2024-09-04-魔镜洞察-2024年Q2消费潜力白皮书—保健品_22页_2mb

保健食品市场分析总结

1. 市场概况

• 2024年Q2线上保健食品市场销售额319亿元，同比增长5.0%。
• 天猫平台销售额137.7亿元，是市场的主导平台，传统品牌聚集于此；抖音平台增速快，是新兴品牌的重要增长点。

2. 细分市场洞察

• 口服美容市场热度回落，体重管理、运动营养、女性健康等细分领域表现强劲。
• 体重管理市场持续增长，Q2销售额达33.7亿元，同比增长16.2%。产品零食化趋势增强，果冻剂型受欢迎，同时男性参与者比例上升。
• 女性健康市场增长显著，Q2销售额达6.8亿元，增长11.1%。“悦己”消费理念驱动成熟女性增强健康管理，关注成分如维生素、胶原蛋白等。

3. 品牌与竞争格局

• 头部品牌稳固，尾部品牌崛起：天猫平台集中传统大牌，天猫仍有较强主导地位；抖音成为新兴品牌的快速成长渠道，诺特兰德（5.3亿销售额，37.1%增长）是代表品牌。
• 产品类型多样化：口服美容、体重管理、运动营养等方向共存，细分市场需求推动产品创新。

4. 平台与渠道趋势

• 天猫平台保持领先地位，抖音平台在新兴品牌增长中表现突出，40%以上的保健食品讨论发生在抖音、小红书等社交平台。

5. 未来趋势与建议

• 产品策略：产品向天然成分、复合功能、零食化趋势发展，讲好成分故事，契合消费者对健康和口感的追求。
• 市场策略：品牌应加强社交媒体种草推广，联合KOL/KOC、明星提升影响力和用户互动；继续投入创新研发，多元化产品功能开发，聚焦女性、中青年及体重管理市场。
• 用户与传播策略：在社媒加强内容营销，传播健康理念，增强讯息穿透，让用户快速理解产品核心价值，利用直播、短视频内容内容促进销售。

6. 主要洞察小结

• 市场整体稳健增长，天猫主导，抖音为新兴品牌增长带；
• 消费需求精细化，体重管理、女性健康等新兴细分领域表现亮眼；
• 品牌需把握用户差异化需求，构建多渠道营销策略；各品类产品积极向零食化、功能复合化演进，加速品牌差异化。