2019中国短视频企业营销策略白皮书_37页_1mb

中国短视频企业营销策略白皮书总结（2019年）

核心内容概览

本报告聚焦于2019年中国短视频企业的营销策略与趋势分析，涵盖市场发展、用户洞察、营销策略及趋势预测等内容。报告指出，短视频行业已进入成熟期，市场规模快速扩大，但用户增长放缓，营销需更精准。内容、渠道、场景、转化是短视频企业营销策略的四大核心维度。

主要观点与关键信息

短视频市场发展

• 短视频市场在2020年预计收入达2110.3亿元，行业逐步走向商业化。
• 2018年市场规模为467.1亿元，2019年预计达1006.5亿元，2021年有望突破2000亿元。
• 政策加强了对广告内容的监管，广告主需关注内容导向、政治敏感性、低俗庸俗等问题。

短视频用户洞察

• 用户下沉明显，三四五线城市用户占比接近半数，TGI指数高于一二线城市。
• 用户使用时间集中在午休、睡前等碎片化时段，70%用户在短视频平台进行过消费，以内容电商为主。
• 社交平台是用户最信赖的广告渠道，应用商店是用户首选的产品获取渠道。

短视频用户画像

• 男性用户占比54%，25-35岁用户占比51.3%，高中及以下学历用户占比较高。
• 用户偏好幽默搞笑、技巧知识、美食生活等内容，对广告风格偏好轻松幽默、年轻活泼、清新文艺。

用户使用行为与场景

• 用户使用短视频产品主要集中在18:00-22:00及12:00-14:00，广告投放应考虑这些高峰时段。
• 用户平均使用时长在5-10分钟，短时长内容更受青睐。
• 点赞、分享、收藏是用户最常进行的互动行为，留言与私信接受度较低。

用户广告内容偏好

• 用户更倾向于沉浸式、原生化的广告形式，如短视频广告、信息流广告、激励广告。
• 广告内容需简洁、真实、新颖，以增强用户信任与兴趣。
• 54.9%的用户在观看广告后会选择进一步了解产品，但仅有30%用户实际下载产品。

广告后行为与转化策略

• 广告后，54.9%用户会点击广告查看详情，52.2%用户因对产品感兴趣而点击广告。
• 营销策略应注重引导用户下载，如首屏展示核心信息、提供一键跳转应用商店或二维码下载。
• 内容电商成为短视频企业的重要转化方向，但用户对平台内置电商信任度较低，多选择跳转至外部平台。

短视频企业营销策略

• 内容策略：广告内容需符合短视频平台调性，以幽默、炫酷、青春时尚为主题，增强用户情感共鸣。
• 渠道策略：选择用户接受度高的渠道，如社交媒体、应用商店，同时注意广告形式对用户体验的影响。
• 场景与时段策略：在用户使用高峰时段（如睡前、午休）投放广告，结合用户行为特征进行精准触达。
• 转化策略：优化广告内容与形式，提升用户点击与下载意愿，注重品牌与产品的深度结合。

短视频企业营销趋势

1. 特色地域化营销

   • 短视频平台与政府合作，推动城市品牌推介与扶贫带货，通过展示乡村好货与地方文化，提升平台知名度与社会价值。
   • 扶贫带货成为内容营销与直播带货的重要结合点，助力农村经济发展。

2. 广告内容化

   • 广告需以内容为核心，通过情感共鸣与故事性吸引用户关注。
   • 内容类营销比纯展示类广告更具吸引力，能激发用户参与与分享，提升品牌影响力。

营销建议

• 营销内容应贴近用户兴趣与需求，注重趣味性与实用性。
• 广告形式需多样化，结合短视频特性，如激励广告、信息流广告等，提升用户接受度。
• 精准识别潜在用户，通过社交媒体与应用商店等渠道实现高效触达。
• 培养用户付费习惯，提升内容质量与平台信任度，推动内容电商发展。

艾瑞咨询

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总结字数：约950字