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2024年抖音电商年度增长报告总结

核心内容概述

2024年1月至11月，抖音电商整体保持增长态势，同比增速为27.7%。其中，16个一级品类销售额突破300亿元，成为带动增长的关键力量。此外，多个新兴品牌和达人表现亮眼，推动特定品类的快速增长。

高增长行业榜

服饰内衣

• 销售额：超过8000亿元，稳居抖音电商品类首位。
• 增长亮点：
  • 少女文胸同比增速达59.17%。
  • 唐装/民族服装/舞台服装同比增速达374.15%。
  • “幸棉”品牌推出软支撑内衣，推动市场需求增长。

美妆护肤

• 同比增速：33.50%。
• 增长亮点：
  • 医用敷料同比增长1338.16%，其中透明质酸敷料和胶原蛋白敷料占据80%市场份额。
  • “男士固体香膏”产品带动男士香水/香膏同比增长208.68%。
  • “蒂洛薇”通过“功能+情绪”双价值定位实现强势增长。

食品饮料

• 同比增速：35.92%。
• 增长亮点：
  • 地方特产品类增长59.96%，主打健康、营养、手工卖点。
  • “面包加”通过健康生活方式定位，主打无蔗糖、无油产品，实现快速增长。

日用百货

• 同比增速：44.12%。
• 增长亮点：
  • 成人用品/情趣用品同比增长26752%。
  • “BKT”通过达人直播实现高转化，其中“榴味觉醒”以高性价比和新鲜度吸引消费者。

运动户外

• 同比增速：64.38%。
• 增长亮点：
  • 户外鞋靴增长显著，其中登山鞋/徒步鞋表现突出。
  • “SIINSIIN”通过7大体感科技实现高销售额。

厨卫家电

• 同比增速：38.87%。
• 增长亮点：
  • 大家电在“国补”政策带动下增长显著，洗烘套装同比增长208.66%。
  • “友望”通过达人直播推广洗地机，实现81%销售额占比。

生鲜蔬果

• 同比增速：35.80%。
• 增长亮点：
  • 水果及水果制品同比增长65.50%，西瓜增长显著。
  • “榴味觉醒”通过直播展示泰国原产、现剥现发等卖点，实现高转化。

医药保健

• 同比增速：50.78%。
• 增长亮点：
  • 家庭护理品类增长2062.51%，疤痕护理产品贡献主要销售额。
  • 康复理疗品类增长754.04%，其中理疗仪增长2303.17%，主打产后修复、头发生长等功效场景。

黑马品牌榜

服饰内衣

• COCO ZONE：销售额1亿+，创始人IP带动品牌增长。
• ME HOME YANG、MRFEITO、宝儿家含幂等品牌表现亮眼，部分品牌增速超过500%。

美妆护肤

• 蒂洛薇：通过“功能+情绪”策略，实现2.2w%同比增速。
• 澳容、赫诗琴、来美博士等品牌表现突出，其中“赫诗琴”增速达2.1w%。

食品饮料

• 面包加：主打健康生活方式，销售额1亿+。
• 旧记茶馆、泰贡坊、寻鲜鸟等品牌增长显著，部分品牌增速超1万%。

日用百货

• BKT：通过达人直播和精准营销，实现1158.7w%同比增速。
• 卡唯朵、康思嘉等品牌表现良好。

运动户外

• SIINSIIN：通过品牌自播和产品力，实现1亿+销售额。
• 牧荒者、蕉下客等品牌增长显著。

厨卫家电

• 友望：主打洗地机，销售额1亿+。
• 烹帝、德思克等品牌表现突出。

生鲜蔬果

• 榴味觉醒：通过直播和高性价比，实现1亿+销售额。
• 笨笨馋、泰兰猫等品牌增长显著。

医药保健

• 养能健：专注儿童营养，通过创始人直播实现96%销售额占比。
• ME TODAY、RealmNutrition等品牌表现亮眼。

达人年度趋势

平台趋势

• 2024年抖音达人数同比上涨6.1%，达到1.4亿人。
• 带货达人数量增幅超过总达人数量，表明平台带货达人呈现“大众化”趋势。
• 尾部达人增长表现尤为突出，平台政策鼓励更多达人参与带货。

达人带货力

• 小达人与尾部达人总GMV同比增长61%，人均GMV分别增长21.6%和39%。
• 头部达人总GMV同比增长23%，人均GMV增长27%，但肩部达人销售额占比下降，带货能力略显疲态。

达人类型分布

• 时尚类达人GMV占比38%，排名第一。
• 美妆类达人增长最快，全年增长18%，但总GMV下降2%。
• 生活类、教育培训类达人GMV增速远超平均，其中董先生带动生活类GMV显著提升。

销售渠道

• 直播是达人带货的主要方式，GMV占比达90%。
• 医药保健、图书教育、美妆护肤、服饰内衣、食品饮料等行业的达人GMV占比超过50%，依赖达人销售。
• 视频达人GMV在图书教育和食品饮料行业表现优于市场平均水平。

蝉妈妈数智营销服务矩阵

蝉妈妈提供一系列数智营销服务，包括：

• 蝉魔方：数据平台，支持战略决策。
• 蝉选：提供品牌营销解决方案。
• 蝉镜：AI工具，提升电商效率。
• 蝉管家：直播管理工具，助力自播增长。
• 蝉圈圈：达人资源平台，拓展合作渠道。

往期内容推荐

• 行业报告：包括《抖音电商母婴行业分析报告》、《AI报告-巧克力行业2024年第三季度分析》等。
• 大促报告：如《2024年抖音电商双11大促复盘报告》、《2024年抖音电商618好物节大促分析报告》等。

2025蝉妈妈年度大会

• 时间与地点：2025年3月6日，中国·杭州。
• 亮点：
  • 5亿+达人及行业资源。
  • 5大垂类大师班，提供行业深度解读。
  • 500+品牌高层参会，拓展人脉圈。
  • 20+热点话题内容，助力品牌把握趋势。

总结

2024年抖音电商在多个行业和品牌中实现显著增长，尤其在服饰内衣、美妆护肤、食品饮料、日用百货等领域表现突出。达人营销成为关键驱动力，尤其是尾部达人和小达人，其增长潜力不容忽视。蝉妈妈提供全面的数智营销服务，助力品牌和达人实现增长。2025年蝉妈妈年度大会将为行业提供新的商机与洞察。