投放节奏、素材形式分布及热门文案关键词等关键信息。旨在为行业提供数据支持与趋势洞察，帮助优化买量投放效果。

主要观点

1. 投放创意组占比

• 最近40天，网购类App投放“双11”相关创意组占比高达 79%，表明“双11”已成为买量投放的重要节点。
• 含“双11”文案的创意组在App投放中占据主导地位，尤其在垂直类App中更为集中。

2. 预热节奏对比

• 6·18与双11前1个月，综合类网购App的投放占比分别为 89% 和 95%，显示双11的预热周期更长、覆盖更广。
• 双11前14天，综合类App投放占比达到 85%，表明临近大促时，App的投放集中度显著提升。

3. 素材形式分布

• 视频素材在双11期间投放占比最高，尤其在综合类App中占比 20.1%。
• 图片素材在垂直类App中也有较高占比，显示出不同类别的App在素材选择上的偏好差异。

4. 投放文案洞察

• 综合类App（如淘宝、京东）主要使用“保价双11”、“0.1元包邮”、“抢先双11”等关键词，强调价格优惠与提前预定。
• 垂直类App（如寺库、闲鱼、对庄翡翠）则更注重品类特色，如“羊绒外套”、“正品小香风手袋”、“翡翠送豪车”等，吸引特定用户群体。

关键信息

投放创意组Top20

文案关键词分析

• 综合类网购App：

  • Top5商品：空调、饮水机、除湿器、咖啡机、变频空调
  • Top5智能系列：手机、手表/手环、扫地机器人、马桶盖、家用投影仪
  • Top5手机品牌：华为、苹果、OPPO、小米、VIVO
  • Top3通信运营商：中国移动、中国电信、中国联通
  • Top5手机配件：防抖稳定器、耳机、支架、壳/保护套、数据线

• 服装鞋帽类App：

  • 目标群体Top5：女性、女童、男童、婴儿、男性
  • 款式Top5：中长款、加厚、毛领、真皮、超轻
  • 商品Top5：羽绒服、毛衣、短靴、连衣裙、棉服/棉衣
  • “绒”系列Top5：鸭绒、羊绒、灯芯绒、翡绒、羊剪绒
  • “皮草”系列Top5：水貂、狐狸、羊羔、獭兔、天鹅

热云数据洞察

• 视频素材在“双11”期间关联创意组数最多，尤其在综合类App中表现突出。

• 图片素材在垂直类App中同样占据重要位置，强调视觉吸引力与品类信息传达。

• Top3视频素材+文案组合：

  • 寺库：“双11大牌提前抢，正品小香风手袋，999抢”
  • 闲鱼：“双11买翡翠，送豪车！这个APP玩这么大？”
  • 对庄翡翠：“这样穿出门，做这条街最靓的崽！一套不到80元！”

• Top3图片素材+文案组合：

  • 京东：“双11预售太火，羊绒外套女2019冬新款毛毛皮草”
  • 淘宝：“一个以11.11为主键的键集，玩的难好”
  • 飞猪：“双11上飞猪，买到赚到，抄底全年旅行好货”

总结

“双11”期间，网购类App买量投放呈现明显的集中趋势，尤其在预热阶段和临近大促时，综合类与垂直类App均加大了对“双11”相关创意组的投放力度。视频素材在整体投放中占据主导地位，而图片素材则在垂直类App中更具吸引力。文案内容高度聚焦于价格优惠、商品特色与目标用户群体，体现了App在营销策略上的精细化与针对性。