20191231-艾瑞股份-2019年中国短视频企业营销策略白皮书_37页_1mb

中国短视频企业营销策略白皮书总结

核心内容概述

本报告分析了2019年中国短视频市场的发展现状、用户行为特征、营销策略及未来趋势。报告指出，短视频行业已进入成熟期，市场收入持续增长，但用户增长放缓，企业需通过精准营销和内容创新来提升转化率和用户粘性。

主要观点

• 短视频市场发展：预计2020年短视频市场收入将达2110.3亿元，行业进入变现转化阶段，内容电商成为重要增长点。
• 用户特征：用户以男性为主，年龄集中在25-35岁，三四线城市用户占比高，用户使用时间集中在午休、睡前等碎片化时段。
• 营销策略：从内容、渠道、场景、转化四大维度进行策略优化，注重内容趣味性、广告形式创新、精准投放渠道及引导用户下载转化。
• 营销趋势：短视频企业将更加注重内容化营销，融入社会价值，如扶贫带货、城市推介等；同时广告内容需更具情感共鸣与故事性，以提升用户参与度。

关键信息

用户洞察

• 用户下沉明显：三四五线城市用户占比接近半数，TGI指数显著高于一二线城市。
• 使用场景集中：用户主要在午休、睡前、通勤等碎片化时间使用短视频，广告投放应优先考虑这些时段。
• 内容偏好：幽默、美食生活、技巧知识为最受欢迎的内容类型，用户更倾向于1-3分钟的短视频。
• 广告接受度：沉浸式、原生化、激励类广告更受用户欢迎，而弹窗广告接受度较低。

营销策略

• 内容策略：广告内容需贴合产品调性，以幽默、炫酷、青春时尚为主题，增强用户兴趣与信任。
• 渠道策略：社交媒体为首选广告投放渠道，应用商店仍是用户获取产品的主要方式。
• 转化策略：优化广告内容与下载路径，提升用户点击转化率，鼓励用户自主获取信息。
• 消费转化：用户更倾向通过外部电商平台购买，短视频内置电商仍需提升信任度与使用体验。

营销趋势

• 内容化营销：广告需以内容为核心，通过情感共鸣与故事性吸引用户关注与参与。
• 社会责任营销：短视频平台将承担更多社会责任，如扶贫带货、城市推介，实现品牌价值与社会价值的双重提升。
• 地域化推广：结合地域特色，开展有针对性的营销活动，提高区域影响力与用户黏性。

营销建议

• 精准定位：根据用户画像与行为特征，制定符合目标群体偏好的营销内容与形式。
• 优化广告形式：采用沉浸式、原生化、激励类广告，减少对用户体验的干扰。
• 提升内容质量：注重内容的真实性和创意性，增强用户信任与参与感。
• 加强渠道合作：利用社交媒体与应用商店等渠道，提升品牌曝光与用户获取效率。
• 引导消费行为：通过内容电商与直播带货，培养用户消费习惯，提高平台内购买转化率。

营销环境与挑战

• 政策监管加强：国家对广告内容导向、版权治理、虚假营销等行为加强监管，短视频企业需在合规前提下开展营销活动。
• 用户增长乏力：互联网红利消退，短视频用户增长放缓，需通过内容创新与精准营销开拓新市场。
• 广告效果提升：传统粗放式投放效果不佳，需借助数字营销手段，如大数据与AI技术，实现精准投放与效果监测。

未来展望

短视频市场将继续向内容化、场景化、地域化方向发展，广告内容需更具情感价值与社会意义，以提升用户黏性与品牌忠诚度。短视频企业需在内容、渠道、场景与转化等方面持续优化，以实现可持续增长。

附注

• 数据来源：艾瑞咨询研究院基于Usertracker多平台网民行为监测数据库及企业财报、专家访谈等数据进行分析。
• 报告结构：
  • 中国短视频市场发展
  • 中国短视频用户洞察
  • 中国短视频企业营销策略
  • 中国短视频企业营销趋势分析

注：本报告由艾瑞咨询研究院自主研究绘制，仅供市场与客户参考，不承担法律责任。