微播易-双十一社交媒体营销投放报告_26页_1mb

微播易2019双11社交媒体营销投放报告总结

核心内容概述

《微播易2019双11社交媒体投放报告》是对2019年双十一期间，微播易服务客户的社交媒体营销数据进行全面复盘的报告。报告涵盖了双11整体销售数据、社交媒体平台表现、热门品牌声量以及社媒营销趋势等内容，旨在展示社交媒体营销在电商销售中的关键作用。

主要观点

1. 双十一销售表现

• 天猫：2019年双十一成交额达2684亿元，同比增长25.7%，但增速较2018年略有下降。
• 京东：双十一下单金额达2044亿元，同比增长显著，达到957.8亿元。
• 整体趋势：双十一活动周期延长，通过增加促销时间和力度，以及加强直播带货等手段，进一步挖掘市场潜力。

2. 社交媒体营销成果

• 品牌声量与销量：社媒声量排名前列的品牌如欧莱雅、大王、华为、百威等，在销量表现上也较为优异，显示出社媒营销与销售转化的强关联性。
• 热门品类：美妆日化、3C数码和母婴育儿是社媒营销的核心主力，其中美妆日化占比最高（约71%），3C数码占比超过11%。
• 社媒营销趋势：
  • KOL投放策略：更重视头部账号的带动效应，同时加大中腰部账号的投放力度。
  • 平台迁移：短视频平台（如抖音、小红书）成为社媒投放的首选，投放量和交易额显著增长。
  • 视频内容：视频交易金额同比增长74%，占比超过社媒总投放量的50%。
  • 营销周期延长：社媒营销战线拉长，整体交易时长比2018年增加5天以上。

3. 微播易服务成果

• 合作品牌与项目：2019年双11期间，微播易服务了300多个品牌，执行了1240个项目，创建了20000个以上订单，同比增长显著。
• 销售额：所服务品牌总销售额突破180亿元。
• 投放预算增长：平均单一客户投放预算同比增长59%，奢侈礼品和食品饮料行业增速尤为明显，分别达到10倍和2倍增长。

关键信息

1. 品牌声量排名（美妆日化）

2. 品牌声量排名（母婴育儿）

3. 品牌声量排名（食品饮料）

4. 平台投放分布

• 主要平台：微信、微博、抖音仍是社媒投放前三平台，三平台总投放占比超过70%。
• 其他平台：小红书、B站和快手分列4到6位。

5. 达人账号合作情况

• 合作达人：双十一期间共计合作了8611个达人账号，同比2018年增长433.5%。

投放趋势分析

• 头部与腰部账号：头部账号投放量同比增长13%，中腰部账号同比增长28%，尾部账号投放量减少17%。
• 视频内容主导：视频内容成为社媒营销的核心，交易金额增长显著，且在整体投放中占比超过50%。
• 营销周期延长：双十一社媒营销周期比2018年延长5天以上，提前抢夺用户注意力成为趋势。

重要结论

• 社交媒体营销在双11期间展现出强大的影响力，推动了品牌声量与销量的双重增长。
• 电商行业正逐步转向内容营销，短视频平台成为重要战场。
• 微播易在社媒营销中表现突出，助力客户实现显著的销售增长。

数据来源说明

本报告数据来源于微播易平台自有数据、合作供应商样本数据及公开资料整理，结合专业分析得出。由于数据样本及计算模型的限制，报告数据仅作为市场参考资料，不承担法律责任。

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